第一页：UPS专业化采购三大难题待解
第二页：UPS采购技巧谈
第三页：专家谈采购
第四页：采购课堂：UPS电源介绍

 　　导读：UPS采购项目越来越多，这类产品该如何采购也引发了不小的争议。由于UPS产品技术指标多、专业化程度高，给采购带来了不小的麻烦。人们对招标文件中具体参数高低该如何设置，应该加入哪项技术指标都没有统一的认识。

目前人们对UPS采购涉及的技术指标还没有统一的认识

UPS专业化采购三大难题待解

　　难题一：技术指标不固定 

　　IT产品采购项目往往围绕相关的几个核心技术进行比较和评价，但这种做法在UPS采购执行过程中往往更加困难。人们对UPS产品的技术指标有着不同的认识，导致UPS采购很难像计算机采购那样用固定的技术指标的高低作为采购标准，甚至业内对某些技术指标的价值判断也有不小的分歧。

　　UPS的功率因数包括输入功率因数和输出功率因数，简单地说，就是UPS有效输入和输出的功率在总功率中所占的比例。大多数政府采购项目都会将UPS的功率因数视作UPS性能的指标。因此在大多数采购项目中，招标文件要求UPS“输入功率因数 ≥0.95”、“输出功率因数 ≥0.7”，个别项目会要求“输出功率因数 ≥0.8”甚至更高。

　　对于功率因数，采购人有着完全不同的理解和认识。在国家民族事务委员会信息中心武广志看来，UPS的功率因数越大越好，因为“功率因数越大就代表UPS的效率越高”。

　　也有采购人持完全不同的意见。辽宁省某单位采购人说：“输入功率因数价值不大，输出功率因数才是评价UPS电能转化效率的关键指标。因此在UPS采购项目中，我们有时对输入功率因数不作要求，只重点关注输出功率因数这个指标。”

　　UPS厂商对关键技术的看法也分成两派。大多数厂商支持“功率因数越大越好”的观点。施耐德电气信息技术（中国）有限公司政府行业市场负责人马玉斌说：“功率因数高低标志着有多少能源能够为我所用，因此功率因数越大越好。” 伊顿电源（上海）有限公司康向东认为，在一般情况下，“功率因数越大越好”。也有一部分人认为，“功率因数不可一概而论，更非越高越好”。台达电子再生能源暨UPS事业部总经理蔡文荫解释说：“输入功率代表UPS对电网能源的吸收能力和影响，自然是越高越好。而输出功率应该与负载的功率因数匹配，并非越高越好。”

　　围绕UPS采购技术指标的分歧不只限于功率因数这一项，类似的分歧广泛存在于对UPS功率（单位VA）和实际输出功率（单位W）的认识，甚至是否选择模块化产品。康向东认为，由于缺乏对技术和产品的统一认识，人们对UPS优劣的判断标准就有所不同，不仅给供应商投标造成了困扰，也容易引发争议。

　　难题二：UPS产品分类复杂

　　技术指标并不是选择产品的惟一依据，UPS产品的工作方式、系统构建方式都是挑选产品的重要依据。但在政府采购项目中，这些方面并没有引起各方的重视，甚至被完全忽视了。

　　按照UPS产品的工作方式，UPS产品已经逐渐发展为离线式、在线互动式和在线式三类。离线式UPS在市电正常时直接由市电向负载供电，当市电超出其工作范围或停电时，通过转换开关转为电池逆变供电。在线互动式UPS在市电正常时直接由市电向负载供电，当市电偏低或偏高时，通过UPS内部稳压线路稳压后输出，当市电异常或停电时，通过转换开关转为电池逆变供电。在线式UPS在市电正常时，由市电进行整流提供直流电压给逆变器工作，由逆变器向负载提供交流电，在市电异常时，逆变器由电池提供能量，逆变器始终处于工作状态，保证无间断输出。

　　离线式和在线互动式UPS在市电异常需要UPS稳压或逆变供电时都有切换时间，相对来说供电质量略低；在线式UPS输出电压稳定、精度高，特别适合对电源要求较高的场合。需要注意的是，与在线式UPS相比，离线式和在线互动式UPS的价格明显较低。

　　UPS这种分类特点并没有被重视，大多数采购项目都是以预算是否充裕决定购买哪种类型的UPS。

　　《政府采购信息报》记者按照UPS招标信息随机采访了10位采购人，其中7名采购人在选择UPS类型时没有充分考虑不同UPS类型的应用特点。

　　在选择模块化UPS的问题上，同样存在这样的问题。与传统UPS相比，同样功率的模块化UPS采购成本较高，但管理成本较低，适合应用规模大、管理要求高的项目。但在实际采购中，不少采购人也仅是以预算和价格因素作为选择产品的依据，在预算充足的情况下就选择模块化产品。

　　难题三：UPS采购过于专业

　　不管是对产品技术的争议还是对产品类型的选择误区，都很容易对UPS采购的效率和应用效果产生不良影响，而造成这种情况的重要原因就是技术过于专业。

　　上海市政府采购中心的秦志龙告诉《政府采购信息报》记者：“集采机构虽然需要了解IT专业知识，但工作人员不可能了解每一种IT产品和技术，所以难免对一些专业产品的技术和分类不了解。在这种情况下，集采机构很难发现采购人提出的技术要求有不合理性。”

　　科华恒盛销售中心副总经理林清民表示，不同厂商的技术专长不同，往往就会给采购人灌输不同的UPS采购理念。由于UPS技术较为专业化，大多数人很难弄明白各种技术背后的意义，因此很容易误解一部分技术。要想解决这样的问题，就需要采购人在方案设计环节多听取不同供应商的意见，结合应用特点确定自己需要怎样技术水平的UPS产品，而不是听一两个供应商的忽悠。

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　　UPS采购技巧谈

 

　　节能指标——厂商与采购人的博弈

　　APC 大中华区战略市场总监谢卫刚认为，只关注数据中心某一个环节的节能特性并不能从根本上实现数据中心的真正节能。他说：“数据中心的能耗问题不能从某个特定的产品或者技术角度考虑，而是要在各个环节通过软硬件技术和管理等手段彻底解决。毫无疑问，UPS的节能问题也是其中重要的一环。”

　　艾默生网络能源有限公司副总裁丁麒钢说：“IDC机房的供配电及辅助照明系统的能耗约占数据中心的8%~10%，其能源损耗主要发生在电源转换、供电链路线损上，其中降低电源转换损耗可以通过提高UPS的效率、改变服务器的供电方式等方式实现。提高UPS效率主要就是提高UPS在最佳负载和低负载状态下的能源转化效率，主要是通过技术手段实现。另一方面，使用虚拟运算的UPS运行管理技术，减少给负载供电的UPS数量也是减少UPS能耗的有效手段。”

　　中达电通股份有限公司UPS产品开发处产品总监陈冰介绍说：“在应用环节，UPS产品的节能特性对用户非常重要，厂商积极通过各种手段降低UPS的能耗。但在政府采购市场，采购人对UPS节能性的关注度不高，使得采购人在使用中为UPS能耗支付更多成本。在这种情况下，节能认证对企业的价值有限，UPS企业参与节能认证的热情自然不会很高。”

　　科华恒盛销售中心副总经理林清民认为，实现UPS节能是一个过程，需要UPS企业走在前面，采购人才能理解并跟进。林清民介绍说：“科华恒盛已经在2010年推出了不少绿色、低碳的电源解决方案，并且仍将专注高端大功率UPS的节能问题。虽然市场接受度还不够高，但这不应成为阻碍企业追求节能的障碍。企业走在前面可以引领市场需求，当采购人意识到UPS的节能问题时，UPS的节能性就会成为企业的重要竞争力。”

　　尽管供电系统节能意义重大，而且有很多实现方式，但其节能问题却并没有得到重视。浏览UPS政府采购项目的招标文件不难发现，在大多数UPS采购项目中，人们关注的都仅仅是输出功率容量、额定输出电压、波峰因数、额定输入电压等指标，与UPS性能相关的要求非常少，几乎没有一个项目提到UPS本身的能耗问题。

　　厂商的认识并没有能够有效影响政府采购市场，绝大多数采购项目的招标文件都对UPS的能耗水平只字不提，有不少采购人对UPS的能耗完全“没有概念”。有几位信息中心采购负责人在与《政府采购信息报》记者沟通时表示，自己对UPS的能耗高低“没有特别关注过”，也不认为UPS节能能有多大意义。

　　UPS采购基础：负载与可扩展性 

　　为了满足用户对UPS负载不断增长的需求，UPS企业大多会给用户提供两种截然不同的选择：选择直接部署一套大功率的UPS系统，满足用户对UPS负载的需求；或者让自己的UPS系统的功率与实际需求一起增长。

　　选择前者意味着用户的UPS系统在使用初期会出现“大马拉小车”的现象，明明没有多少业务却要购买和使用大容量UPS，造成了严重浪费。看起来，后者“随用随买”的特点似乎很便宜，但由于硬件和安装成本上升，这些产品或方案实际上可能更加昂贵。

　　相对而言，选择可扩展性的产品和方案更受UPS企业推崇，也得到了越来越多的采购人的认可。而大多数UPS企业也都推出了具有极高扩展性的产品和解决方案，以满足用户的需求变化。APC、伊顿等UPS企业都推出了模块化的UPS产品，以充分体现UPS系统的扩展性。伊顿三相电质量小组的产品经理认为，用户选择UPS必须充分考虑系统的实际负载和可扩展性，而且这两点并不矛盾。他认为，确定电源负载的额定功率是针对方案确定合适UPS产品的最重要因素，也是针对其设备完成电源设备的选配工作的基础。考虑系统的可扩展性实质上是一种为客户未来的扩展需求服务的方案，从根本目的上看，考虑当前系统负载和可扩展性都是为用户提供可选择的经济、适用的电源系统，只是考虑负载是针对当前需求，可扩展性则是着眼未来。

　　充分重视负载与可扩展性只是选择UPS的基础，并不能确保在UPS采购中作出正确选择。在用户采购UPS产品时，至少需要依次考虑电源环境、安装环境、电源负载、可用性、可扩展性、配电系统、可管理性、操作与维护以及预算等因素，这样才能尽量确保在选购流程中作出正确的购买决策。

 

　　UPS采购五大原则

　　1、高质量的电池

　　UPS的主要功能就是在断电的瞬间切换到电波，为电脑或其它设备继续功能，是用来保护硬件用电安全的硬件，因此UPS的电池质量是否稳定是保障UPS正常工作的核心之一。因此中小企业购买UPS的时候，一定要挑选大厂商的产品及厂商原本的电池。

　　2、使用维护简单

　　UPS的原理非常简单，对于中小企业来说，使用传统技术，集自动化、智能化于一体的UPS才能够真正适合使用，所以在选择时一定要注意UPS的使用及维护是否方便，操作是否简单，这样才能够为中小企业提供更高的工作效率。

　　3、UPS的工作方式

　　对来企业来说，不同部门对电源的要求会有所不同，所以在选购UPS电源时，可以根据部门的不同需求，来选择不同工作方式的UPS。对于一般的计算机只需后备式UPS即可，对于电源要求高的UPS，可以考虑选择在线式UPS或是在线互动式UPS。

　　4、UPS的保护时间

　　即在市电断电后UPS的工作时间，这个可以根据企业所在地市电的供应情况以及对电源的要求情况来选择，如果市电供应正常，只是偶尔停电，可以选择一般的普通后备式UPS即可，如果长时间的停电，可以选择长效型的后备UPS。

　　5、完善的售后服务

　　在选购UPS时，一定要注意选择那些大的名牌厂家，这样可以在产品出现质量问题时，能够给出完善的解决办法，使其不会影响企业的正常使用。

　　错误辨析：UPS≠备用电源

UPS是现代信息系统的动力源泉，负责给整个信息系统提供高质量的能源保障。但在不少政府采购项目中，人们对UPS的定位和理解仍存在误解。

　　从招标文件的内容看，人们给UPS的定位似乎不是高质量能源提供者，而是备用能源提供者。

　　在不少UPS政府采购项目的招标文件中都会发现项目对电池延时时间有明确要求。比如，一些项目要求“电池延时时间8小时”，有些项目要求UPS项目能达到“电池延时时间15小时”，这就意味着，项目要求UPS能够在停电的情况下向IT系统提供8小时或15小时的电力供应，保证IT系统能够在UPS 供电期间正常运转。但这些项目往往对UPS的核心功能--提供高质量电力并没有提出多少技术指标要求。

　　GA公司销售总监王立平认为，这种采购项目的技术参数表明有些采购人对UPS的理解仍存在误区，甚至还停留在UPS的字面意义--不间断电源，而并没有认识到高质量能源对IT系统的意义。

　　事实上，UPS最初的作用确实是保障计算机系统在停电之后继续工作一段时间以使用户能够紧急存盘，使用户不致因停电而影响工作或丢失数据。随着技术发展，UPS在信息系统中的作用已经发展为两个方面：一是应急使用，防止突然断电而影响正常工作，给计算机造成损害；二是消除市电上的电涌、瞬间高电压、瞬间低电压、电线噪声和频率偏移等“电源污染”，改善电源质量，为计算机系统提供高质量的UPS电源。其中不间断供电的比重并不高，为IT系统提供更加稳定可靠的电力，减少市电异常带来的各种数据异常问题才是目前UPS的主要作用。

　　其实，UPS能够提供的电池延时时间并不能成为判断UPS优劣的主要依据。决定UPS电池延时时间的是UPS蓄电池数量和质量，毕竟备用能源的总量是由蓄电池决定的。因此，在不考虑系统复杂性的情况下，只需要增加一倍UPS蓄电池数量就可以将电池延时时间提高一倍，但这并不能决定UPS系统提供的电力稳定可靠。

　　从这个角度看，将UPS定位为备用电池，仅以其提供备用能源时间长短作为采购依据显然不合理。

　　伊顿电源（上海）有限公司政府行业市场负责人康向东告诉《政府采购信息报》记者：“决定UPS能否为用户提供高质量电力的不是电池延时，而是UPS将不良电力转化为高质量稳定电力的能力。在采购中应注意UPS在抗电涌、防高压突波和电压下陷、抵御噪声干扰等方面的能力，UPS在这些方面的能力往往才真正决定着UPS系统是否能为IT系统提供高质量的电力。” 

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张广明：高可用性是UPS必然追求

 

　　UPS负责为IT系统提供高质量的电力，被誉为现代信息系统的“心脏”，但UPS为用户提供的电力质量并不是采购人选择UPS的惟一因素。中国电源学会专家委员会主席张广明认为，提供电力的质量是UPS被选择的基础，真正决定用户选择UPS的关键因素是UPS系统的可用性。

　　对于这种看待和评价电力质量与可用性的方式，张广明解释说：“电力质量满足需求是采购UPS的基础，就像吃饭必须要吃食物，不是食物就没有可能被摆上餐桌。在餐桌上，我们尽量选择美味可口与营养丰富的饭菜，UPS采购的首要选择则是UPS的可用性。”

　　在张广明看来，UPS是现代IT系统顺利运转的基础，其核心作用就是支持整个IT系统有效运转。因此，UPS系统不仅要能够满足功能和性能需求，还要具有非常高的可用性，否则整个IT系统就可能会因为UPS不可用而受到拖累。

　　作为UPS领域的权威专家，张广明根据“可靠性”与“易修复性”两大影响应用效果的因素将UPS分为四类：分别是“可靠易修复”、“可靠难修复”、“不可靠易修复”和“不可靠难修复”。其中“可靠易修复”的UPS才是采购人应该选择的目标。

　　在选择UPS时，人们会听到MTTF和MTTR两个名词。MTTF指的是系统的平均无故障时间，是指平均用多久会出现故障。MTTR则是平均修复时间，是指每次故障要用多长时间来修复。这两个数值的高低直接影响着UPS的可用性（可用性=MTTF/（MTTF+MTTR））。

　　张广明说：“一般来说，MTTF应该越长越好，这就意味着UPS系统不容易出现故障，十分可靠。但是MTTF并不等于实际无故障运行时间，万一真的发生故障，而修复时间（MTTR）又很长，就会给整个IT系统运转带来很大麻烦。因此我们一方面要求UPS的MTTF越长越好，还要求MTTR越短越好。这样的UPS才真正算是高可用，最大程度支持采购人的IT系统正常运转。”

　　要尽可能提高UPS系统的可用性，就要同时从MTTF和MTTR两方面着手。张广明告诉《政府采购信息报》记者：“要尽量延长MTTF和减少MTTR才能真正提高系统的可靠性。模块化UPS是目前提高UPS系统可靠性的一种有效选择。冗余配置的模块化UPS系统在单个模块出现故障时，UPS系统的整体性能并不受影响，只要更换UPS模块就能完成系统维护，使MTTR几乎等于0。最大程度地提高了UPS系统的可用性，确保整个IT系统有效运行。”

　　传统UPS与模块化UPS同样可以冗余配置，但在应用中却有不少问题。传统UPS属于一次性采购，很难根据需求调整UPS功率，因此采购时往往会考虑今后几年的需求增长。这就给UPS系统的管理和维护带来了很大难度，也增加了不少使用成本。

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采购课堂：UPS电源介绍

　　UPS是不间断电源英文名称（UninterruptablePowerSystem）的缩写，它最初只是作为一种备用电源来使用，但随着技术的发展与用户的需求，UPS已逐渐成为一种具有稳压、稳频、滤波、扩干扰、防电压冲浪等功能的电力保护系统，越来越多的用到各个精密设备上，保护其正常运行。

　　UPS的基本功能是在断电的情况下，能够实现不停电切换，为其它设备继续供电，同时在电压不稳时，能够起到稳定电压的功能，同时具有抑制电网的电压冲浪，保证计算机及网络系统的正常工作与数据不受到干扰。按工作方工式分为后备式、在线式与在线互动式三种，它们的特点分别为：

　　1、后备式UPS

　　后备式UPS当市电正常时由市电给计算机等设备供电，并给蓄电池浮动充电，发市电电压波动超过规定值时启动逆变电路将电池的直流电转换为稳定的交流电输出，给计算机等设备供电，由于后备式UPS平时是由市电直接给计算机等设备供电，所以无法消除市电电网上存在的干扰等，且容量也比较小。但它的技术简单，成本低，价格相对低谦。

　　2、在线式UPS

　　在线式UPS的逆变器一直处于工作状态，市电正常时它是首先通过电路将市电交流电转换为直流电，再通过逆变器将直流电转换为交流电给计算机等设备供，在供电的同时还可以对输出的电流进行稳压与防止干扰，而且通过充电电路给蓄电池浮动充电。当停电时就使用电池中的直流电，所以逆变器不存在切换时间，转换迅速，适用于电源要求较高的场合。

　　3、在线互动式UPS

　　在线互动式UPS是一种智能化的UPS，除了具有在线式UPS的功能外，还可以自动侦测市电的电压，为其提供高精度的交流电输出。同时还具有与计算机进行通讯的功能，可以通过互联网对UPS进行管理，有的甚至还可以自动启动备用的冗余电源，所以该类UPS称为智能型UPS，它主要应用于对电源要求非常高的服务器、路由器等网络系统中。

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