在国采中心协议供货平台上，纽曼无疑是移动存储设备供应商中的大赢家，其移动硬盘产品更以绝对的销量优势领跑市场。纽曼是如何看待政府采购市场的？又是什么铸就了纽曼在政采市场的辉煌？本报记者带着上述问题对北京纽曼理想数码科技有限公司副总裁闫永波进行了专访。

 
“纽曼要用专注而且专业的精神在政府采购市场做大做强。”——北京纽曼理想数码科技有限公司副总裁 闫永波

　　省下每一分钱回馈用户

　　仔细观察纽曼公司的移动存储设备，其最大特点就是价格便宜。

　　在国采中心协议供货平台上，纽曼的“亮剑-320G”移动硬盘以773 个的销量稳居销量排行榜榜首，比销量第二名的某品牌移动硬盘多卖了400个，580元的价格更是比其他品牌的同类产品低了近100元。

　　在个人消费市场上，纽曼就是凭借超低的价格和值得信赖的产品赢得了消费者的信赖；在政采市场上，价格再一次成为了纽曼制胜的法宝。

　　北京纽曼理想数码科技有限公司副总裁闫永波告诉《政府采购信息报》记者：“政府采购注重物美价廉。在协议供货平台上，各品牌产品的性能差异并不大，而且性能大多是能够获得采购人认可的，因此竞争的关键就是价格。纽曼的价格优势也通过销量得到了体现。”

　　确实，协议供货往往更加注重价格，也正因为如此，协议供货对价格的要求往往较为严格，供应商大多并没有丰厚的利润，纽曼又是靠什么以低价提供如此有竞争力的产品呢？

　　闫永波认为，纽曼的价格优势主要源于企业出色的市场销量和务实的发展风格。由于市场销量大，均摊到每件产品中的研发、生产成本被大大降低，这就给了纽曼提供低价产品的“本钱”。另一方面，纽曼并没有因为市场取得了成绩就盲目大打品牌战略，因为“品牌战略往往意味着高成本，最终成本是要转嫁到用户头上，高成本就难以避免”。

　　纽曼产品价格便宜并没有什么秘密，只是企业在方方面面注重节约的结果。用闫永波的话说就是“纽曼是在尽力省下每一分钱来降低成本，最终回馈给政府用户”。

　　不仅专注而且专业

　　尽管产品价格便宜，但这并不意味着纽曼产品是走低端路线；相反，纽曼在政采市场战略中不仅专注而且力求专业。

　　国采中心移动存储设备共分为移动硬盘、U盘和录音笔三大类。纽曼的产品在U盘和移动硬盘领域销量不俗，但在国采中心协议供货平台中却不见纽曼录音笔的踪影。闫永波告诉《政府采购信息报》记者，并不是纽曼没有录音笔，而是纽曼专注于移动硬盘和U盘的政采市场，根本没有对录音笔产品投标。

　　闫永波说：“政府采购市场是纽曼正在开拓的重要战略市场。对纽曼来说，向政采市场提供最有竞争力的产品是企业开拓市场的关键，所以纽曼专注于把自己最好的产品带到了政府采购市场当中。”

　　纽曼用优势产品开拓市场的举措也确实收到了成效，纽曼“亮剑-320G”移动硬盘和“V3-2G”U盘的销量证明了其策略的成功。然而市场的认可不仅仅源于纽曼的专注，成功同样与纽曼专业的设计和创新能力息息相关。

　　闫永波介绍说：“自主创新在纽曼成功的过程中非常重要。在创新过程中，纽曼会从生产出发对创新进行立项，做到定向创新，创新、生产和市场紧密结合。目前，企业自主研发实现创新也已经在政采中得到了实惠。另外，纽曼的移动硬盘还实现了安全加密和指纹识别等功能，这些专业化的功能也成为了纽曼产品的重要性能优势。”

　　优质服务塑造一流品牌

　　尽管已经取得了不错的成绩，但纽曼并未满足现状。在闫永波看来，纽曼距离目标还有一定距离，并力求通过优质服务和产品的紧密结合塑造一流品牌。

　　纽曼产品销量极佳，但纽曼品牌的知名度似乎却并没有那么高。在政府采购市场同样关注品牌的情况下，纽曼自然也需要塑造一流的企业品牌。在闫永波看来，纽曼公司的风格是踏实和低调的，在塑造一流品牌的过程中要靠服务和产品赢得用户口碑，脚踏实地地前进，为用户提供优质产品和服务则是塑造一流品牌的有效途径。

　　闫永波介绍说：“政府用户对产品性能要求往往较高，需要高级别的服务来满足用户需求。提高服务标准是用户的需要，也是企业展现技术实力和产品品质的关键。”

　　在谈到纽曼的市场服务体系时，闫永波说：“目前纽曼在全国建立了30个直供和200多家渠道作为服务点，可以第一时间为用户提供服务。用户直接联系供应商，就可以在第一时间享受服务。”

　　针对政府采购市场，纽曼还通过大幅提升服务级别塑造一流品牌形象。国采中心协议供货平台数据显示，纽曼移动硬盘、U盘等移动存储设备的保修期限为3年，高于大部分其他品牌产品的服务期限。在服务标准方面，纽曼为用户提供的“3年包修、1年包换”服务也大大高于了协议供货的标准服务。

更多精彩内容请进入IT频道