惠普认为，安捷产品最适合的舞台是政府市场。

锁定政府行业

　　中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场开发经理杨子江表示：“政府打印文件量相当大，例如某个政府采购中心，每年得打几千份标书，每份要几十页甚至上百页，喷墨打印机使用成本高、速度慢，而激光打印机硬件成本高，没有采购的必要。

　　惠普的调研表明，政府迫切地需要一种能够高速打印并严格控制使用成本的打印机，而安捷　打印技术恰恰是最合适的，它综合两种产品的优点，打印速度和成本相当于激光打印机，而采购成本只相当于喷墨打印机。安捷还不仅是个打印技术，它还将带来打印机采购的一项革命，过去的打印机采购都是零散采购并分散部署，显然没有章法，造成很多浪费。

　　他认为，惠普希望政府能够选择“打印解决方案”的方式采购打印产品，即由产品提供商根据该部门实际工作需要为其量身定做一个打印系统，最大限度地提高效率、压缩成本。

　　越是大型的企业和组织，打印系统解决方案的成本优势和管理优势才能体现得越充分。而政府部门正是这样一个大型组织机构，最适合使用这种产品。

　　据相关专家的测试结果显示，安捷打印技术的彩色数码多功能一体机解决方案，可以为用户节省25％～30％的办公成本。

评审办法须“变脸”

　　尽管打印解决方案确实很吸引人，但是它的推广却存在一些困难。

　　当前，政府在采购打印机时，存在两个问题。首先，只有节能打印和环保打印的概念，但是对于节约墨盒等耗材的打印机，却没有明确的优先采购办法；其次，在评标过程中，价格只是一次采购的成本，而缺乏整体拥有成本的概念。这样，安捷　技术打印机节约墨盒的优势在评标过程中无法体现。

　　杨子江告诉记者，从销售打印机向提供打印系统解决方案的转变，对中国市场而言，还是一个新兴事物。未来需要企业和媒体通过不断宣传来使政府部门认识到这种趋势，相信越来越多的人会认识到这一点，并做出最有利于体现价值的选择。