云计算能为采购人解决政务信息化建设中存在的不少问题，也值得在政府采购市场大力推广，但问题是采购人很难接触和了解到相关产品，更难对其进行采购。对云计算来说，除了用成功案例进行自身推广，再没有向采购人展示的平台。在这种情况下，将推广云计算的希望完全寄托在采购人主动选择云计算上显然很难成功。

　　IT采购需求的产生有两种来源：一种是信息化建设中产生的自发需求；另一种是有关部门引导采购人进行信息化建设产生的需求。采购人认清云计算的价值并产生需求，进而对云计算相关产品和服务进行采购是第一种需求，采购人的第二种需求却很少在政府采购活动中得到体现。事实上，主管部门给采购人提供接触先进技术、产品的机会，就是对采购人需求的引导。

　　在这种需求分析的基础上，IBM全球副总裁兼中国开发中心总经理王阳呼吁：“政府采购市场需要更好的IT解决方案。云计算对采购人有很高的价值，但采购人越难接触到云计算，就越难认识到云计算的价值，云计算也就越难推广。如果能给采购人提供一个接触云计算相关产品的平台，采购人就能更快地认识和更方便地选择云计算产品，大大加快云计算在政府采购市场的推广速度。”

　　协议供货平台与王阳希望拥有的云计算展示平台拥有类似的功能。其实，HP、Juniper等企业负责人在说到新产品推广时都曾提到协议供货平台。采购人更容易关注、接触和采购入围协议供货的产品。如果某类产品能够入围协议供货，这类产品显然会比较容易在政府采购市场推广。

　　就IT企业希望云计算相关产品通过入围协议供货加速市场推广的设想，《政府采购信息报》记者向IT采购领域的专家征求了意见。在专家看来，产品入围协议供货确实能起到引导消费和市场推广的作用，但关键问题是产品是否适合进入协议供货。

　　上海市政府采购中心IT采购专家秦志龙说：“与公开招标相比，采购人更容易接触到入围协议供货的产品。采购人不认可云计算不会对其进行招标，但仍然会在协议供货平台上接触到云计算的相关产品。从这个角度看，协议供货平台可以对云计算起到有效的推广作用。但云计算相关产品是否值得推广、是否能进入协议供货则要看主管部门对云计算的判断和理解。”

　　对于云计算能否入围与协议供货的问题，河北省财政厅政府采购办公室有关负责人坦言对云计算并不了解。他同时表示：“将新产品纳入协议供货前一定会全面考虑其相关技术、市场等各方面因素。如果云计算确实能够有效解决政务信息化建设中面临的问题，那么将相关产品纳入协议供货并非没有可能。”