针式打印机十几年的成长里程，堪称为跌宕起伏。1997年还是市场占有率第一的“针打机”突然在1998年风光不再。“针打终结论”的提出，使得许多厂商黯然隐退。2002年，国务院“十二金工程”的提出，促使打印机市场骤然升温。近段时间，打印机市场价格大战的掀起，应该算是对“针打终结论”正式提出质疑。

　　“针打市场”再度升温

　　从“金税工程”到现在的“十二金工程”可以看出，由于一些政策和行业的特殊需求，针式打印机仍然具有很大的内需市场，“针打终结论”被不攻自破。从近2年看，打印机市场有逐渐被喷墨、激光机抢占的趋势，但针式打印机却有一定程度的增长，在金融、邮电、税务、铁路、民政、公安等行业中占有独特地位。

　　目前，针式打印机在行业领域应用中几乎占有80％以上的份额。2003年针式打印机在行业领域依然会保持霸主地位。这主要归功于针式打印机在这些领域和行业中具有其他打印机无法比拟的特点：可以多介质、多拷贝打印，并且打印速度也正在加快，综合使用成本是最低的。

　　连续4年持续平稳的针式打印机市场，2002年下半年以来陡然升温，沉寂多年的厂商一下子活跃起来，各大厂商近期广告投放力度大幅度增多，是什么催生了新的针式打印机市场，为什么针式打印机市场如此之热？

　　我们不妨以税务为例，看看行业应用对针式打印机需求的影响。在“金税工程”中对于一般纳税人所推行的“防伪税控”系统，以及从北京开始的即将推行的地税营业税“税控发票打印系统，”都离不开针式打印机。有专家预计，“金税工程”将在10年之内给针式打印机制造出上千万台的市场份额。可以预见，针式打印机从通用市场逐渐退出所造成的市场份额的下降，已经渐渐地被行业应用提供的增长所抵消。 

　　2002年下半年开始，“金税工程”二期的推进力度加大，为了达到国家要求的“2003年7月起一般纳税人企业停止手写发票”的目标，作为防伪税控系统配套的发票打印机成为热销货，各大厂商纷纷推出票据打印机。参与到这个市场中的不仅有EPSON、STAR、OKI等国际厂商，实达、江裕映美等中国厂商也频频发力，甚至有望成为市场价格的主导者。

　　价格大战上演

　　对于IT产业来说，“十二金工程”本身就是巨大商机的代名词，具体到针式打印机领域，“十二金工程”更像是一场“及时雨”。在过去的一年中，发票打印市场的竞争愈演愈烈，针式打印机的价格大战已经开始上演。

　　以136列宽行平推票据打印机为例，市场的主流价格在2002年年中时还在5000元左右，到今年年初已经下降到4500元左右，到五六月份已经开始出现3500元左右的市场价位，创下了该款针式打印机市场价格的最低记录，已经与80列平推票据打印机的主流价位持平。

　　显然，宽行打印机在应用范围上要比窄行打印机广泛得多，不仅可以打发票，还能打宽幅报表，宽行打印机当然受到用户欢迎。借助国家政策的实施，针式打印机厂商通过价格战，重新划分市场格局的雄心已日趋显著。在新一轮价格战中，国产厂商表现的更为积极。比如，映美FP-5800K、FP-5400K风头十足，正在挥动“宽行打印机，窄行机价格”的大旗，让不少厂商捏紧一把冷汗。

　　价格战的出现、国家政策的拉动，正在撼动10多年来针式打印机四平八稳的局面，“针打热”的背后，意味着新一轮的市场洗牌已经到来，针式打印机再也无法回避价格战这个门槛。

　　竞争者实力的较量

　　令记者奇怪的是，为什么过去的10多年里，针式打印机的市场价格如此平稳，甚至当低端激光打印机都已经跌破3000元大关时，而针式打印机的价格仍然高高在上？

　　江裕映美的市场总监鞠壮岩分析：与激光打印机、喷墨打印机比较，针式打印机市场的品牌集中度非常高。以平推票据打印机为例，目前该市场品牌集中度高，竞争局面一直没有被打破，市场份额的80%以上控制在不到5家厂商手中。价格战虽然姗姗来迟，但随着中国厂商后来居上，总会被提上日程。

　　从市场营销的角度分析，价格战通常是一把双刃剑，在厂商挥出降价大旗的时候，通常也为自身的品牌形象提出潜在威胁。对此江裕映美市场总监鞠壮岩表示，国内厂商具有很强的本土优势，比如生产基地在国内可以较好地控制产品的直接成本，有着领先的成本优势对市场价格掌握主动权。在服务方面，国内厂商大多具有自己完善的售后服务作保障。这样一来，市场的反映能力比较强。

　　而STAR公司北京代表处负责人表示：分析产业发展动态，掌握市场需求，亦是抢占市场份额的有效手段。

　　STAR多年来一直重视中国的行业用户的需求，其产品在防伪税控市场中一直居于主流的地位。针对中国将要大力推行的地税项目，STAR2002年推出了“NX-500”窄行平推票据打印机，其超稳定可靠的性能以及极高的性能价格比，已经受到广大地税用户的欢迎。

　　一个成熟的市场必然是一个竞争很激烈的市场，最后的结果是品牌集中度很高，形成寡头垄断的格局。在未来3～5年内，市场对针式打印机厂商的要求不仅是能够提供丰富的产品线，在用户需求的不同环节还要提供更具性价比的产品与之适应。在丰富产品线的基础上，更要具有为用户度身定做的理念和超客户化的能力，提供全面的解决方案和增值服务。

　　如果说平推票据打印机在“金税工程”的发票打印市场中大放异彩，100多万台的市场需求使得针式打印机厂商再不惧怕“针打终结论”，这本身就是10多年来中外厂商蓄力已久共同推动的结果，那么继“金税工程”之后，针打厂商会有什么样的表现？像实达、江裕映美这样的中国厂商能否继续在“针打市场”占有一席之地？OKI似乎要在中国市场重振雄风，STAR一再声称要做最专业的针打机厂商，种种态势，让市场产生了更多的揣测：针式打印机的“平民价格时代”已经来临了。
 
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      “金税工程”始于1994年，是整个税收管理信息系统工程的总称，目的在于通过先进的计算机网络技术，实现全国税务机关信息共享，全面加强对税收各税种、各环节的监控和管理。目前运行的金税工程二期于2001年开始运作，主要监控对象是增值税专用发票。

　　“十二金工程”，是重点推进政府部门及事业单位的办公业务资源系统等12个业务系统。该业务系统又可以分为三类，一类是对加强监管、提高效率和推进公共服务起到核心作用的办公业务资源系统、宏观经济管理系统建设；第二类是增强政府收入能力、保证公共支出合理性的金税、金关、金财、金融监管（含金卡）、金审等5个业务系统建设；第三类是保障社会秩序、为国民经济和社会发展打下坚实基础的金盾、社会保障、金农、金水、金质等5个业务系统建设。

　　所谓平推专用打印机是指专门用于银行、邮电等行业部门柜台业务的平推针式打印机，目前主要包括票据打印机和存折打印机，主要应用于金融、邮电、税务、铁路、民政、公安等行业领域。