谈及代理商的违规问题，最有发言权的当属厂商。方正科技政府大客户总监沈宇认为，代理商违规的关键在于分销体系的复杂性。传统的分销系统是金字塔结构，厂商之下有省级代理、地区代理、二级代理，货物到政府使用环节要走很多流程，一些级别较高的代理商会利用手里的代理权限控制货源，而个别利欲熏心的小代理商会用低价赢得项目，然后从产品上做“文章”，把品牌机上的优质零件换成次等零件。
　　
　　方正科技为了避免这种情况的发生，已经改变了分销模式，用扁平化辐射型的销售体系取代了金字塔结构。
　　
　　方正科技的代理商之间的区别只体现在销售返点上，对于货源则都是和方正科技单线沟通，即使最高级别的代理商也不能控制货源。而且方正科技还采取了按需定制的生产销售模式，在政府市场上并非是生产出一大批产品让政府选择，而是在中标后再迅速安排生产，然后不经过代理商直接将货送到采购用户手中。这样操作有两大好处：一方面可以让政府采购到最新产品而非库存积压；另一方面，减少了货物的流转过程，避免了潜在的违规现象。
　　
　　飞生（上海）电子贸易有限公司（飞利浦显示器）全国高级销售经理于露表示，目前显示器产品的价格透明度比较高，控货或者恶意提价的可能性不大。但是因为过低价格而造成的服务问题则时有发生，有时代理商出于打压竞争对手等目的，故意报一个比较低的价格。但是作为生产厂商，飞生电子不会把销售价格也压低，这样一来代理商只能“自己”赔钱来履行与政府采购的合同，但是由于这个项目没有利润甚至亏欠，未来的服务可能难以保证。
　　
　　为了避免这种情况，飞生电子在和代理商签署协议时要求其有一个承诺函，承诺不得恶意提价或者压价，同时一些比较大的招标项目，飞生电子的销售人员会全程参与，这样就可以对价格和服务进行监控。
　　
　　此外，于露建议，政府为了保证代理商不在价格上搞鬼，可以和厂商建立一个价格质询的体系。即每个季度了解一下产品的报价，做到心中有数，即使有个别代理商有违规的意图，看到政府采购对价格可以实时掌握，也会知难而退。

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