来自中央国家机关政府采购的数据显示，2006年IT协议供货采购中最大的赢家还是美、日企业，笔记本方面IBM的T系列与惠普的NC2400成为销售额的冠亚军。尽管国产品牌最低配置的笔记本产品已经跌破7000元大关，依然无法和IBM竞争。

　　台式机方面，尽管国产厂商中联想保持了优势，但是第二和第三的位置则属于HP和IBM，依然把后面的国产品牌甩得远远的。同时2005年没有入围的戴尔2006年进入了协议供货，而国内的两个四线品牌蓝星 、HEDY 却被挤了出去。

　　数码复印机和投影机两个项目根本就是日系的天下，销售的前两名被理光和佳能拿走，2007年上半年的中直机关采购中心协议供货入围品牌中，国产震旦复印机又被淘汰，这使国内产品的阵营越发“形只影单”。

　　投影机协议供货中虽然有国产产品的身影，但是与爱普生、松下、索尼比起来就如同恐龙脚下的松鼠。“日系”企业包揽了排行的前10名，销售额更是达到了1400多万元。

　　服务器的情况好一些，入围的企业中，国产品牌与国际品牌可谓平分秋色，但是在销售排行上，惠普的370、350占据了前两位。
 
PC 联想稳坐头把交椅

■ 马 磊

　　2006年下半年，联想的开天M4350、开天M6600、开天B6650分列中央国家机关政府采购销售的前三甲，这足以说明联想全球第三的地位。实际上，这个数字并不是巧合，前一段时间有消息称，联想在5年内想做全球PC“老大”的地位。但协议供货的这个数字离全球PC“老大”还相距甚远，所以要想做到霸主，必须要在保住现有销售量基础上不断壮大、不断拓展。

　　台式机销售额最高的5款产品　销售额（千万）
　　联想M4350 　6.19
　　联想M6600 　5.29 　　
　　联想B6650  　3.51 
　　惠普DC7600 　2.68 
　　IBM M52　　　2.29
  　　　
　　另外，从2006年下半年中央国家机关的采购额得出，除了联想一大系列3大产品占近1500万后，惠普的两款产品也有450万元的收入，紧随其后的便是IBM350多万元的进账收入。

　　此外，在2006年下半年中央国家机关政府采购协议供货入围品牌中，有联想 、IBM、同方、长城、清华紫光、方正、蓝星 、TCL 、沐泽、八亿时空、浪潮、神舟 、ACER 、惠普 、HEDY 等15个品牌入围。

　　台式机入围比例
     国内品牌71%  
     国外品牌29% 　　

　　而2007年上半年的中直机关采购中心入围品牌中，包括了IBM、TCL、八亿时空、 惠普、戴尔、方正、沐泽、浪潮、海尔、同方、清华紫光、联想、苹果、长城等14个品牌。新增了戴尔、苹果、海尔，减少了国内两个四线品牌蓝星 、HEDY。从这里也可以对比出国内的四、五线产品发展还需时日。 
  
笔记本 IBM锁住高端

■ 胡志敏

　　来自中央国家机关政府采购的数据显示，2006年下半年，IBM T系列、惠普NC2400、联想昭阳E680A分列销售的前三甲，其中IBM T43以3400万元的销售业绩荣登榜首，T60系列均有几千万元的入账，惠普NC2400是1300多万元，联想昭阳E680A以1270万紧随其后。

　　以IBM T系列为代表的高端产品，在2006年继续受到采购人的青睐，这个消费倾向在未来很长一段时间会主导未来的笔记本采购市场。此外惠普、联想等也以品牌优势受到关注。
 
　　笔记本销售排名最前的5款产品　销售额（千万）  
 　 IBM-T43 　　　　3.48 
　　IBM-T60 　　　　2.24 
　　IBM-X60S 　　　 1.41 
　　惠普NC2400 　　 1.34 
　　联想昭阳E680A 　1.27

　　在降价幅度上，索尼、惠普、华硕降价最厉害，分别达到18.5％、11％、10％，方正的产品降价幅度也颇大，国产品牌最低配置的笔记本产品已经跌破7000元大关。这直接反映了协议供货的竞争依然激烈，价格战的硝烟已经蔓延到了协议采购市场。

　　此外，在2006年下半年的中央国家机关政府采购协议供货中，有IBM、索尼、戴尔、惠普、联想、东芝、 ASUS(华硕)、三星、方正、同方、汉王、长城、清华紫光、海尔、神舟等15个品牌入围。

　　降价幅度最大的5款产品
　　索尼SZ32   18.5％
　　惠普6330  　11％
　　华硕G2 　10％
　　方正620 　7.1％　　 
　　索尼245 　7％
     
  　　而2007年上半年的北京市政府采购入围品牌中，包括了联想、汉王、明基、长城、ACER、苹果、索尼、东芝、方正、富士通、海尔、华硕、惠普、同方、三星、神舟、沐泽、戴尔、ThinkPad等19个品牌。新增了富士通、苹果、沐泽、ACER。这两个数据至少说明，笔记本厂家对政府采购协议供货的重视程度加大，中央与地方的协议采购越来越有吸引力。 
 

塔式服务器 国内品牌进5强

■ 胡志敏

　　2006年下半年，入围中央国家机关协议供货的塔式服务器企业有10家，分别是联想、曙光、浪潮、方正、长城、惠普、戴尔、华硕、蓝惠及越海扬波。国产品牌与国际品牌可谓平分秋色。不过在服务器领域一向以高端示人的IBM、SUN却没有入围，这无疑给这个市场留下了几分猜想。

　　塔式服务器入围厂家比例　　　　　　　　　　
　　国内品牌 80%
　　国外品牌20%

　　塔式服务器销售排名靠前的5款产品　销售额（百万） 
　　惠普370  1.72
　　惠普350 1.65 
　　联想T650 1.56 
　　戴尔2900 1.5 
　　曙光I650 1.48
   
　　在销售排行上，惠普的370、350占据了前两位。在前5名中，国产品牌占了两个席位，这一方面得益于政府采购政策功能的推动，另一方面也体现了近年来国产品牌自主创新能力的增强。国内产品在竞争实力上有了新的突破，采购人对国产服务器的认识程度有所提高。此外，一些国产服务器的二、三线品牌也纷纷入围中央采购，这将在未来成为推动我国核心应用的主力军。 
  
数码复印机 日系垄断前三甲

■ 马 磊

　　来自中央国家机关政府采购网的数据显示，2006年下半年，理光的Aficio 3030与佳能的 iR3570、SHARP（夏普）AR-M276分列中央国家机关政府采购协议供货前三甲，其中理光的Aficio 3030以210多万元的销售业绩荣登榜首，佳能的 iR3570也有近200万元的入账，SHARP（夏普）AR-M276则以180万元紧随其后。

　　以理光Aficio 3030系列为代表的高端产品，在2006年依旧受到采购人的好评。此外，佳能、 柯尼卡美能达、夏普等以品牌优势著称的也同时受到市场和广大采购人的认可。
 
　　数码复印机销售排名靠前的4款产品　销售额（百万） 
　　理光3030 2.13 
　　佳能3570 1.88 
　　夏普M276 1.78 
　　理光 2020 1.14
   
　　数码复印机市场的发展则是市场需求推动产品技术的发展。据IDC预计，到2009年，我国数码复印机的出货量将达到100万台。业内专家将中国描述为“跨越式发展的文件大国”，认为我国迈向数码化、自动化办公的时间会比日本短，办公设备的发展也会迅速提升到一个相对较高的水平。

　　此外，在降价幅度上，惠普、夏普降价最为突出，有些型号甚至达到8.3％、8％。另外，国产厂商方正的产品降价幅度也颇大，足以证明国产品牌也加入到了这场血腥的厮杀中。实际上，2006年的数码复印机市场对网络化、数码化需求更加明确，无论是占整个市场9成以上的“日系”品牌还是国产品牌，都在扮演着各自市场中的角色。
 
　　数码复印机降阶排名　降幅(%)   
　　惠普4730mfp 　8.3% 
　　夏普451N　 8%  
　　惠普4345mfp 　6.6 %
　　夏普351N 　6.6% 
　　夏普M550N 　5.8%  

　　此外，在2006年下半年的中央国家机关政府采购协议供货中，有震旦、松下（panasonic）、施乐、理光、柯尼卡美能达、佳能、方正、SHARP（夏普）、惠普 等9个品牌入围。而2007年上半年的中直机关采购中心入围品牌中，涵盖了MURATEC、东芝、京瓷、佳能、SHARP（夏普）、惠普、方正、施乐、松下（panasonic）、柯尼卡美能达、理光等11个品牌。新增了MURATEC、东芝、京瓷，同时震旦等一批二线品牌也进一步退出了政府采购这个大市场。以上这些数据说明，数码复印机厂家对政府采购协议供货的重视程度在加强，中央与地方的协议采购越发的给企业带来吸引力。 
 

投影机 国产仍需努力

■ 马 磊

　　在2006年下半年，中央国家机关协议供货入围的投影机企业有23家，它们分别是爱普生、松下、索尼、普乐士(PLUS)、NEC、SHARP（夏普）、三菱、INFOCUS、三洋、 OPTOMA（奥图码）、惠普、 ASK Proxima、联想、戴尔、 优派、巴可（BARCO）、凤凰、方正、清华紫光 、雅图、3M、BenQ、EIKI等。面对只有5家入围的国内品牌，8成以上的“江山”就这么轻而易举的让给了“别人”。
 
　　投影机入围厂家比例　（相对）
　　国内品牌5％ 　国外品牌18％

　　在销售排行方面，爱普生、松下、索尼占据了前3甲，爱普生更是以销售370万元稳居排行榜榜首。从排行榜的前几名不难看出，“日系”品牌包揽了排行的前10名，销售额更是达到了1400多万元。
 
　　投影机销售排名最前的5款产品 销售额（百万） 
　　EPSON7900 　3.71 
　　松下FD500 　2.37 
　　索尼CX63 　2.08 
　　EPSON6000 　1.39 
　　松下PX670 　1.39

　　此外，从入围品牌数量分析，在2006年下半年的中央国家机关政府采购协议供货中，23个品牌入围。而2007年上半年的中直机关采购中心入围品牌中，包括了巴可（BARCO）、NEC、东芝、富可视、方正、日立、松下、清华紫光、爱其、爱普生、索尼、联想、雅图、Optoma、三菱、戴尔、明基等17个品牌。这两个数据至少说明，投影机厂家对政府采购协议供货的重视程度加大，中央与地方的协议采购越来越受到厂商的重视。 
  
通用软件  进步神速

■ 朱 毅

　　软件已经成为协议供货的一个重要组成部分，防病毒软件、文字处理、人事管理、操作系统、数据库、中间件、网络管理、财务管理都纳入了协议供货采购。

　　以IBM、微软为代表的进口软件依然是入围厂商的主力，尤其在数据库和操作系统方面，几乎占绝对优势。

　　通用厂家入围比例
　　国内品牌60% 
　　国外品牌40%
　　
　　但是我们也发现国产软件进步神速，办公软件领域六个品牌有五家是国产的，操作系统红旗也占了半边天，最显著的进步是在中间件领域，东方通的产品占了绝对优势，国际中间件巨头BEA和IBM都被挤了出去。即使是原本国产软件的弱项数据库也有神舟数据库挤了进去，说明国产软件已经能够满足政府一定应用。

　　在国产软件中地域优势十分明显，中标的国内软件基本都是基地在北京的软件厂商。中标普华的操作系统和办公软件在南方很受欢迎，但是在北京和红旗、金山竞争吃了败仗。而国内另一个中间件巨头金蝶，在北京仍然不是东方通的对手。同样在广东的协议供货中红旗和东方通也没有胜出。

　　从2007年起，国产自主创新产品开始成为软件采购关注的焦点，入围产品都有了一个新的属性，即是否是“国有自主知识产权及自主创新产品”。

　　让人惊讶的是，连IBM等国外产品也被认为是国有自主知识产权及自主创新的产品。

（以上部分数据来源：中央政府采购网，截止2007年2月1日）
制表人：马磊 胡志敏