“班班通”：价格分占比高整体应用关乎输赢_IT采购网

首页 > IT采购网 > IT采购要闻

“班班通”：价格分占比高整体应用关乎输赢

政府采购信息网作者：罗瞻发布于：2012-11-23 10:39:00 来源：政府采购信息报

我要投稿

拼价格、比渠道、考验硬件供应商整体方案集成能力，"班班通"计算机采购--

“班班通”项目有效提高了教学质量，让学生轻松享受优质教学资源

日前，河南省教育厅公布了《河南省教育信息化十年发展规划（2011～2020年）》，到2015年，全省八成中小学将实现网络"班班通"。

10月29日，海南省中小学现代远程教育"班班通"工程现场会显示，海南省今年投资近2亿元，"班班通"覆盖率达28.9%，比去年提高18.8%，全省受益学生近70万人，占学生总数的45%。

从2010年初开始，全国各省、自治区、直辖市开展了一场轰轰烈烈的教育信息化浪潮--"班班通"建设。据政府采购信息报记者统计，仅2012年前10个月，全国各地和"班班通"相关的项目突破500个。

从项目的采购规模来看，一个县级采购单位的"班班通"采购项目的金额基本都在2000万元以上，而从主要采购设备来看，计算机产品无疑占据了半壁江山，其中尤以同方、方正等品牌表现突出，价格一度是此类项目最为关键的中标因素，而投标企业针对"班班通"项目构建的整体解决方案同样是博得各采购单位青睐的重要原因。

价格分占50%以上

什么是获取"班班通"项目计算机产品中标的关键？对于这个问题，无论是采购单位、招标代理机构还是投标商，无疑例外地认为是价格。

重庆市万州区教育信息技术中心工作人员秦廷国介绍，计算机产品是整个学校教育信息化建设的重要组成部分，就目前的实际情况来说，台式机、笔记本的终端地位尚无可动摇。在"班班通"项目中也是如此，台式机、笔记本电脑依然是整个信息系统建设的重要抓手。

但是和一般的商用用途不同，湖南省长沙县第一中学教务处相关负责人介绍，中学配备的计算机产品对其硬、软件要求并不高，只要PC具有上网、播放视频等功能，有处理图形图像和处理文字的硬件配置就能满足需求。

在这样的情况下，价格成为"班班通"配套项目计算机采购的关键因素。近期开标的湖北省第三批"班班通"设备采购项目中，价格分占评分比的60%；重庆市相关项目价格分占评分比的60%；包括河南、甘肃、湖南等地，"班班通"配套项目计算机采购中，价格分都占到项目总分的50%以上……

从各地的项目中标结果来看，近年来屡屡中标的同方超越E180、方正文祥E560、昭阳E46A等机型都主打高性价比，其精准的教育机定位得到了众多采购单位的青睐。

大连市政府采购服务中心相关工作人员介绍，计算机产品相对于"班班通"项目其他采购类别中的电子白板、投影机等产品来说，技术更加成熟，各地的采购资金来源以及配给都有差异，但是肯定不会像政府部门购买计算机设备那样有那么多个性化需求，因此，在满足正常使用的前提下，价格就成为最被看重的因素。

卖设备更卖整体应用方案

虽然计算机产品市场相对成熟，但是"班班通"配套项目中并不是单纯地采购硬件设备。

青海省政府采购中心工作人员赵芳告诉记者，对于众多农村中小学来说，计算机产品是"班班通"采购项目的重要采购内容，但是他们要求的却不只是添置一堆硬件产品，如何实现在实际课堂上，"班班通"设备展示出动画、情景、影视、图片等多种信息化资源的有效合理利用才是根本。因此，在多个省份的招标过程中，计算机产品投标供应商一度扮演了集成商的角色。

以近期沈阳市教育局"班班通"终端设备项目的采购招标为例，采购单位就明确要求："班班通"不是指单一的设备，其建设要着眼于区域教育信息化的高度，有效地解决"通什么"和"怎么用"的问题，使之以多媒体交互为手段，以普通教室为节点，实现教师上课时只需操纵控制台，就可以实现演示课件、查看网上资源、视频播放、现场实验展示等多种功能。

此外，在平台搭建中，一些项目也要求充分考虑实际使用需求，有效控制成本，在保证平台满足应用的同时，将产出最大化。这也促使"同方易教"、"方正电子教室解决方案"、"联想班班通系统解决方案"等专门针对教育行业、专门针对重点项目定做的产品应用方案的出炉。

清华同方商用系统公司行业销售中心中央区总经理杜军告诉记者，目前清华同方针对"班班通"打造的教育平台支持定时自动维护功能，所有的网络维护、分发操作系统、应用软件、计算机名称、IP地址、工作组名称可在无人看守的情况下自动定时执行，大大提高了机房管理维护人员的效率。

配送与服务渠道最具说服力

考虑到"班班通"项目的特定使用环境和使用人群，在价格与整体应用之外，项目的配送执行能力以及后续的培训、维护、保修服务等同样是此类项目需要高度重视的方面。赵芳介绍，2012年青海省"班班通"项目就要求将设备配送到全省3000多个学校中，不仅仅是设备采购，还要考虑到设备的配送、安装、学校老师的培训工作等，因此，企业的配送能力、售后服务能力一度成为考核重点。

对于这种大范围、零星布点类的IT设备配备项目来说，渠道建设无疑至关重要。厂商如果找到了合适的代理商，就意味着找到一个好的靠山。在这类项目中，代理商，特别是总代理的选择举足轻重，甚至关系企业在区域市场的生死存亡。能够依托更具实力的分销商切实履行责任和义务无疑是每个计算机企业梦寐以求的事情。

"在很多地级市，采购单位对于计算机产品的采购都非常注重经销商的服务能力，这种对于经销商的因为熟悉而产生信任的关系一度超过计算机产品品牌的影响力。"一家参与"班班通"项目投标的企业负责人介绍。

本网发布内容凡注明来源为政府采购信息网/政府采购信息报的，表明“政府采购信息网/政府采购信息报”拥有其版权或已获得授权，内容形式包括但不限于文字、图片、音频、视频等。如需转载请注明来源于政府采购信息网/政府采购信息报，标注作者，并保持文章的完整性。否则，将追究法律责任。

其他来源稿件，本网已标明出处及作者，转载仅为信息分享，如涉及版权等问题，请相关权益人及时与我们联系。

上一篇：政采信息IT价格指数第019期

下一篇：我国省市县政府机关采购软件金额超14亿元