协议供货会给企业带来很大的优势，因为协议供货可以通过一次招标获得一个地区一年的市场，比一个项目一个项目地投标简单得多，企业可以节省大量的精力用于产品的创新和售后服务。

　　能够入围中央协议供货说明政府采购对国产中间件逐渐产生了信任，意味着本土厂商已经成长为成熟的主流厂商，真正有实力从产品和服务层面上与国际巨头一决高下。

金蝶中间件总经理 蔡军

　　今年协议供货采用“一次入围、二次竞价”的采购方式，从而避免采购人二次选择的随意性。竞价更能够体现国产中间件的优势，从价值定位上来讲，国产中间件肯定有价格优势，而且这个价格优势不仅是单次采购中节约资金，更重要的是我们能够提供价廉优质的服务，事实上在这一领域中，服务的价格落差比软件价格的差距还要大。国外同类产品即使单次采购价格能够降低，但是服务费用依然高昂。

　　因此在二次竞价中，要考虑对服务费用进行竞价，这可以提高国产软件的竞争力，即便必须采购国外软件也能够压低服务价格。

　　另外，在中间件的采购中应该引入“标准化”的概念：首先，“标准化”是必须考虑的首要因素。作为政府的电子政务系统，所采取的中间件技术标准应该是国际主流标准，有良好的兼容性、并保证充分的扩展性；其次，有些国外企业故意把中间件产品宣传很神秘，仿佛他们是不可替代的，使很多采购人产生误解，因此应该有一个统一的标准评价中间件产品的性能。目前，世界公认执行的是国际Java标准制订组织JCP联盟制定的J2EE标准。其实只要国内中间件产品通过J2EE 1.4标准测试认证，就完全可以替代国外先进产品。