尽管不能算是政府服务器市场的领头羊，但曙光公司自成立以来却以一种与众不同的姿态在政府市场上取得了骄人的业绩。曙光不仅在科研、教育等市场上频获青睐，更在高性能计算等高端技术领域为中国IT业取得了历史性突破。曙光信息产业有限公司总裁历军表示，曙光能够在经济严冬中稳步发展，关键在于“先做强后做大”的发展理念。

    先强后大是市场要求

    随着全球金融危机的爆发，国内IT业也受到了前所未有的冲击，中国市场上的IT企业纷纷拿出了过冬策略，一时间IT业界裁员、降薪的声音不绝于耳。但如此经济严冬在历军看来却并没有人们想得那样可怕，相反还是一件“好事”。

    谈到经济严冬中政府市场的发展趋势，历军非常乐观：“从市场需求来看，国家拉动内需势必带来大量基础建设，再加上本身不会因为经济而缩水的科研、教育市场，政府市场可以说是越来越大，而并不会因为经济发展放缓就减少对IT产品的需求。”

    谈到经济严冬中企业的发展策略时，历军坦言：“最近几年，我国IT产业发展太快，经济发展把市场又推向了高峰，导致很多企业只想把市场做大却没有能潜心发展技术。现在经济状况不佳，原有的企业和消费市场大幅缩水，政府市场的竞争就格外激烈。一心做大规模的企业会因为没有核心竞争力在和国外企业的竞争中败下阵来，在一些领域做强的企业却可以固守自己的市场。对于经济严冬中的IT企业来说必须面对现实，先做强、后做大，才能扎好企业的根基，为以后的发展打下良好的基础。”

    做强要靠研发和服务

    毫无疑问，在先强后大的发展理念下，曙光取得了令人瞩目的成绩，但在历军看来，曙光的发展还处于“做强”阶段，距离“做大”还有一定距离。

    “对于曙光来说，现阶段还是要坚持把企业做强。这不是百米跑，冲刺一下就能完成的，而是一场马拉松一样的漫长过程。只有度过这个漫长的成长期，曙光才能谈得上做大。企业成长没有捷径，‘小火慢炖’成熟起来的企业更有韧劲。”历军在谈到曙光做强的发展方针时如是说。“做强企业，首先就需要在研发上面下功夫。目前IT产业均衡设计的通用产品会给采购人带来大量无用投入，因此通用产品专用化已经成为大趋势，而用户也开始关心产品的效能和成本问题。 所以曙光必须灵活应对市场需求，深入行业了解用户的使用需要，为用户专门打造最适合用户使用的产品。不能在技术和研发上面有独到技术、不能在行业中深入一线，就没办法把企业做强。另一方面，低水平的价格战不利于企业发展，更不利于用户对产品的使用。因此曙光正在向着以硬件为基础的解决方案提供商方向发展，通过为用户提供独到的服务提升曙光的核心竞争力。”

做大要由点及面

    尽管还处于做强的过程中，曙光总裁历军也已经把目光放在了做强而且做大的目标上。

    在谈到做强之后的发展方向时，历军认为做大是必然趋势，但也需要较长时间与市场进行磨合：“目前政府市场上，外国品牌的产品仍然占据着主导地位，很多用户不认可国内品牌，这是一种意识问题，不是短期可以改变的事实。曙光现在要做强，就是要改变强势行业中用户的认识，深扎根。在做大的时候，深扎根就会变成多扎根，带动企业横向发展。我们现在已经在科研、教育市场取得了很好的业绩，以后可以用科研、教育带动科研相关的政府用户实现做大，这就实现了横向做大的发展。”