■ "班班通"百亿市场花落谁家（二）

    比价格 看质量  国产品牌异军突起--

    11月15日，青海省中小学标准化建设"班班通"配套项目开标，整体项目采购预算超3亿元。其中，投影仪分为共13个分包，采购预算超过1.4亿元，吸引了52家国内外投影仪企业激烈角逐；10月19日，湖北省第三批农村义务教育薄弱学校改造计划所需"班班通"设备公布中标公告，总体采购规模突破2亿元，投影机采购金额超过总额的1/3；10月初，海南省"班班通"设备采购项目开标，整体规模突破一亿元，投影仪接近总采购规模的一半……

    近年来，整个投影行业的需求结构有了巨大的改变。但教育市场依旧是投影机主要的市场。以"文化共享"、"远程教育"、"班班通"等为主导的大型教育工程对投影机的大规模需求成为推动投影机市场发展的强劲动力。

    一看价格 二看质量

    "价格是中标最关键的因素"。湖北省教育厅技术装备处范健介绍，在"班班通"工程中，采购单位所考虑的是在满足使用需求的情况下尽可能地节约资金。企业看重此项目对产品的宣传作用，因此参与投标的品牌多，竞争充分，也就能获得更低的价格。

    湖北省政府采购中心工作人员胡洋介绍，近期开标的湖北省第三批"班班通"设备采购项目，价格分占评分比的60%，在满足采购单位的需求条件下，价格是中标与否的最关键的因素。

    不过，虽然价格占据着决定性作用，但是采购单位对于质量同样看重，以青海省中小学标准化建设"班班通"配套项目为例，产品的质量与整体配送能力就和价格占据同样的分值。青海省政府采购中心工作人员赵芳告诉记者，此次青海在将近1.5亿元投影仪采购中，价格和技术分各占35%。

    赵芳介绍，考虑到西部省份教学资源相对匮乏的实际情况，此次项目，需要配送到青海全省3000多个学校中，不仅仅是设备采购，还要考虑到设备的配送、安装、学校老师的培训工作等，因此，企业的配送能力、售后服务能力以及具体到单个学校，单个教室的规划能力都需要全面达标，这样才能确保整个系统工程的顺利进行。

    国产投影机的逆袭

    和投影机行业的整体市场表现不一样，在全国多个省份的"班班通"配套项目中，以日系厂商为绝对主导的局面得到改写，由于教育市场的特殊需求以及"班班通"配套项目的独特定位，国产品牌凭借价格、定制服务以及强大的渠道建设能力同样取得了不俗的业绩，和国外品牌共占半壁江山。

    雅图就是得益于"班班通"项目迅速壮大的国产品牌之一。2011年，广西"班班通"项目采购投影机11274台，其中雅图中标近6000台。与此同时，雅图在甘肃、青海等省以往的项目中也颇有建树。深圳雅图视频技术有限公司的相关负责人表示，在参与类似项目采购的竞争中，国产品牌在性价比方面具有更大的优势，也得到了很大的施展空间。

    军工央企中光学集团相关负责人介绍，由于使用的特殊性，"班班通"分布范围广，使用时间长，对防尘、散热、灯泡寿命的要求非常高，对后续服务的要求也比较苛刻。在这一点上，国产品牌的"适应能力"更快更强。针对"班班通"的要求，不少国产品牌都推出了量身打造的投影机产品，极大地提升了竞争力。

    尽管如此，业内专家表示，单纯拿一类项目的优异表现来说明国产品牌已经崛起还为时尚早。目前，我国投影市场的政府采购标单一直以日系投影品牌为主，无论是教育采购还是政府相关部门的行业采购，日系投影品牌仍占据着主导地位。

    "班班通"带来投影行业新变化

    在巨额的采购量背后， "班班通"项目工程给投影行业带来的变化同样不容小觑。首先是产品的本身，大规模的教育应用促使投影产品越来越重视高性价比。从近期一系列"班班通"配套项目的中标结果来看，大部分中标产品亮度达到2500流明或以上（根据ISO21118标准），灯泡为冷光源，寿命不小于3000小时（一般模式），灯泡功率不小于200W。投影机主机保修1~2年，灯泡保修1年。

    考虑到使用频率大、使用时间长、工作环境复杂等诸多特点，"班班通"配套项目中大多采购的是超短焦投影仪，但是此类产品在2年前的每台的价位基本都在2～3万元，而这超过大多数应用单位的承受范围。因此必然要求投影行业做出调整。

    赵芳介绍，此次青海省"班班通"配套项目中，超短焦投影仪标包中，绝大多数的价格都控制在1万以内，同时在操作简便性以及稳定性上都有了大幅的提高。

    不仅是产品的本身，"班班通"配套项目的大规模采购也促使投影仪产业供应结构逐步发生改变，今后厂商会承担更多经销商和代理商的责任；而且渠道的作用也将变化，会从以往的销售平台会向物流平台、服务平台转变。投影厂商们要在产品本身技术含量、品牌的形象、售后服务体系、渠道力以及产品性价比等各个因素上做到一个都不能少。

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    在采购投影机时，投标企业一般会提供一个非常良好的测试环境，这也常常给买家造成错觉。企业这样做当然无可厚非，但用户不可以因为"表面看起来很不错"就草率地作出决定，而应该不使用商家提供的标准环境，并根据自己以后将会使用投影机的环境进行布置。

    亮度是投影机的一个重要参数，它直接影响到投影机的投影效果，但是面对投影机的亮度差差异，首先要弄清楚购买的投影机是专门的视频投影机还是多用途投影机。

    一般纯家用投影机，亮度一般在800~1500流明，如果是多用途投影机，如商住两用投影机，则亮度要高一些，一般在2000左右，因为它们除了家庭影院使用，它们还被用来做公司简报等。厂商对流明值的分级是不同的。商用投影机以数据模式分级，而家庭影院投影机以视频速度分级。由于视频的流明输出与数据不同，因此家用投影机亮度看来就低于商用机型。使用中，商用投影机可能会在视频模式中损失一半的亮度。

    教学用的投影机可能会在视频模式中损失一半甚至更多的亮度，要求亮度一般在2500~3000流明。到底选择多少亮度合适?主要看使用的空间环境和屏幕的大小。

    放映环境决定亮度，投影机的用途和使用时间也对图像亮度表现有很大影响，学校的教室是明亮的，光线又很好，对短距投影机的亮度自然要求很高，一般2500～3000比较合适。

    在购买投影机前，用户必须考虑所需要的屏幕大小，注意最好使用16:9比例的屏幕，想得到的屏幕越大，所需亮度也就相应越高。根据通常的经验，亮度与屏幕型号的对照为：80～100英寸的屏幕需要2000～2500流明，100～120英寸的屏幕需要2000～2800流明，120英寸以上的屏幕需要2500～3000流明。