在过去的三到五年中，我国地方市场每年都有两位数字的增长。由于地方市场需求的多样化，重点行业和传统行业，如电力、能源、烟草、石油、制造业、财税、医疗和教育等领域对IT基础架构有强烈的市场需求。

　　日前，IBM在国内正式启动一项名为“IBM热卖总动员”的计划。这是配合IBM蓝天碧海计划，针对地方渠道合作伙伴推出的又一项重要举措。 

　　IBM的区域覆盖能力已经从40个城市上升至320个城市，为提升地方市场信息化建设，在今年第二季度，IBM特别启动“IBM热卖总动员”计划，并同时推出“4+8”组合的四款超值热卖产品和八大成熟易用热销解决方案。 

　　据IBM系统与科技事业部大中华区海量产品及渠道发展总经理施东峰表示：“一直以来，IBM的使命就是把集结着领先技术的产品和解决方案传递给我们的客户，并最终使他们从中受益。未来IBM将在每个季度针对地方市场需求的独特性，陆续开发并推出不同的产品和方案热卖组合满足地方市场用户的多重需求。”

　　业内专家分析：“IBM热卖总动员计划是对IBM蓝天碧海计划低端市场销售的一个有利补充。”为配合IBM热卖总动员计划的推广，IBM还特别针对合作伙伴举办“4+8”培训和客户体验日活动近50场。在华北、华东和华南区共计23个城举行巡展，其中涉及到鞍山、义乌、九江、玉溪、拉萨等新加入到蓝天碧海计划行列的城市和地区。