复印纸作为办公场景中复购率非常高的品类，UPM如何保持在办公纸类当中的竞争力？UPM在中国这么庞大的市场中是如何看待竞争的？ UPM如何看待保持多年合作的欧菲斯办公伙伴的？

 

　　针对这些热点话题，日前，政府采购信息报记者采访了UPM副总裁陈家强。

　　UPM以创新为动力，引领以森林为基础的生物产业，我们通过充分利用残留物和侧流物，创造能替代化石基材料的，可再生和负责任的解决方案。我们依靠可再生和可生物降解的原材料，生产可回收的日常用品和材料。我们在所有业务中推动循环经济的发展处于独特优势地位。此外，我们通过向全新终端应用领域的扩张不断挑战自我。在UPM，我们视责任为长期创造价值的前提，并且我们恪守企业价值观--相互信任，携手共进，勇于革新。

 

　　纸类是非常通用，非常普遍的耗材。是办公用品中的必须品，也是易耗品，纸给人的第一感觉可能是不环保的。作为已经有150年历史的百年老品牌，UPM来自北欧的芬兰，每年种树5万课，平均每分钟100棵。所以砍树的速度比我们种树的速度还要慢的多，实际上，纸是可持续的。很多人认为无纸化办公是完全环保的。实际上这个概念是不对的，有纸化办公也可以更环保，但关键在于用什么纸。所以环保是UPM的核心竞争力，这一块是重中之重。也可以间接向消费者普及环保知识，改变消费者的传统观念。

 

　　UPM喜欢竞争，作为一个好的、健康的生态圈应该有充分的竞争，这样消费者会有更多的选择，好的企业会要做的更好，不好的企业会被淘汰。陈家强自信的说，所以我觉得在一个健康的社会里面应该有充分的竞争，UPM是在竞争中成长，是在不断的竞争中进步，这也让我们坚信自身的能力，也让我们对这个市场的更有信心，也只有竞争才会不断的改变，不断地创新，不断地为客户提供更好的产品与服务。

 

　　UPM也欢迎竞争，如果没有竞争的话，销售没有价值，生产没有价值。但如果有竞争那就有压力，同时这个压力也是动力。因为我会更耐心的聆听客户需求。UPM就知道如何从产品、服务中提高，我觉得这是一个好的事情，人是要成长的，通过竞争，企业也是一样。陈家强表示。

 

　　欧菲斯是UPM已经合作20年的重要合作伙伴，尽管我们之间已经合作20年，但我认为欧菲斯还是一个很年轻的公司，这里的年轻指的是他们依旧充满活力，还是不断地求进步、不断地求改变。今天早上定了很多新的话题，有一些新的名词，我不能说是他们独创，但他们绝对走在这个行业的最前面去思考问题。

 

　　同样我觉得这个合作伙伴很开放，正如我说他们的核心价值观是什么？共赢、合作、分享，这是一个很有魅力的合作伙伴，我相信与欧菲斯办公伙伴合作绝对是一个很好的选择。在中国和这样一帮志同道合的朋友们走到一起，我也很荣幸。