■国产打印机如何赢得主场优势专题（一）

中国首个打印机研发制造基地投入建设。

　　打印机市场是IT领域仅次于计算机的一大产品市场。2009年，中央国家机关协议供货打印机的销售额为9534万元，但这近亿元的销售额中，国产品牌的比例不到10%。国产打印机品牌较少，市场占有率偏低已经成为不争的事实。尽管有联想、方正等国内品牌在市场上拼杀多年,但仍然未能有效地撼动惠普、佳能、爱普生等品牌在市场上的地位。

　　国产品牌打印机为何难突破

　　为什么国产品牌能横扫PC市场，却在打印机市场难有突破？

　　从国际市场来看，打印机的产品集中度远高于台式PC、笔记本电脑等主机类产品，产品从研发到生产的各个环节的专业化分工程度则远低于主机类产品，客观上使得采用OEM方式生产的民族品牌在选择产品及合作伙伴方面增加了难度。

　　从品牌情况来看，国产品牌依然是单兵作战，没有形成强有力的国产品牌阵营。国内打印机市场中只有联想与方正两大国产品牌左冲右突，虽然各自从市场中抢占了一定的份额，但均未对国外品牌造成较大的威胁。

　　从产品线来看，只有局部突破，没有真正的全线竞争。国内打印机厂商基本上都是从目前的市场格局出发，努力寻找适合自己进入的市场空隙，而从未对现有的细分市场领先者发起真正的挑战。

　　此外，国产品牌没有充分整合自身的资源进行市场的全方位开拓，也导致了国产品牌打印机关注度低、销量难以突破。

　　实际上，从产品品质上来说国产打印机在中低端市场中还是具有相当的竞争优势的，在性能方面也基本与国外一线品牌相当。对于普通用户来说，国产品牌打印机应该是一个理想的选择。国产打印机技术和性能方面与国际品牌的差距主要体现在高端产品方面。在售后服务方面,国产品牌如联想、方正都有完善的售后服务网络和较高的售后服务水平。

　　政采用户认知度不高

　　时下的政采打印机市场，仍是国际品牌的舞台。爱普生、惠普、佳能打印机牢固地占领主要市场，国内打印机能否突出重围分得国际市场一块蛋糕？

　　“国产品牌在打印机产品宣传方面很淡漠，这导致我们采购人对国产品牌打印机不够了解，因此在采购时也不会优先选择国产品牌。”沈阳市国税财务处相关负责人说，“对于联想和方正的电脑，我们都很熟悉，但对于他们的打印机，我们几乎完全不了解。建议国产打印机厂商在营销策略方面不该忽视终端用户，而应让真正有需求的用户了解产品，熟悉产品，通过产品认知品牌。”

　　在2010年度中央国家机关协议供货中，激光打印机类，惠普的销量遥遥领先，国产品牌中只有联想出现在销量排行榜上。喷墨打印机类，没有国产品牌入围。只有针打这条产品线，有联想、映美、得实等多个品牌入围，并在销量上取得了领先地位。但针打毕竟应用范围较窄，难以形成规模优势。

　　据其他省市政府采购机构人士介绍，国外品牌打印机进入市场早，很多用户已经形成使用习惯，在采购时很容易按照自己的喜好指定品牌。在政府采购力争扩大规模的前提下，无法从根本上遏制这种现象。要改善国产打印机面临的市场困境，除了国家政策的必要倾斜之外，国产打印机品牌必须多宣传自己的产品、技术和服务，真正赢得用户的信赖，用事实证明自己的产品能够满足用户的需求。

　　“对国产品牌，我们政府采购应该全力支持。如果政策力度和厂商拓展市场力度够大的话，优先采购国产品牌是完全能够实现的。”沈阳市国税局财务处相关负责人表示。

　　自主知识产权是发展关键

　　最关键的是，缺少自主技术，让国产打印机无法引领产业发展。

　　联想打印机相关负责人表示，在打印技术成熟、市场成熟、专利壁垒重重的情况下，完全自主创新有难度。联想采取自主研发与引进、国际合作相结合的战略，突破瓶颈，掌握核心技术。方正科技内部人士认为,自主创新更应该强调的是核心技术创新,否则自主创新就会打折。

　　只有掌握核心技术，坚持自主创新，才能在打印机市场有所突破。

　　2010年，赛纳科技成功研发出中国第一台拥有自主知识产权、有自主核心技术的激光打印机，年底前可批量上市，从而填补国家在这一产业领域的空白。赛纳打印机的出现，无疑将成为国产打印机行业的关注重点。这不仅是一个新科技产品的诞生，更大的意义在于打破了日美企业在打印机行业垄断的格局。

　　与发达国家相比，我国的打印机普及率还很低，而这些国内市场需求将为民族打印机提供巨大的市场空间。此外，赛纳激光打印机并非“孤胆英雄”，中国最大的IT企业联想公司也极力助推赛纳的发展。早在2007年联想公司就斥巨资入股赛纳科技，成为其战略合作伙伴。联想公司在国际IT市场占有一席之地，且熟悉国际资本与市场的运作，对渠道建设也非常在行，如果产品确实具有强大的核心技术竞争优势，赛纳挑战“爱普生、惠普、佳能打印机一手遮天”的格局并不是梦。