八月份的昆明显得格外美丽，不仅是因为环境、气候、景色怡人，更重要的是政府采购信息报社在这个美丽的城市，给来自全国近两百名采购从业人员及不同企业代表带来了一堂生动有意义的“课程”。
 
　　8月11日－12日，全国政府采购法规与实务专题研修班（第七期）在昆明如期开班，通过此次学习，参加学习的各家企业代表对政府采购都有了进一步的认识和理解。不论对参加培训的个人而言，还是针对企业发展，无形当中都带来了一定的价值基础。不同企业代表通过此次学习，都有着不同的感受，但他们一致认为，此次活动意义很大，很有必要参加这次学习。

　　参加培训的一位企业代表告诉记者：“老师讲课讲得很生动，有醍醐灌顶之感，以前对政府采购认识上的一些误区，现在明朗多了。”如果用四个字概括参加学习代表们的感受，“满载而归”是最恰当不过了！

助推企业价值提升

　　参加此次培训，对企业来说，最大的价值无疑在于能够与政府采购行业的客户进行了直接互动，提供了企业向用户与采购单位展现产品的机会，了解政府采购真正需求，并找到不足之处，确立自身努力方向。

　　D-LINK友讯网络市场部经理罗虎告诉记者，政府采购行业一直是D-Link高度关注和积极深耕的领域，D-Link连续5年入围中央政府采购，并在各地政府机构尤其是税务机构的无线网络建设方面，贡献着自己的力量。“倾听用户的声音，提供最贴身的网络产品、方案及服务”，是D-Link致力于国内政府采购行业及其他行业的一贯宗旨。
 
　　日立（中国）有限公司高级主管陈星认为，能够集中针对性地向全国各地的政府采购负责人介绍企业，使大家了解我们企业的产品以及文化，无疑是对企业价值的一个体现。同时能够相识兄弟企业，对行业中的一些焦点问题进行相互之间的沟通和交流，取长补短。

　　“这次活动的成功举办，对企业更深入了解政府采购法和实施细则提供了一个良好的沟通平台，指导企业在今后的政府采购工作中能够正确有效地依照政府采购进行投标工作，不断完善企业为政府用户的服务意识。同时看到了中央政府采购对国内品牌自主创新企业大力支持的决心，中国政府支持国内品牌，国内品牌企业看到了更多的希望。联想一定会做得更好，中国企业一定能为中国人争光添彩。” 联想集团云贵分区大客户政府客户经理许广洪如是说。

“量体裁衣”满足采购需求

　　针对政府采购的性质和特点，各家企业以“想政府所想”、“供政府所需”为宗旨，制定了一套相应的服务措施，从不同层面来满足政府采购需求。

　　东芝泰格信息系统（深圳）有限公司高级主任樊静雯介绍，根据政府采购的产品要求，会及时推出相应的解决方案与产品。根据客户的要求，在之后的产品设计中也会进行调整与修正。同时，我们也会邀请政府采购人员来参加我们的展示会，让用户有体验东芝产品的机会。让用户来评价产品好坏，并接收一些中肯意见。

　　作为家电行业，创维做出了具体的规划来更好地配合政府采购工作。据创维集团中国区域营销总部商务部经理庞东介绍，在今年4月份创维就成立了商务部，专门负责全国的政府采购、团购市场。此外，还成立了产品技术科，积极响应政府采购中的技术要求，更好地提供性价比高的产品，提供特殊的技术来定制业务。

　　此外，针对政府采购、团购等特殊市场开发了针对性产品，比如创维电教王、大屏幕电视墙等。还将通过相关媒体进行市场推广，让更多的消费者能够更好地了解创维产品、创维企业、创维文化。

　　美的制冷家电集团对政府采购也有自己的“一招”，分别从产品研发、销售团队、售后服务等方面要求自己。系统工程开发部杨彬告诉记者，在科学发展观统领下，建设资源节约型和环境友好型社会是国家战略，各级政府部门是践行科学发展观的先锋和表率。
 
　　美的以行业发展趋势作为产品研发方向，提前规划，及早研发，为政府采购市场开发了既符合节能标准又具备工程价格优势的专用产品。其次，建立专业、稳固的经销商团队，厂商联动，确保市场的稳定和服务的延展。为政府采购提供灵活、顺畅、完整的销售和服务。

“彰显优势”赢得政府青睐

　　随着政府采购在整个市场采购份额中的比例不断扩大，对于每个企业来说，都不会轻易放弃这块“肥肉” ，把目光锁定在这个极具诱惑力的市场。各家企业都拿出自己的“绝招”来赢得政府采购的喜爱。

　　东芝樊静雯表示，在政府采购中，东芝有着不错的口碑与占有率，将利用已有的强大客户为基础，通过现有客户来影响潜在客户。其次，东芝利用强大的销售与服务网络体系，为客户提供及时的售前与售后服务。无论是节能环保还是产品规格，乃至成本控制，东芝的产品都能为客户提供周全而有效的方案。

　　美的系统工程开发部杨彬向记者介绍了美的在政府采购中的优势。美的在政府采购市场，主要采取“重规模、轻利润”的策略，以“争取比竞争对手提供更优惠价格”为价格指导原则，前期政府采购合作中，美的甚至部分业务是采取亏损的价格策略（公司考核范围内）获取政府采购订单的。但从长期角度来看，政府更应该关注的是民族企业产品品质和企业社会形象。在许多欧美国家中，政府在采购过程中经常是扮演“挑剔者”，提高采购需求标准，促使民族企业不断提高产品、服务质量，增强企业在国际市场上的竞争力。同时企业也把政府的高标准需求作为企业在产品、服务方面的“试金石”，强化产品和服务质量，提升企业经营能力。

　　“联想作为中国人自己的品牌，中国人最值得骄傲的IT企业之一，一直以来联想都秉承服务客户、精准求实、诚信共享、创业创新的企业文化理念服务于政府采购用户，得到了各级用户的大力支持。服务社会、成就客户，达到双赢，政府采购客户对联想的认可是对我们最高的评价与期望，所以我个人认为这是我们的优势。”联想云贵分区大客户政府客户经理许广洪表示。

　　当D-LINK友讯网络市场部经理罗虎谈到企业优势时，简单明了的几句话就概括了。作为网络设备的领先厂商，D-LINK优势在于它是中国人的世界品牌。其次，经过了长达20余年的潜心研究，技术、服务成熟完备。

　　通过采访不同企业代表，他们各自倒出了心里话。他们也将继续在政府采购这块市场深耕细作，努力做大做强，最大程度满足政府采购所需。