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奔图常务副总何林:奔图品牌展现实力的舞台会越来越大

政府采购信息网  作者:闫嘉欣  发布于:2019-05-31 12:57:02  来源:政府采购信息网
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  奔图作为一家以技术为基础,专利为核心,集研发、设计、生产、销售打印产品为一体的国际化企业。奔图主要经营奔图品牌打印机及原装耗材,目前奔图激光打印机已涵盖了A4/A3幅面、单功能、多功能、黑白、彩色、WIFI等各种产品线,能满足90%以上用户的打印需求。
 
珠海奔图电子有限公司常务副总何林
珠海奔图打印科技有限公司常务副总经理何林
 
  日前,政府采购信息报记者采访了珠海奔图打印科技有限公司(以下简称“奔图”)常务副总经理何林。
 
  奔图会充分发挥自身优势,为用户带来更优的打印体验
 
  奔图最大的优势就是有核心技术,核心技术决定着什么?作为一个制造厂商来说,核心技术就意味着它不容易被别人卡脖子。奔图常务副总何林介绍,目前与友商相比,奔图品牌的知名度还是不够,但正因为奔图有关键的核心技术,就允许我们向更远更高处前行,哪怕现在的知名度低那么一点,但是我们可以一步一个脚印的往前走,所以品牌核心竞争力就是核心技术。
 
  奔图第二个核心竞争力就是综合制造成本,奔图整合了从前端的供应链到后端的制造,因为我们的前身就是做制造的,在制造的成本上,奔图可以做到极致。其实企业竞争无非就是两种模式,一种模式就是成本领先,当然成本领先不一定是低价,而是要把性价比做到最高。像小米的策略就是用最高的性价比去获得某个网红产品。但是小米为什么能做到呢?就是因为整合了供应链,然后在功能选择上做一个增减定制,所以小米整个成本非常有竞争力。所以奔图的第二个核心竞争力就是成本领先,在整个打印制造的过程中,奔图能把成本做到极致。
 
  第三个核心竞争力,就是在中国市场,奔图更了解中国用户的需求。比如说,我们专门开发了票据复印的技术,解决用户在复印发票时关键内容会比较浅的问题。我们通过调研发现,打印机驱动安装也是一个让用户头痛的问题。为此,奔图开发了一键驱动安装技术,提升用户安装体验,傻瓜式操作,只需要点击一次就可以轻松完成全部驱动安装。未来,奔图会根据用户需求,不断给用户带来更多的功能,不断优化用户打印体验。
 
  奔图将联合电商平台发力政企采购市场
 
  在政企采购市场,奔图过往取得了一些成绩,像政府的集中采购包括中央集中采购、国家机关集中采购等,还包括像事业单位集中采购,比如人民银行、国家税务总局等等,在这些大的集中采购中奔图已经占据了较大的市场份额。
 
  前年集团公司收购利盟之后奔图整合了产品线,整合技术,充分发挥优势。所以未来在商用市场,奔图更多是要提高市场占有率,提高品牌的认知度。也就是让更多的人了解奔图,使用奔图。
 
  奔图能提供性价比高的产品,也有能力去跟国外的一些品牌去竞争,TO B的政企的这个业务里面,在电商平台这个渠道我们相对来说还是做的比较保守一些。当然第二个也跟他们采购的模式有关系。因为电商平台是开放的,在这种开放的情况下,知名度不够高的情况下,其实用户量会相对少一点。但是接下来,奔图也要发力政企的这个采购的渠道。所以我们现在与欧菲斯办公伙伴、苏宁,还包括像国家电网等大型、自由的电商平台,奔图都建立了战略合作关系。
 
  奔图将与欧菲斯办公携手共创电商采购新格局
 
  在谈到对欧菲斯办公伙伴的印象时,何林表示,我觉得欧菲斯伙伴应该是我们TO B的垂直电商中成长非常快的一个企业,欧菲斯真的特别懂企业。因为这个行业里有三种演化出来的TO B平台。一种是TO C的例如京东、苏宁,他们演化出来的政府采购,或者TO B的政企采购网站。第二种是厂商,例如得力,原本来是个厂商,是一个文具的制造厂商,他们也搞TO B的平台。第三种就是欧菲斯办公伙伴这样的,由服务商演化成大的电商平台,当然我自己认为欧菲斯办公伙伴是最成功的一个,主要因为服务商的前身背景使欧菲斯特别懂企业的需求、服务的重要性、上下游的对接。
 
  何林还认为一个企业的基因非常重要。欧菲斯的成功离不开高层的决策导向,逻辑思维和学习力,他们的高层领导一定是与时俱进的。紧跟时代步伐,甚至是引领时代。最后何林表示,我非常看好欧菲斯办公伙伴,奔图与欧菲斯将携手在TO B的垂直电商领域开展合作,共同开创政企电商采购新格局。

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