5月16日，爱普生在京举办了以 “智领商务，创享未来” 为主题的商用投影机新品发布。会上，爱普生强势推出了5款的商用产品及一款教育主打产品。会后，爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸就爱普生在2007年“重拳出击商用市场”等话题接受记者专访。

2007力推商用市场

　　林中庸表示，“在过去十年，爱普生已连续十年取得了市场第一的成绩，尤其在教育行业，更是取得了牢固的领先地位。随着商用市场的迅速增长，爱普生也已将商用市场作为继教育行业市场之后的又一核心，并推出‘重拳出击商用’的市场战略。”

　　重拳出击商用市场并非空穴来风。来自第三方数据显示，2006年爱普生投影机已经占到中国市场14.2％的份额，其中行业市场销售额达到69％，商务市场为30％。2007年，爱普生希望把商务市场的份额提升到40％，争取进入国内商用市场前三甲。

　　事实上，爱普生对商务市场的觊觎由来已久。作为3LCD技术的拥有者，爱普生在全球投影市场可谓呼风唤雨，领先竞争对手将近10个百分点。但在中国市场，这种独霸优势还没有完全得到体现，领先优势也还只停留在4个百分点的水平。
 
　　业内人士指出，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。爱普生此次连续发布6款投影机商用产品，且涵盖低端到中高端系列，是爱普生对商务市场发起冲击的强烈信号。
 
　　在林中庸看来，中国投影机市场已经进入教育投影机市场相对成熟，而商用投影机市场迅速增长的阶段。

投影市场格局待变

　　据IDC数据显示，2006年，中国投影机销量为47.6万台。其中，商用市场的销量占33%，即15.6万台，同比增长近50%。

　　事实上，作为投影机领域技术的领导者，爱普生的目标是希望每一个办公室都能有一台投影机。爱普生此次发布的6款新品也体现了其强大的研发及创新能力。
 
　　此次发布的新品中，有两款产品受到了媒体的极大关注，EMP-1810和EMP-1815作为爱普生主打的中高端商用投影机产品，采用的是0.8英寸液晶板，能够实现3500流明的亮度，整合了多项领先科技的Quick Setup功能，能够在6秒内实现自动水平及垂直梯形校正。

　　不过，分析人士也指出，尽管投影机厂商都将商用市场视为除教育市场之外最重要的市场，但能否真正在商用市场上有所斩获还取决于厂商在市场上的投入。

　　除了爱普生，其它投影厂商也在商用市场动作频频。优派LCD投影机的渠道模式也变全国总代制为区域代理制。2006年9月，东芝又重新推出了LCD投影机，也使其未来的技术路线取向受到了业界关注。此外，日立、松下和NEC是2007年销量增长较快的几个品牌。产品升级换代、推广力度的加大、总代理及其下游合作伙伴的努力为它们的成长提供了动力。

　　林中庸向记者透露，为配合以商用产品为重心的市场战略，2007年爱普生在渠道策略上也做出了相应的调整。首先，爱普生将对渠道，尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持；而在区域实际销售过程中，则采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商，包销爱普生的所有产品，让区域代理开展市场活动，发展自己的合作伙伴，以提高包销商的竞争力。