投影机在中国的IT市场始终如日中天。中国的投影市场一直以35%左右的速度增长，中国市场在全球投影市场中已占有举足轻重的地位。在投影机市场上，教育和政府两个行业占据了最多的市场份额，由于教育行业的订单遍及全国，只有拥有良好的渠道，才能在这市场上立足。
 
　　2007年8月7日，NEC公司与新渠道佳杰科技首次共同召开媒体见面会。恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司副总裁、视像产品事业部总经理范欣详细讲述了NEC全球的市场策略，并与佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波共同公布了双方合作后新的市场战略和目标。

中国成为战略重点
　　
　　范欣表示：“ NEC对中国市场非常重视， NEC已经把全球的生产研发基地设立在中国，可见中国市场已成为NEC全球发展的重要战略市场。NEC既然能在其他市场位居第二，就有信心成为中国市场的前三甲，而NEC最终的目标则是中国市场NO.1。”

恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司副总裁、视像产品事业部总经理范欣

　　佳杰科技副总裁卢波认为：“与NEC的合作是佳杰科技一次重要的战略部署，公司将在外设产品线上增添一个极具竞争力的产品，公司希望能通过此次合作，逐步跨入到市场前景广阔的国内投影机市场，为数千家长期合作的渠道合作伙伴一起开创广泛的发展空间。”

纵横政府采购有高招

　　投影机的最大市场是政府行业，而这个行业最重要的是渠道，更换渠道后，政府采购的销售量是否会受影响？以往NEC已经中标的政府采购项目，售后服务由谁来维持？新接手的佳杰科技能否适应政府采购的特点呢？

　　范欣告诉记者，更换代理后，销售完全没有冲击和影响是不可能的，确实会受到一定的影响。但是新伙伴佳杰科技在政府采购领域也有足够的经验，以教育为例，佳杰科技代理的所有产品线都有涉及到教育行业，从网络到PC到服务器等等，代理了所有电化教育的设备，能够覆盖从普教到高教，从一般教室到专业的实验室，与这样的伙伴合作，未来的销售会更加有保证。

　　至于以往的用户，不会受变更渠道的影响，为了保证政府用户享受好的服务，NEC会全力支持当地的经销商让他们有足够的精力来维护好。

　　佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波告诉记者，佳杰科技对政府采购市场也有比较深入的研究，佳杰认为，政府采购市场很大，但是也相当的分散，没有哪个单独一家企业就能做到千千万万家的覆盖，因为每家公司的资源和力度都是有限的。

　　因此，佳杰在做市场时更多的是委托地方更贴近客户的经销商和渠道来覆盖这些客户，从而达到行业的覆盖。佳杰的工作是尽可能地去开发市场，然后支持渠道，给渠道最好的产品和价格，让渠道更好的服务于客户，佳杰在这过程中的主要任务还是支持渠道，最后由渠道来覆盖这些不同行业的客户。

　　范欣向记者透露，在目标方面，佳杰和NEC是在4月开始合作的，到2008年4月，锁定的销售目标是50000台，而且这50000台的销量是含金量很高的，销量大概都会集中在2000流明以上的产品。