自从戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔宣布放弃以前的直接销售模式而采取全新混合营销模式以来，在中国戴尔就一直没有消停。
　　
　　近日又有针对“神州数码因分销戴尔家用电脑而即将被惠普废除分销权”的传言。
　　
　　据调查，这起传言起源于4月22日，当时有匿名用户在一个行业情报交流论坛上发帖称，神州数码分销戴尔家用电脑后，惠普“很生气，后果很严重”，“已经着手废掉神州数码家用电脑的代理权，将原来神州数码负责的区域转交给英迈代理。”针对这一传言，神州数码相关人士坦言，“神州数码与惠普的战略合作关系没有变化，双方依然保持良好的合作。”神州数码作为戴尔家用电脑的分销商，主要负责提供物流平台及资金平台。神州数码内部人士透露，神州数码已经在今年4月的内部誓师大会上宣布成立一个新部门来运作戴尔家用电脑。
　　
　　然而惠普显然不赞成神州数码的解释。日前，又有消息称，惠普将“缩减与神州数码的合作”，原因是神州数码在分销惠普电脑的同时，最近开始分销戴尔产品。
　　
　　此次涉事的三方当事人，最受影响的神州数码率先站出来“澄清”，而其他两家尚未置评，因此，尚不能断定惠普是否真的有想法废除或缩减与神州数码的合作。但是所谓无风不起浪。有渠道业内人士透露，惠普在4月初向其代理商发出通知，凡是签约代理戴尔且完不成任务者给予立即停止供货的严厉惩罚。
　　
　　在我们的印象里，这些海外巨头一向是都是很稳重的君子，有道是 “君子不重则不威”，这次为什么为了一个渠道商就变成吃醋的小媳妇呢？
　　
　　从这个事情可以看出戴尔与惠普的渠道争夺战已经进入了白热化阶段。要在头几年根本不会有这种情况发生，因为戴尔是走直销的，根本不在乎渠道，但是在戴尔的直销决策中，能否实施直产直销要视不同国家的实际情况而定，可以实施直销的主要条件包括：电话的基础设施是否完善；市场环境能否适应新技术；外汇兑换是否符合国际标准；市场规模是否足够支撑直销模式，而这些中国市场都不具备。因此，戴尔也只能入乡随俗去求渠道商。
　　
　　同时这个事情还说明了另一个问题，就是海外PC品牌相对国产PC的优势已经荡然无存，因此他们之间的竞争才会如此激烈。从本报所做的几个省份的数据分析可以看出，国产PC联想、方正、同方已经牢牢占据PC前三强的地位,几大海外PC品牌之和不及联想的零头。IBM还好，拥有技术优势，一台PC往往接近万元，卖得少赚钱多，可惠普、戴尔在价格上也不具备优势，可以说是全面落于下风，所以他们之间的竞争才会强起来。
　　
　　PC这种产品已经发展到巅峰，在技术上很难有所突破，因此拼的就是渠道。　据悉，惠普今年的渠道任务是覆盖城市从去年年底的420个拓展至600个，并将“做深”已覆盖城市的渠道。但对于想要提高国内市场占有率的惠普而言，开拓更多的渠道意味着能出售更多的PC。此前一直实行直销模式的戴尔自从加入代理销售的模式后，也吸引着渠道商的加入。
　　
　　在这种情况下惠普为渠道醋海兴波就是很正常的事情了。