21家企业年销售收入增长9个多亿、成为国际标准的制订者，推广SOA，这些单个企业很难完成的任务，2006年在长风联盟的推动下都变成了现实。用长风联盟秘书长肖澜的话来说，相对而言，单独的国产软件企业是弱小的，但是大家抱成团就会有强大的力量。

一年赚回一个用友

　　“今年我们帮助联盟内的企业赚回一个用友。”秘书长肖澜兴奋的告诉记者。据长风联盟秘书处不完全统计，2006年，在联盟品牌的带动下，联盟21个成员实现销售额97.2亿元，较2005年同期相比，增长近7.8亿元，相当于一年多挣回一个用友。
 

长风联盟秘书长肖澜

　　为了鼓励联盟成员间互为代理的销售行为。长风联盟建立了“平台软件产品销售奖”和“示范应用奖”，给予那些帮助联盟内成员推广产品的企业以实质性的奖励。据统计，截至2007年1月，联盟共发放奖励金884万元，有一半以上的企业获得过奖励。

　　光有物质奖励还不够，还必须让企业在技术上实现融合。

　　长风联盟成立后推出了“长风联盟八大认证国产解决方案”，这八大国产解决方案集成了国内最优秀的软件厂商的产品，包括操作系统、数据库、中间件、办公软件等。比如其中的行政许可系统、信息采集报送平台、全程办事代理制配套电子政务系统、政府行政许可一窗式办公系统、电子政务系统和网上报销系统都非常契合我国的行业需求。由于这些解决方案性价比更高，而且对我国行业特征和国情的适应性更强，因此都成为完全国产化的典型方案，同时也更客观地展现了我国自主知识产权软件产业的综合能力。

　　国家公安部、北京军区、国家邮政局等单位，都已经成为国产化电子政务解决方案的客户，这些客户级别高，领域创新性强，辐射带动效应突出，具有很强的纵向或横向示范影响力。

成为标准的制订者

　　如何尽快增加销售收入只是企业的“近忧”，作为软件行业的联盟还应该有“远虑”，那就是标准的制订。

　　众所周知，目前大部分的IT标准都掌握在少数国外巨头手中，其他的竞争者都只能被动的追随人家的标准，在竞争中处于劣势。所以IT行业里常有一流厂商做标准，二流厂商做技术，三流厂商做产品之说，要成为一流厂商一定要成为国际标准的制订者。

　　2006年8月18日，OASIS CEO与长风联盟签署了战略合作协议，OASIS正式与长风联盟合作在中国建立OASIS中国区办事处，长风联盟负责OASIS中国办事处的组建及后续管理。这意味着，长风联盟在技术创新和开放标准研究方面获得了国际主流的接纳，联盟在向具有国际影响的标准组织演进的道路上迈出了关键一步。

　　另外，联盟成员书生公司已以独立会员身份加入了OASIS，并为推进非结构化操作标记语言（Unstructured Operation Markup Language，UOML）提出了建立UOML技术委员会的申请，在顺利经过公示期后，成功组建OASIS新的技术委员会。可能会成为一个中国人制订的国际标准。

　　“成为标准的制订者将大大加强我们的竞争力。” 肖澜坦言，因为在OASIS中，企业是相对平等的，如果我们的标准得以通过，即使像强如IBM这样的国际型企业也要遵守我们的标准，使他的系统能够符合我国的国情，这样，我们就能够站在同一个水平线上竞争了。

布局SOA

　　SOA也是2006年IT产业的热点，但是一直以来都给人以“炒做”的味道，究竟SOA能够为企业和用户带来什么好处似乎没有人能说的清楚。
 
　　“SOA是未来的趋势，也是国产软件的机会。” 肖澜说，“传统的信息系统就象一座大楼，只要盖好了就不太容易随便更改。而政府的业务则在不断的发展和变化当中，原本的政府门户网站只有宣传和通报的功能。

　　而现在则要有网上办公的业务，传统的信息系统的不可更改性，给政府增加了很多额外成本。更有甚者，当系统需要升级的时候系统承建商突然不知去向，也没有留下任何有用的技术资料，后续接手的企业根本无法处理。最后只能从零开始，这一切造成了电子政务报废率提高。据我们统计，国内电子政务工程5年内报废率在80%左右”。

　　SOA可以改变这一切。在SOA的架构下，信息系统就如同搭积木一样，所有的功能都被按照同样的技术标准做成功能模块，要升级的时候只要把新功能插进去就可以实现。这节约了大量成本，也规避了风险。同时对国内企业而言还有打破垄断的功能，因为SOA的技术架构下，国外巨头就不能用兼容性的屏障阻止国内企业参与他们的项目，这样一来，企业之间竞争的就只剩下后续的服务，而不能用规模压制人。

　　2006年8月18日，长风联盟推出“SOA推进战略白皮书”，正式对外公布“长风联盟SOA发展战略与技术推进战略”。联盟提出了“以标准引领（Standard）、开放共享（Open）、国际合作（International）、重点突破（Leverage）”为重点的SOIL推进策略。联盟将以北京为起点，广泛联合国内力量，加强与国际主流企业的接轨融合，大力深化“以企业为主导，以联盟为依托”的标准建设工作。将长风联盟建设成为具为国际影响力的标准组织，并积极争取我国在开放标准阵营的最大话语权和竞争力。

　　政府采购市场已经开始意识到SOA的重要意义。在近期的几个电子政务项目中，譬如像中标亦庄经济技术开发区SOA项目、中国证监会信息系统整合工程、中关村科技园区管委会信息化建设项目等，采购人明确要求建设的项目要符合SOA架构标准。而这几个项目的中标者全是联盟企业。肖澜相信，未来的的电子政务招标文件上会写着如下的技术要求——“本项目要求符合SOA技术架购标准。”

　　谈到政府采购市场，肖澜表示，在产业基础还比较薄弱，市场发育不够成熟，国内企业实力与国外厂商有明显差距的时候，政府所起的作用就显得至关重要。对于国产软件的发展而言，政府采购具有“指挥棒”和“弹射器”作用，长风联盟希望在2007年的政府采购市场中，政府应当更加明确地支持国产软件的发展。 
  
短评
　　　　　　　　抱团发展有优势

　　“今天的市场对国产软件而言还很寒冷，因此我们选择抱成一团，这样大家都会温暖一些” ，一个联盟会员企业老总用比较朴实的话说出了联盟的价值。

　　的确，IBM等国际巨头出道时，软件业才刚刚起步，所以他们能够独立打天下。而现在是群雄并起时代，哪个领域都有巨头，靠单打独斗和传统的商业模式及组织方式，相对弱小的国内企业在高端产业越来越难以应对竞争压力。

　　抱成一团不仅带来温暖，还产生了新的竞争力。 长风开放标准平台软件联盟的组织集聚了众多国内知名的软件研发队伍，包括用友、神州数码、东方通、中关村软件等数十家，本来是竞争对手的同行，一下子聚在了一起搞研发。更可喜的是，联盟在企业协作、技术提升、标准推进、市场拓展、机制创新和规范发展等各方面的工作都取得了很大进展，初步形成了一个和谐发展的“绿色产业生态圈”。一个好汉三个帮，它将我国中小型软件企业的力量结合起来，并形成完整的基于自主创新技术的解决方案，共享客户资源，整体力量的提升远远大于简单的叠加。