沟通与配合很重要

　　北京市朝阳区政府采购办主任张京：采购单位对行业了解不够，有时提的需求不准确。另外，由于提需求的时间与具体实施时间相距较远，存在所提需求跟实施时的需求不相符。

　　厂家与经销商衔接不够，厂家已不销售所需型号，制约了经销商对已购单位该产品售后服务的能力。另外，有时网上所报产品还未下线，选择该产品的采购单位要隔很久才能提到货。

　　厂家对经销商的管理力度不足，有些经销商不按照厂家承诺的事项供货或服务，厂家却不对供应商进行相关处理。

　　名单确定要谨慎

　　湖北省荆门市政府采购办宋军：在协议供货名单的确定上，应该谨慎一些，平时也要经常对经销商的供货情况考核。

　　采用公开招标或竞争性谈判时不允许指定品牌，只有在采购量很少走协议供货时允许指定品牌，否则采购效率难以提高。

　　二次竞价效果明显

　　福建省某地市政府采购办主任：地方财力有限，笔记本还不是很普及，一般科室笔记本电脑的拥有量小。

　　笔记本电脑采用协议供货方式进行采购，确定品牌后，采用二次竞价的方式。结果表明，政府采购笔记本电脑的采购价格比市场价格要优惠挺多，售后服务也不错。
　
　　明年，我市还会根据各品牌的采购量调整笔记本协议供货的名单，有些不怎么采购的品牌可能就不会进入2006年笔记本协议供货的名单了。

　　有些网站价格是误导

　　浙江省湖州市财政局政府采购办主任顾建维：厂商为了吸引消费者，往往在网站上把价格定得很低，实际上不可能按照网站价格买到，或者说网上的价格是该型号中配置最低的，而采购人通过协议供货购买的不是同一配置。有些采购人借此给出“协议供货高价”的判断是有失偏颇的。

相关链接

　　北京市朝阳区：2005年，共采购计算机（包括台式机和笔记本）6759台。

　　2005年，定点采购确定了3个国产品牌：联想、方正、清华同方；其中，联想、方正，采购得比较多。

　　2006年，朝阳区适当扩大了定点采购笔记本的品牌数量，有联想、清华同方、DELL、IBM、HP。

　　福建省某地市：2005年，地市级采购笔记本还不到百台。

　　2005年笔记本协议供货定了5个品牌，有DELL、HP、SONY、东芝、联想。DELL、SONY、联想采购得比较多。

　　浙江省湖州市：2005年，全市采购计算机（包括台式机和笔记本）300多台，笔记本大概占了1/5以上。2005年下半年起，协议供货的限额标准有所提高。

　　采购人选择比较多的，国产品牌有联想、方正、同方，国外品牌主要有DELL。从2005年笔记本采购趋势看，宏碁、神州的采购量也逐渐增多。 

　　湖北省荆门市：2005年，共采购计算机368台，其中笔记本大约为60台。

　　2005年，笔记本协议供货品牌主要有联想、方正、清华同方、新蓝、DELL、IBM、华硕，采购主要集中在联想和新蓝。 

　　广东省珠海市：笔记本电脑的采购采取网上询价的采购方式。主要流程是，先由采购单位填写、修改申购单；中心确认采购方式、形成采购单，并发布采购公告；供应商在有效期内一次报价，然后由采购单位初选供应商，最后由中心审查并确定最终中标供应商。