富士施乐是由日本富士胶片控股株式会社和美国施乐公司出资成立的合资企业。富士施乐在文件服务与沟通领域处于领先地位，开发、制造并销售世界一流的数码多功能机、打印机和数字印刷系统并销往全球，同时为企业提供能解决经营问题并创造价值的文件管理解决方案和服务。富士施乐致力于通过包括云和移动的解决方案与服务，构建一个可以随时以所需形式获取信息的有价值的沟通环境，帮助企业实现有价值的沟通。

 

　　富士施乐（中国）有限公司主要向中国市场提供能满足企业不同需求的文件管理设备、解决方案和服务，包括低端打印机/多功能一体机、智能型彩色数码多功能机、能实现高效、低成本并可优化工作流程的“智能工作平台”系列智能办公解决方案；能满足个性化、批量打印等需求的数字印刷系统和大幅面数字工程系统；以及针对企业文印及业务流程等外包管理需求的全球服务业务。

 

　　2018年5月，富士施乐（中国）发布新品牌口号“乐在智变”，希望在加速向数字化转型的同时，不断推出采用云、大数据、移动和社交等技术的智能办公解决方案与服务，为企业打造数字化工作空间，积极推动智能办公的快速发展。富士施乐希望所有人都能开启工作方式的崭新“智变”，打破时间和空间的束缚，激活无限潜能，真正轻松工作、享受生活！

 

　　日前，政府采购信息报记者采访了富士施乐（中国）有限公司（以下简称“富士施乐”）渠道业务销售总监钱子浩。

　　富士施乐（中国）有限公司从2012年开始推出“中国定制”系列产品，该系列产品是专门为中国中小企业量身定制，从设计理念、功能和性价比等方面都更能满足中国中小企业的需求。这个系列产品不仅得到了渠道经销商、最终客户的好评，也创造了该机型的行业销量记录。如今，富士施乐（中国）已经连续5年实现整体、彩色及黑白三大A3数码复合机细分市场份额第一，更长期保持A3彩色数码复合机市场份额第一。

 

　　对于富士施乐（中国）渠道业务后续的市场策略会有什么变化，钱子浩透露，富士施乐（中国）将通过一个全新的战略，希望更加贴近最终用户，了解用户的真实需求。

 

　　如今，随着富士施乐（中国）推出了“智能工作平台”及系列智能办公解决方案，数码多功能机产品不完全只是一台文印设备，而是能实现高生产力、简化业务流程、云打印、移动办公等。富士施乐（中国）即将推出全新的云文印管理解决方案，可助力中小企业实现微信云打印、移动办公和包括微信支付等方式的高效便捷的文印管理，也可帮助经销商及共享办公服务商实现微信云计费等集成管理，这不仅能让最终用户实现高效便捷的移动办公，更可为渠道经销商提供高价值服务，从而创造更多利润。

 

　　在欧菲斯办公伙伴的体系里，山西欧菲斯办公伙伴是富士施乐(中国)在山西的渠道产品总代。我们之间已经从不到一千万的业务规模增长到去年将近三千万的业务规模。另外在一些大型项目上，比如国家电网的各个项目，双方也会有更深的合作。钱子浩表示。

 

　　最后钱子浩也跟记者吐露了心声，整个集采电商政策的改变已经给这个行业带来了很多新的变化和趋势，这次峰会更好的帮助厂家和落地服务商包括跟电商之间有一个非常好的衔接。富士施乐（中国）会毫无保留的、积极参与和配合、支持合作伙伴。我认为这次峰会时欧菲斯办公伙伴提供的一个很好的平台去推进项目，我非常满意。