“你们别冲着我们来呀？要找罪魁祸首去找生产厂商呀，我们都不过是木偶，人家才是后台呢。”某品牌企业二级代理商接受记者采访时沮丧地说。
　　
　　他表示，实际上，代理商“多代一”本身并不会给政府带来什么难题。首先，现在在政府采购行业中品牌集中度已经非常之高。比如，计算机70%的市场份额在两三家品牌手中掌握，七喜、神舟等三线厂商竞争力几乎可以忽略不计，厂商和代理商“一拖多”反而会产生竞争，代理商之间的运营能力有所不同，可能进价差不多，但是出货价格会有差距，代理商之间竞争尽管不会影响品牌，但是也能最大限度地为政府节约财政资金。
　　
　　譬如，在天津市的信息类产品协议供货中，政府规定凡是入围本期协议供货品牌的经销商，均可以参与网上竞价；而不限于厂家授权的供应商。这样，放开厂商授权的限制，扩大了参与的主体范围，使市场竞争更加充分，为采购人获得优质低价的产品提供了可靠保障。
　　
　　相反，很多厂商反而不愿意多家供应商参与。记者曾经参加过一个计算机采购项目，该项目允许同一品牌多家代理商参与。最后其中一家供应商中标，在配置和型号相同的前提下，价格比对手低250元。采购人很高兴，说要长期合作。但是厂商的金牌代理商很是恼火，先是暗示其主动退出，遭到拒绝后索性找个借口不给其供货，最后这家供应商只能屈从于压力退出这一标。而采购人和代理机构怀疑它和金牌供应商勾结搞串货，从此不愿意再合作。
　　
　　因此，解决“一拖多”问题的核心是厂商应该管好自家的供应商。
　　
　　相关专家分析，如果出现了以上的情况，政府应该视为品牌厂商违约，该项目禁止这个厂商的产品中标，还要在未来将其纳入黑名单予以惩罚。
　　

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