浙江省是很多IT企业关注的重要战场；自该省IT产品协议供货实行全省联动后，更加吸引供应商的眼球。企业如何参与到该省的竞争中来，以及如何才能够胜出？为此，本报与浙江省财政厅政府采购管理办公室副处长陈志仁以及该省政府采购中心IT采购负责人陈方兴进行了交流。

　　IT产品庞大的需求量，对于厂商来说，意味着收获，也意味着总要忙于应付大小不等的各种采购项目以及为此付出过多成本。浙江省IT产品协议供货实行全省联动后，不仅提高了供采双方的工作效率，节约了成本；更以大规模的采购量吸引了厂商的注意力。

　　企业如何“联动”

　　IT产品协议供货实行全省联动，就是事先由全省统一进行公开招标采购，统一确定中标供应商及其所供产品的品牌、价格、供货期限、服务承诺等内容，并用协议的形式加以明确，要求省、市、县各级采购单位都在协议范围内进行采购。

　　据浙江省政府采购中心IT采购负责人陈方兴介绍，浙江省IT产品协议供货实行全省联动后，在招投标时，要求IT厂商亲自来投标，或者由厂商亲自确定的代理商来投标，须对产品的价格、服务进行统一；在执行阶段，还须厂商统一指定代理商供货地点以及确定维修点。这在一定程度上促进了厂商及其各级供货商、维修点之间的沟通与联动。

　　因为是以协议的形式对采购双方进行规范，所以，IT厂商在参与投标时，还需提交一份协议供货承诺书。其中要对企业及其供货商在协议履行期间的所有行为，包括销售、结算、服务等各方面做出保证和承诺。这意味着，企业在任何一个环节出现问题，就有可能影响其在全省的信誉和前途。因而，对于参与全省联动的企业来说，此“一诺”岂止“千金”！

　　联动与互动并行

　　浙江省财政厅政府采购管理办公室副处长陈志仁说：“IT采购实现全省联动后，采购规模扩大，便于价格、服务的统一，也利于企业营业额上升。同时，让用户和企业之间的沟通、接触更为紧密。”

　　目前为止，浙江省IT产品协议供货已经实行了3期。前两期都是按照时间来确定有效期，分别以一个季度或半年为有效期；第3期则变成以采购数量为依据来确定实施的有效期。

　　按照第3期操作办法的具体规定，全省计算机、打印机采购分别达到以下数量标准时即为有效期截止时间：台式计算机10000台、便携式计算机3000台；激光打印机2000台、喷墨打印机800台、针式打印机500台、一体机500台。

　　对此，陈志仁认为，实行以供货数量为期限是为了让知名度小的企业也有机会销售产品。否则，按照半年或1个季度为期限，他们可能刚进入状态，就到时间了。例如某浙江品牌，在第一期时，他们要为自己做宣传打广告，根本没有机会销售产品，刚进入用户的注意力范围，期限就到了，只能等到第2期。

　　“按照目前的实践情况看，根据各级采购单位经济能力的不同，在选定供应商时出现了分层现象。比如，知名度较高的品牌在省本级的销量更大一些。据市县级采购单位的反映，有些产品目前的协议价格还是偏高，影响采购积极性，希望能与企业进一步协商，实现双赢。”陈志仁说这是他们下一步要着重解决的问题。