“请全体船员注意，趋势服务号将驶向蓝海领域，请报告各方位行驶情况——华东区一切正常，华南区状态良好，北方区准备完毕，请指示！”这不是电影中的某个镜头，而是近日趋势科技在厦门举办2007年渠道大会上的一个序曲。

　　作为趋势科技一年一度的盛会，趋势服务号船长——趋势科技中国区总经理叶伟伦向现场在座的全国400余家渠道合作伙伴发出了邀请，希望他们与趋势科技一起，在2007年进行重大战略转型，一起玩转安全服务。

曾经的“蓝海”

　　趋势科技转型做服务，叶伟伦似乎信心十足，“2006年是趋势科技导入差异化竞争，即实施蓝海战略的一年；针对渠道、公司内部进行基因重组。而整个2007年，趋势科技将以服务为主导，并继续向提供全面安全服务的领域做战略转型。”

趋势科技在厦门举办的2007年渠道大会

　　国家计算机病毒应急处理中心的统计报告显示，2006年我国有80％的企业、政府机关的网络系统曾经遭受过病毒和黑客的攻击。IDG的调查报告表明，目前国内47.1％的企业用户部署了杀毒软件，但是80.3％的企业、政府用户仍在遭受病毒危害。

　　国内信息安全的现状，给杀毒市场发展带来了契机。但2006年的日子，大家并不好过。2006年下半年以来，整个杀毒软件市场的硝烟从未间断，先是赛门铁克宣布两款安全软件上市，后是集中在同一天，趋势科技、江民、金山推出各自新品，紧接着，瑞星也高调发布了新的防毒产品。

　　易观国际的分析师指出，巨大的市场空间吸引了国内外的安全软件厂商纷纷发力中国的网络安全市场，直接导致了市场竞争的急剧升级。但价格战对杀毒厂商而言是一把双刃剑，在击倒对方的同时，也伤到了自身。

转型的杠杆

　　毋庸置疑的是，杀毒厂商的恶性竞争已经把众多安全厂商拖入价格战的泥潭。如何从一个单纯的安全产品供应商向提供全面安全服务的供应商转变，这似乎又成了一道难题。那么，趋势科技选择此时战略转型，凭的是什么？

　　叶伟伦认为，趋势科技在近两年来的市场表现，是他的团队做出战略转型的重要考量。“在整个2006年里，趋势科技的硬件防毒墙产品NVW及网关类销售收入增长了超过50％，软件产品成长30％以上，服务产品达到了80％左右的进展。此外，趋势成为入围中央国家机关政府采购的惟一国外厂商。” 

　　所有这些，已经无法用一个简单的杀毒产品来定义趋势到底是一家什么样的企业。更重要的是，在2006年9月，趋势科技联合神州泰岳和网域科技两家渠道以及上海电信、国家计算机病毒应急中心共同建立了趋势科技MOC防病毒监测中心，该中心所推出的安全专家值守服务，为趋势在2007年安全服务的全面转型奠定基础。

　　“2007年，趋势科技将为用户提供全面的以服务为基础的安全解决方案，趋势将对中国区病毒中心（China TrendLabs）、病毒监测中心（MOC）、技术支持、售前服务四个部分的资源进行整合，为不同类型用户提供更好的服务，全面提升渠道的服务能力。” 叶伟伦很肯定的告诉记者。

行业的突破

　　回顾2006年的杀毒市场，“玩”转型的不只有趋势一家，包括国内阵营的瑞星、金山、江民都在各自施展拳术，要么向高端市场逼近，要么推安全硬件平台，要么走软件网络化的道路。不过，在所有转型的厂商里，尽管趋势科技的声音并不响亮，但却非常耀眼。因为在2006年，趋势科技所锁定的三大行业——金融、电信、政府，均获得了较大突破。

　　据叶伟伦透露，2006年趋势科技成功斩获工行和农行的全国大单，已经在金融行业与赛门铁克平分秋色。此外，在2006年下半年的中央政府采购中，趋势科技成为惟一入围的国际性杀毒厂商，在地方政府项目采购中，趋势科技也势如破竹。

　　客观上讲，政府行业对国际安全厂商而言，还是存在一定的天然屏障。不过，趋势科技并不会因此而放弃政府市场，叶伟伦认为，“2008年奥运会即将来临，中央和地方的IT产品投入会不断高涨，这对所有IT厂商来说都是机会。趋势希望把网关、增值服务、监控服务等这些安全亮点带给政府用户”。