日前，政府采购信息报记者采访了珠海奔图打印科技有限公司（以下简称“奔图”）常务副总经理何林。

 

　　奔图会充分发挥自身优势，为用户带来更优的打印体验

 

　　奔图最大的优势就是有核心技术，核心技术决定着什么？作为一个制造厂商来说，核心技术就意味着它不容易被别人卡脖子。奔图常务副总何林介绍，目前与友商相比，奔图品牌的知名度还是不够，但正因为奔图有关键的核心技术，就允许我们向更远更高处前行，哪怕现在的知名度低那么一点，但是我们可以一步一个脚印的往前走，所以品牌核心竞争力就是核心技术。

 

　　奔图第二个核心竞争力就是综合制造成本，奔图整合了从前端的供应链到后端的制造，因为我们的前身就是做制造的，在制造的成本上，奔图可以做到极致。其实企业竞争无非就是两种模式，一种模式就是成本领先，当然成本领先不一定是低价，而是要把性价比做到最高。像小米的策略就是用最高的性价比去获得某个网红产品。但是小米为什么能做到呢？就是因为整合了供应链，然后在功能选择上做一个增减定制，所以小米整个成本非常有竞争力。所以奔图的第二个核心竞争力就是成本领先，在整个打印制造的过程中，奔图能把成本做到极致。

 

　　第三个核心竞争力，就是在中国市场，奔图更了解中国用户的需求。比如说，我们专门开发了票据复印的技术，解决用户在复印发票时关键内容会比较浅的问题。我们通过调研发现，打印机驱动安装也是一个让用户头痛的问题。为此，奔图开发了一键驱动安装技术，提升用户安装体验，傻瓜式操作，只需要点击一次就可以轻松完成全部驱动安装。未来，奔图会根据用户需求，不断给用户带来更多的功能，不断优化用户打印体验。

 

　　奔图将联合电商平台发力政企采购市场

 

　　在政企采购市场，奔图过往取得了一些成绩，像政府的集中采购包括中央集中采购、国家机关集中采购等，还包括像事业单位集中采购，比如人民银行、国家税务总局等等，在这些大的集中采购中奔图已经占据了较大的市场份额。

 

　　前年集团公司收购利盟之后奔图整合了产品线，整合技术，充分发挥优势。所以未来在商用市场，奔图更多是要提高市场占有率，提高品牌的认知度。也就是让更多的人了解奔图，使用奔图。

 

　　奔图能提供性价比高的产品，也有能力去跟国外的一些品牌去竞争，TO B的政企的这个业务里面，在电商平台这个渠道我们相对来说还是做的比较保守一些。当然第二个也跟他们采购的模式有关系。因为电商平台是开放的，在这种开放的情况下，知名度不够高的情况下，其实用户量会相对少一点。但是接下来，奔图也要发力政企的这个采购的渠道。所以我们现在与欧菲斯办公伙伴、苏宁，还包括像国家电网等大型、自由的电商平台，奔图都建立了战略合作关系。

 

　　奔图将与欧菲斯办公携手共创电商采购新格局

 

　　在谈到对欧菲斯办公伙伴的印象时，何林表示，我觉得欧菲斯伙伴应该是我们TO B的垂直电商中成长非常快的一个企业，欧菲斯真的特别懂企业。因为这个行业里有三种演化出来的TO B平台。一种是TO C的例如京东、苏宁,他们演化出来的政府采购，或者TO B的政企采购网站。第二种是厂商，例如得力，原本来是个厂商，是一个文具的制造厂商，他们也搞TO B的平台。第三种就是欧菲斯办公伙伴这样的，由服务商演化成大的电商平台，当然我自己认为欧菲斯办公伙伴是最成功的一个，主要因为服务商的前身背景使欧菲斯特别懂企业的需求、服务的重要性、上下游的对接。

 

　　何林还认为一个企业的基因非常重要。欧菲斯的成功离不开高层的决策导向，逻辑思维和学习力，他们的高层领导一定是与时俱进的。紧跟时代步伐，甚至是引领时代。最后何林表示，我非常看好欧菲斯办公伙伴，奔图与欧菲斯将携手在TO B的垂直电商领域开展合作，共同开创政企电商采购新格局。