贷款巧组合，令客户获得更多资金、更低利率的同时，享受无还本续贷服务。

 

　　台州市某灯饰有限公司是一家主要生产销售三防灯的小微企业，产品出口欧洲、东南亚及中东，拥有CE、RoHS、CCC等多个认证证书。公司于2018年7月购置某科创园厂房并办理了厂房按揭贷款。公司搬迁新厂后，产能扩大，2019年实现营业收入1863万元，较2018年增长达23%。2020年初，新冠疫情蔓延，公司生产经营受到了一定影响，但随着疫情得到有效控制，公司成为第一批复工复产的企业，开足马力恢复产能，相继接到几笔大订单，需要阶段性扩大原材料采购和存货储备，对企业流动资金带来了较大压力。

 

　　兴业银行杭州分行客户经理在走访园区时，了解到该灯饰公司的需求与痛点：一是企业正处于快速发展阶段，需要持续补充流动资金，银行的厂房按揭每月要还本付息，一年下来至少要100万元，造成企业资金压力较大，尤其是疫情期间问题就更加突出了；二是企业在2018年办理的厂房按揭贷款，当时利率相对较高，企业有随行就市下调利率的诉求。

 

　　针对企业痛点，兴业银行杭州分行制定了“流动资金贷款+连连贷”的组合营销方案，首先当前该银行普惠小微贷款利率低至3.8%，可以极大降低该灯饰公司的融资成本；再搭配“连连贷”业务，到期无需还本即可续贷，可以稳定企业的授信预期和铺底流动资金；按照70%厂房抵押率，该灯饰公司可获得授信800万元，较原先银行厂房按揭额度多了92万元，可以有效缓解企业当前的资金周转压力。

 

　　同时，兴业银行杭州分行承诺开辟绿色通道，以最快时间完成授信和放款。

 

　　全力支持浙江民营企业抗击疫情，助力复工复产，减息降费近亿元。

 

　　一场新冠肺炎疫情，让浙江不少企业特别是实体制造企业和小微企业陷入工人回不来、资金周转不灵、原材料不足、销售渠道受阻等经营困境。

 

　　为了帮助企业战胜疫情带来的影响，顺利实现复工复产，疫情期间，兴业银行杭州分行党委班子成员全体下沉基层，一周内在杭州、义乌、温州、台州、嘉兴、绍兴、湖州当地共走访20余家企业。深入了解企业客户面临的经营形势、疫情带来的影响、生产经营的困难和需求，根据企业客户复产复市和生产发展情况，为其量身设计服务优化方案。这次走访，把监管发起“百名行长进民企”大走访活动落到实处，促进银企交流和对接，强化民营企业金融服务。

 

兴业银行杭州分行党委书记、行长张旻实地走访企业

 

　　同时根据分行统一部署，对于受疫情影响较为严重的制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业三大行业的正常类企业客户给与三个月降息，将合同约定利率统一调降至4.15%，降息受惠客户数1000户，涉及贷款金额311亿元，减让利息近8000万元。对普惠小微企业、疫情相关企业给予包括票证开立手续费、开户费、网银手续费、结售汇牌价、银行承兑汇票手续费等全面执行优惠减免政策，对所有新开户企业实行开户费用全免。截至6月末，该行累计已减免收费受惠客户数2872户，累计已减免收费1355万元。帮助企业平稳过渡，重新走上经营轨道。