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IT厂商借3C卖场锦上添花

政府采购信息网  作者:阳光  发布于:2008-05-19 10:27:23  来源:政府采购信息报

  3C卖场似乎也愿意搅PC渠道销售这趟浑水。近日,戴尔公司正式宣布将与全国前三甲的3C卖场苏宁电器合作,在其零售店销售戴尔笔记本及台式机。与此同时,戴尔公司还表示将扩大与国美电器之间的合作,并进驻宏图三胞、五星等家电渠道及美承、恒昌、和雍等IT卖场渠道。
  
  无独有偶,几乎是在相同的时间点,国内二线品牌神舟电脑也宣布将进驻苏宁电器,加上之前就已经进入3C卖场的惠普、海尔、联想等品牌和正在筹划进入的TCL电脑、方正等,一时间,PC厂商掀起了一场加速进驻3C卖场的高潮。
  
  对于戴尔公司进入苏宁电器,戴尔中国给予的解释是:在戴尔的“直接模式”下,所有的渠道经销商都由戴尔直接管理;经销商可以向戴尔直接打款提货,也可以选择由神州数码提供资金(即账期)及物流服务。对于苏宁等家电卖场来说,资金实力雄厚且有自己的物流队伍,可能倾向于直接打款提货,而对于规模较小的经销商而言,他们需要有账期来盘活资金,需要有配套的物流服务以解除货物运输的麻烦。
  
  与戴尔一样,神舟电脑也看好3C模式,神舟电脑有关人士也向外界坦言,和传统的电脑城相比,3C卖场有着更好的渠道布局,也有着更加完善的物流和服务,同时口碑和市场拓展能力也更强,而这些正是吸引越来越多的PC厂商走进3C卖场的根本原因。
  
  然而,进驻3C卖场还只是PC厂商转型的第一步,要完成将PC当成消费电子产品而非IT产品来卖的这个转变,各大巨头们还需要迎接一场新的挑战。
  
  IT产品要想进入3C卖场显然要突破一些壁垒。首先,3C卖场的销售人员对于IT产品的具体配置不是很了解;其次,国人的传统观念还是倾向于去电脑城购买专门的IT产品。
  
  市场调研厂商IDC数据显示,第一季度联想销售量较上年同期增长了23.7%,市场份额由上年同期的15.8%提高到了16.4%。惠普销售量同比增长了30.4%,以15.1%市场份额排在第二位;戴尔销售量增长了50.1%,以9.1%市场份额排在第三位;宏基销售量的增长幅度超过了52%,以7.2%市场份额排在第四位;方正销售量下滑了7.2%,市场份额为4%。
  
  以上这些数字表明,在中国市场依然是PC台式机厂商角逐的重点。3C卖场上在IT厂商的渠道销售中只是占到很小的范畴,它的实际作用只能是锦上添花。
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