兄弟中国销售总监钱骏：扩大政府领域合作，深度定制产品_IT采购网

兄弟中国销售总监钱骏：扩大政府领域合作，深度定制产品

政府采购信息网作者：闫嘉欣发布于：2019-05-31 13:02:50 来源：政府采购信息网

　　成立于2005年的兄弟中国商业有限公司（以下简称“兄弟”）是Brother集团在中国产品销售与服务的外商独资企业。为了适应时代的发展，兄弟已建立起了覆盖全国的营销服务网络，实现了开发、生产、销售三位一体的供应体制，用高质量的产品与服务为中国顾客提供优良的价值。

兄弟销售总监钱骏

　　日前，政府采购信息报记者采访了兄弟销售总监钱骏。

　　兄弟作为信息设备产品的世界知名品牌，在中国政企采购业务中的市场表现连年持续增长，对于如此稳定的表现，钱俊谦虚的表示，兄弟成立有20几年的时间了，但在政府采购领域，我们跟友商比起来还是相对比较滞后的，当然近年来也在逐步加快步伐，兄弟在政府采购领域每年的市场份额都是稳中有升，一步一个脚印的走过来。

　　在谈到在中国政企采购环境下，兄弟如何调整营销战略时，钱骏坦言，兄弟会根据大环境，做出相应的战略调整。从产品观来讲，兄弟每年都会有新产品加入到销售序列中。所以政府采购这块，兄弟会主推更加先进、智能、节能的新品，同时也有更好的性价比，包括使用成本，也有相应的降低，这样会满足更多的政府领域用户。

　　钱骏还透露，兄弟再和国电展开深度合作，包括一些其他大型央企，也由兄弟批量供应。今后我们会继续扩大这方面的合作，包括我们会满足客户一些个性化的需求，为他们定制解决方案，甚至软硬件。

　　在谈到对本次欧菲斯办公伙伴生态峰会的印象时，钱骏兴奋的表示，印象非常深刻的，这次见到了许多老朋友，其实也是一个共同交流、探讨的机会。

　　其次提供了一个政策分享的学习平台，对我们来讲，开阔了视野，同时也是是一种启发。像欧菲斯这种操作模式可以帮我们解决一些供给侧方面的问题。使我们更方便、更有效率的经营。

　　最后钱骏向记者表达了一些心中的愿景与展望，他说，从个人来讲，我希望不只是简单的销售，最好的方式是可以通过一些大数据的整合、分析之后，能够打通消费侧跟供给侧之间的关系，对今后的产品研发，和在中国市场的销售战略布局，可以有更多的精准数据支撑，这个是兄弟以后也想做到的一方面。

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