尽管2008年IT业受到金融危机空袭，但宝德公司凭借在教育和电子政务市场的多个大单吸引了业界的目光。是什么让这家土生土长的民族企业迅速崛起，又是什么帮助宝德在经济严冬中迅速成长？未来宝德又将以怎样的姿态应对政府采购市场？本报记者与深圳市宝德计算机系统有限公司总经理程佶进行了深入的沟通。

    创新是成功之本

    如果说国内IT企业与国际巨头相比输在起跑线上，那么今天国内IT企业取得的技术突破无疑正在用冲刺转变着人们对国内IT产品性能差的印象。但是在政府采购市场上，占据主导地位依旧大多是国外品牌的服务器，民族品牌的产品很少被用户青睐。

    对于政府采购市场现状，程佶认为只有不懈创新才是扭转局面的根本方法：“国内企业技术发展速度非常快，国产品牌服务器技术水平也与国外品牌趋同，2008年政府采购对国产服务器的认知度上升很快。虽然这并没有彻底改善国产服务器的生存现状，但是已经有政府用户开始在高端应用中选择宝德的产品。国外品牌产品的技术、实力和行业积累优势明显，因此扭转局面获得用户认可也是一个长期的过程，而不是今天推出一项新技术，明天用户就会认可并选择这款产品。”

    在谈到创新的具体措施，程佶认为一味跟着先进技术跑并不能帮助国内企业成长，而是要在技术创新中拥有独到的“拳头产品”。

    程佶解释说：“宝德从2000年开始了品牌建设，在服务器技术上紧跟世界潮流，同时不断完善自己的产业链和产品线，拿出最好的差异化产品。四路六核处理器推出之后，很多企业生产了对应的产品。这种创新跟上了技术潮流，但算不上是拳头产品。但宝德同时推出了独到的绿色节能服务器、存储服务器、双子星服务器和配套解决方案，这种独到的创新为宝德创造了无法比拟的核心竞争力，也为宝德的成功奠定了基础。”

    剑指高端市场

    在经过了多年的成长之后，今天的政府采购市场时常可以看到国产服务器的身影，但国内服务器品牌却始终难以打开高端服务器市场。

    尽管我国服务器企业已经在技术层面紧跟国际巨头的脚步，甚至在个别领域占据了领先地位，但国内服务器的劣势却依旧明显。

    程佶表示：“国产品牌服务器赶超国外品牌产品仍有两个重要难题。首先在综合技术实力和品牌影响力方面国内服务器品牌与国外品牌产品还有一定差距，加上高端用户对极致性能和服务有着非常高的要求，使得国外品牌有良好的解决方案和用户积累，并且在应用中得到不断完善。另一方面，政府采购市场对国产品牌服务器仍有认识误区，国内品牌服务器可以满足采购人需求也要购买进口品牌，这就进一步积压了国内服务器企业的市场空间。”

    尽管国产品牌服务器进军政府采购市场特别是高端市场仍有不小难度，但宝德还是将目标锁定在了高端市场上。程佶介绍说：“宝德始终认为国产服务器企业也可以满足高端政府应用的需求。但要进军这一市场，国内企业首先需要提升自身实力，通过技术创新和应用创新将核心竞争力和产品优势展现给用户。除技术实力因素外，国内企业还应注重软实力——品牌的塑造和提升，让用户在意识中认可国产品牌服务器，才会给国产品牌产品进入市场的机会。”