主持人：胡志敏
对话嘉宾：EMC 中国区副总裁周西柱
　　　　 创新科存储技术有限公司总裁陈凯
　　　　 NetApp大中华区总经理柯志明
　　　　 曙光信息产业有限公司销售总监王成江
 
存储产品有了“根据地”

　　周西柱：从存储的角度来说，以前存储产品在多数情况下采用打包的方式采购，比如服务器加存储，像IBM、HP服务器厂商就直接把存储产品卖掉了。随着政府对信息化建设的深入，用户对存储的认识不断提高，发现存储采购不是一个简单的产品问题，它实际上是一个系统工程。如果简单地归到哪一个包里去采购的话，就会产生一个大的问题，采购的产品最后不能完全满足用户需求。 

EMC中国区副总裁 周西柱

　　陈凯：今天，政府采购在招标的过程当中，逐渐把存储分成一个单独的包来采购。这种改变，说明政府采购能够反映用户的实际需求，这是一个大的进步。如果存储采购跟其他服务器厂家打包在一起，由于我们不提供服务器，这显然对我们就不利了。
 
“二次竞价”利大于弊

　　陈凯：中央采购的主管部门有权力制定规则，厂商只能去适应这种规则。今年中央协议供货所倡导的“一次入围，二次竞价”对国内厂商来说是有优势的。“一次入围”减少了多次招投标的繁琐程序，在采购效率上是一种提高，厂商也可以降低投标成本，这样企业可以把更多精力放在产品销售和技术支持上。
 
　　王成江：“二次竞价”也反映出了市场上的一些变化，对国内的存储厂商来说，将可以发挥它的价格优势，从而更容易地获得订单。对国内存储厂商来说，如果在一个相对公平的竞争环境里参与竞争，在产品和技术上不输给国外企业，同时又有价格优势的话，获得政府采购单子的胜算会更大。

创新科存储技术有限公司总裁 陈凯

　　柯志明：对于协议供货周期的改变和“一次入围、二次竞价”的指导方针，企业能够理解，并将大力支持。这样的改变将促使供应商更加关注后期的服务。这样，企业就必须持续维持性价比的优势，否则将很难获得长期利益。

　　周西柱：当前，纳入政府采购目录的项目越来越多，如果每个单子都独立招投标，意味着采购的成本就太高了。EMC认为，协议供货是非常好的措施，能够节省厂商、集成商、用户大量的精力。厂商不需要天天应标、疲于奔命，可以合理调配资源，在售前、售后上多花些时间在客户身上。
 
行业应用有“作为”

　　周西柱：行业划分将越来越细，职能也越来越强，像海关、社保、工商等等，垂直行业信息化平台越来越大，这对存储市场的促动是巨大的。对我们来说，行业信息化的建设也是EMC的重点。

　　国务院17号文件明确要求说要建立信息社会，信息社会的核心是数字城市。我们和北京市政府合作建设的数字北京就是一个典型案例。这些经验，可以推广到全国各省市，像黑龙江、上海、广东都可能互相借鉴，这是我们很大的市场。

NetApp大中华区总经理 柯志明

　　陈凯：今天的中国存储市场，80％采用的还是国外产品。目前，国内还没有一家专业的存储公司能够领军这个行业，在通讯产业，国内有华为、中兴的崛起，相比而言，存储的发展有些滞后。未来几年，在整个IT市场，增长最快的可能还是存储，关键就是看国内企业能否抓住机遇。今年开始，在行业应用市场上，你将不断听到创新科的声音。
 
IP存储是未来

　　王成江：当前，存储基础设施的建设目标非常明确，就是要简化对信息的存储、管理和使用过程，确保关键信息得到安全的访问和保护，提高操作效率、降低成本，并且快速应对操作过程中的紧急事件。
 

曙光信息产业有限公司销售总监 王成江

　　柯志明：要实现数据的自动化管理，有两个重要前提。一个是网络标准，另一个是所有区域之间和存储层之间的系统兼容（主存储、辅助存储、法规遵从、存档等等）。在实现数据管理自动化方面，我们的优势在于一开始就提供了跨存储层的兼容协议，能够致力于建立技术和行业合作伙伴的生态系统。

　　陈凯：IP存储是企业未来主推的一个方向，这个技术的特点是比较新，整个技术的发展大概只有5年的时间，在这个领域我们是走在前面的，像IBM、EMC在美国市场也在推这个产品。IP存储最大的一个特点是性能优异，价格上要比传统光纤的有优势；从另一个角度来看，它也比较适合中国的市场需求，性能稳定、成本低，能满足政府用户的基本要求。