让采购人接受云计算理念确实是摆在IT企业面前的一道难题，让采购人下定决心建设云计算中心则更难。

　　构建云计算中心并不是一件小事，即便是采购人将已有的数据中心改造成云计算中心，也需要对现有设备进行全面整合，如果要新建云计算中心则要涉及咨询、设计、采购等大量工作。

　　采购人对云计算比较陌生，再加上建设云计算中心也并不是一个简单的过程，采购人难免会对云计算望而却步，IT企业推广云计算也不免会感觉棘手。

　　云计算虽然大多时候作为整体方案出现，但并非不可分割。从云计算的基本构成方式来看，云计算可以看作是由服务器、虚拟化软件、云操作系统等“零件”组成的IT系统。

　　采购人当然可以购买整个云计算解决方案，但也可以从核心“零件”开始逐步接触云计算。目前，IBM、HP、微软、VMware、浪潮等企业不约而同地选择了一边推广整体方案，一边推广核心产品与技术的云计算推广思路。

　　有IT行业资深专家分析认为，IT企业的推广策略属于两条腿走路。该专家说：“让用户整体接受云计算的难度大而效果好，所以IT企业不会放弃这方面的宣传。另一方面，IT企业也可以先让用户接受构建云计算必需的那些关键产品和技术，为用户认可和选择云计算打下基础。”

　　虽然是云计算的核心零件，但服务器、虚拟化软件等产品并非只能在云计算解决方案中派上用场。即便采购人不选择云计算解决方案，同样需要服务器、存储等硬件设备，也可以使用虚拟化软件对IT系统进行整合，提高IT系统运转效率。从这个角度看，即便采购人没有选择云计算，也可以在这个平台上接触并采购以虚拟化软件为代表的、实施云计算所必需的产品。换句话说，推广云计算并不一定要一蹴而就，而是可以从推广云计算的相关产品开始，让用户渐渐接触和了解云计算，为云计算的推广打下基础，曲线实现对云计算的推广。

　　作为云计算解决方案的核心组成部分--虚拟化软件，目前市场中就有很多产品可供采购人选择。VMware公司的VSphere、微软公司的Hyper-V和红帽公司的RHV Advanced Platform都可以帮采购人实现服务器虚拟化--虚拟化正是实施云计算的重要步骤和必要条件。

　　正如这位专家在接受采访时说的，云计算作为复杂的新鲜事物，一下子让采购人接受并不现实。云计算就像拼图一样，“先把几个重要部分完成，再拼装成完整的图案就简单得多”。在云计算的推广过程中，如果采购人很难接受整个云计算方案，可以让采购人先接触和认可云计算方案的组成部分。当虚拟化等实施云计算所必需的几个条件都具备的时候，实施云计算其实也就并不难了，采购人也更加容易认可和接受云计算。

　　确实，在推广云计算难度较大的时候，不妨先推广实施云计算必需的相关产品或技术。不仅能减少未来采购人实施云计算的难度，也能加深采购人对云计算的理解和认识，为云计算的全面推广奠定基础。