在佳能众多的业务中，商务影像方案部（BIS）是发展最迅速的，也是在政府采购市场最为成熟的一支业务体系。11月16日，伴随“佳能亚洲博览会2007”佳能亚洲博览会的隆重开幕，记者在会上见到了佳能亚洲集团及佳能（中国）有限公司商务影像方案部总经理江原大成，就复印机市场及佳能理念等热点话题进行了交流。

推出全新口号

　　《政府采购信息报》：佳能（中国）BIS部门今年提出“佳能办得到”新宣传策略，请问其含义是什么？以后是否还会提出更多新的理念？

　　江原大成：“佳能办得到”是佳能（中国）BIS部门今年4月份推出的品牌营销口号，今年尚处于推广的第一阶段。为此佳能制定了一个为期三年的计划，争取每一年都能够提高一个阶层。

　　口号的最主要的含义是佳能有丰富输出设备的同时，也有输入设备产品线，而且从单功能到多功能，从体积小巧到大型专业的产品线都一应俱全。今年这项计划的实施尚处于第一阶段，明年、后年还会继续不断努力、不断进步、不断升级。简而言之，今年只宣传“佳能办得到”这句口号，明年将重点向消费者展示佳能将以什么产品、什么服务、什么品质、什么方案实现“佳能办得到”。

OA市场潜力巨大
 
　　《政府采购信息报》：随着电子政务的发展，各个部门对于办公设备性能的需求也越来越高，佳能是如何看待中国OA市场的？您觉得未来什么产品会主宰中国市场？

　　江原大成：中国的市场处于发展阶段，未来的发展潜力与成长空间还很大。据调查公司的数字显示，A3销售台数增长率约为10%，A4幅面产品在2006年到2007年之间，增长相对比较稳定，增长大概保持在50%～60%左右，同时伴随着A4产品单价的提高，其整体销售金额也在不断增长，从这些数据可看出用户的主要需求。

　　针对这种需求，佳能推出了A3幅面的机器，同时也没有忽视A4幅面的产品。佳能BIS产品线有A4幅面和A3幅面，价格方面具有一定优势的iR系列产品，其中iR3180i为彩色数码复合机，C7000vp为生产型数码按需打印系统。

　　佳能希望通过提供完备的办公产品，进一步强化和完善产品线，满足办公产品市场不同用户的需求，并以统一的宣传形象树立佳能办公产品在用户心中的地位。

丰富中国产品线

　　《政府采购信息报》：中国用户对速度为20张左右的机型的需求量比较大，这是佳能专门针对中国市场制定的策略吗？

　　江原大成：中国市场非常巨大，是一个充满挑战与机遇的市场。中国用户对于打印速度的要求，A3幅面主要集中在20张/分钟，A4幅面为15、16张/分钟。今年，佳能在中高速机，包括彩机方面都有很大的增长。在中国低速打印的市场非常巨大，但是在中高速以及彩色打印方面的需求也具有很大的潜力。今年，通过大量的市场活动充分展现出佳能在这方面的策略。

专注打印安全

　　《政府采购信息报》：政府近来开始重视复印机的安全问题了，国务院办公厅专门为此下发了文件，佳能的产品在安全性上表现如何呢？

　　江原大成：对于安全，佳能有相应的解决方案。佳能的产品会对硬盘做一些数据消除处理，处理之后，任何人拿到硬盘，都不会从中获得数据。政府、军队这些绝对不能外漏数据的部门，这项硬盘数据消除功能非常重要。同时佳能还能够实现专人专打的功能，很多政府文件都只有一定级别的干部才有权打印，通过在设备加上软件实现一个机密文件的保密打印。