中央协议供货专题报道
编者按 4月6日，中央国家机关2007年信息类产品政府集中采购协议供货开标结果公布，中央政府协议采购再次成为关注热点。笔记本、投影机、软件三条产品线中的一些重点企业，对这次协议供货所带来的机遇和挑战进行深入解读。
笔记本 高端品牌打“江山”
4月上旬，中央国家机关政府采购2007年信息类产品协议供货产品终于尘埃落定，29包都有了自己的“买主”。
由于此次协议供货周期改为一年，所以说，如果笔记本企业没有在这次中央国家机关政府采购中入围，意味着他们将在一年内的中央采购中“颗粒无收”。
此外，今年还有明基、富士通、Acer、七喜、Panasonic 5大新品牌加盟，但是值得遗憾的是也有像神舟、汉王两大品牌的落榜。另外，今年的中央协议供货还有一大亮点，即采购数目有所增加，共计7万台。
笔记本入围品牌比较
连续两年入围品牌
IBM、SONY 、戴尔、惠普 、lenovo联想 、东芝、华硕 、三星 、方正、同方、长城、清华紫光、海尔
2007年新入围品牌
2007年落榜品牌
神舟、 汉王
对比来看，2007年上半年的北京市政府采购入围品牌中，包括lenovo联想、汉王、明基、长城、ACER、APPLE、SONY、东芝、方正、富士通、海尔、华硕、惠普、同方、三星、神舟、沐泽、戴尔、IBM等19个品牌。新增了富士通、APPLE、沐泽、ACER四个品牌。这两个数据至少说明，笔记本厂家对政府采购协议供货的重视程度在不断地提高，中央与地方的协议采购越来越受到厂商的追捧。
此外，根据中央国家机关政府采购协议供货销售数据显示，以IBM T系列为代表的高端产品，在2007年第一季度继续受到采购人的青睐，这个消费倾向在未来很长一段时间会主导未来的笔记本采购市场，此外惠普、lenovo联想等也以品牌优势受到关注。（马磊）
笔记本厂商观点：同方吴松林：协议供货给企业带来机会
惠普付云平：协议供货是个公平的平台
东芝王新福：周期延长利大于弊
华硕刘慧：让协议供货发挥效益
富士通陈爱玲：环保采购大势所趋
投影机 国产品牌有戏唱
2007年信息类产品协议供货产品中，入围投影机企业有24家，它们分别是爱普生、东芝、方正、明基、清华紫光、日立、三菱、三洋、索尼、雅图、优派、3M、巴可（BARCO）、DELL、lenovo联想、NEC、OPTOMA（奥图码）、普乐士（PLUS）、SHARP、爱其、富可视、科视、丽讯。其中有4家是新入围的国内品牌，但是值得遗憾的是，松下、INFOCUS、ASK、凤凰、EIKI等5家品牌落榜。
今年的中央国家机关协议供货中，在投影机项目上，预算采购数量有2万余台，明显高于往年。从厂商分析，越来越多的国产品牌入围，打破去年“日系”厂商垄断的格局。
投影机入围品牌比较
连续两年入围品牌
爱普生、东芝、方正、明基、清华紫光、日立、三菱、三洋、索尼、雅图、优派、3M、巴可（BARCO）、DELL、lenovo联想、NEC 、 OPTOMA（奥图码） 、普乐士(PLUS) 、SHARP
2007年新入围品牌
2007年落榜品牌
松下、 INFOCUS、 ASK、凤凰、EIKI
此外，从入围企业数量分析，在2007年中央国家机关政府采购协议供货中，24个企业入围。2007年上半年的中央直属机关采购入围品牌中，包括巴可（BARCO）、NEC、东芝、富可视、方正、日立、松下、清华紫光、爱其、爱普生、索尼、联想、雅图、OPTOMA（奥图码）、三菱、戴尔、明基等17个品牌。从这两个数字对比来看，说明投影机企业对政府采购协议供货市场的重视程度在加大，越来越多的企业投身于政府采购市场。
另外，在仅仅一周的销售排行方面，NEC、爱普生、明基占据前3甲，NEC更是以销售8台销量居榜首。从排行榜的前几名不难看出，“日系”品牌包揽排行的前2名，但是值得可喜的是自主品牌也排到了前三甲。（马磊）
投影机厂商观点：NEC刘暐湘：政府采购潜力广阔
明基黄震宇：协议供货有风向标作用
EPSON兰天凯：LCD产品将成市场热
日立大津明也：协议供货不是保险箱
深圳雅图谢敬：拥有核心技术是关键
软件协议采购彰显政策功能
软件已经成为协议供货的一个重要组成部分，防病毒软件、文字处理、人事管理、操作系统、数据库、中间件、网络管理财务管理都纳入了中央国家机关政府采购2007年信息类产品协议供货中。
防病毒软件入围品牌比较
连续两年入围品牌
方正熊猫、江民杀毒软件、金山毒霸 、趋势科技 、瑞星、KILL
2007年新入围品牌
操作系统领域“添丁加口”。去年只有本土的中科红旗和微软两家，而今年共创开源和NOVELL SUSE LINUX也加入了阵营。基本上，在京的操作系统企业全在榜上，但美中不足的是国际LINUX巨头红帽缺席。这说明协议供货这种采购方式愈来愈被企业所接受。
中间件入围品牌比较
连续两年入围品牌
sybase
2007年新入围品牌
金蝶中间件 Apusic MQ、金蝶中间件 Apusic 标准版、金蝶中间件 Apusic 企业版、微软、IBM、Oracle、ResourceOne
2007年落榜品牌
TongWeb、TongLINK/Q、TongEASY_、TongEASY、
TongSEC_TongRA、TongSEC_TongCARD、TongSEC_LDAP、BEAWebLogic Server、 Symantec
办公软件领域除了老面孔微软、中文2000和金山以外，共创开源和汉王也入了围。最令人不解的是在中间件领域，市场占有率排名第二、第三的BEA和东方通都没有入围。
操作系统入围品牌比较
连续两年入围品牌
2007年新入围品牌
在数据库领域，以IBM微软为代表的进口软件依然是入围厂商的主力，占绝对优势。去年曾经入围的国产神舟数据库落榜。
办公软件入围品牌比较
连续两年入围品牌
2007年新入围品牌
共创开元、汉王、金山词霸、金山词霸企业版、金山快译、RedOffice中文2000办公软件
在国产软件中，地域局限性已经明显被打破，总部在广东的金蝶中间件大量入围北京的政府采购市场。
另外，自主创新的国产软件正式获得了优惠待遇，凡是拥有自主知识产权的国产软件都会获得相应的加分。（ 朱毅）
软件厂商观点：中文2000胡才勇：协议供货重在后期执行
中科红旗赵晓亮：协议供货凸显政策支持
某未入围厂商：协议供货意义有限
金蝶蔡军：国产中间件渐入佳境
数码复印机“日系”遍天下
来自中央国家机关政府采购2007年信息类产品协议供货产品数据显示，2007年年度协议供货入围厂商11家。它们分别是连续两年入围的震旦、松下（panasonic）、施乐、理光、柯尼卡美能达、佳能、方正、SHARP（夏普）、HP等9家厂商，和今年新入围的东芝、Muratec两家大品牌。
数码复印机市场的发展则是市场需求推动产品技术的发展。据IDC预计，到2009年，中国数码复印机的出货量将达到100万台。业内专家将中国描述为“跨越式发展的文件大国”，认为中国迈向数码化、自动化办公的时间会比日本短，办公设备的发展也会迅速提升到一个相对较高的水平。
此外，在截至2007年2月降价幅度上，以理光Aficio 3030系列为代表的高端产品，依旧受到采购人的好评，这个以传统打印消费模式时代正在向高端复印、复合时代转变。这一产品毕竟将在2007年收获更多的果实，此外佳能、柯尼卡美能达、夏普等以品牌优势也受到市场和广大采购人的认可。惠普、夏普等降价最为突出，有些型号甚至达到8.3％、8％。另外国产厂商方正的产品降价幅度也颇大，足以证明国产品牌也加入到了这场血腥的厮杀中。实际上，数码复印机市场对网络化、数码化需求更加明确，无论是占整个市场9成以上的“日系”品牌还是国产品牌都在扮演着各自市场中的角色。
而2007年上半年的中央直属机关政府采购入围品牌中，涵盖MURATEC、东芝、京瓷、佳能、SHARP（夏普）、惠普、方正、施乐、松下（panasonic）、柯尼卡美能达、理光等11个品牌。新增MURATEC、东芝、京瓷，同时震旦等一批二线品牌也进一步退出中央直属机关政府采购这个大市场。但是在今年中央国家机关政府采购2007年信息类产品协议供货产品中，震旦又重新回到中央政府采购这个“大舞台上”。
另外，在仅仅两周的销售排行方面，东芝、夏普、佳能居前3甲，东芝更是以销售9台销量居榜首。从排行榜的前几名不难看出，“日系”品牌包揽排行销售的前几名。
以上这些数据说明我们不难看出，数码复印机厂家对政府采购协议供货的重视程度在不断的加强，中央与地方的协议采购越发的给企业带来吸引力。（马磊）
数码复合机入围品牌比较
连续两年入围品牌
震旦、松下(panasonic) 、施乐 、理光、柯尼卡美能达、佳能、方正、SHARP(夏普) 、HP
2007年新入围品牌
环境标志产品政府采购清单
产品名称
厂商名称
产品目录
复印机
东芝泰格信息系统（深圳）有限公司
理光（中国）投资有限公司
【详见
由云盾提供安全服务