IT市场上的风起云涌丝毫不亚于战场上的血雨腥风，我们说的品牌机市场，是目前一个众多厂商盘踞，斗争不断，奋力前进中的市场，但同时也是一个充满残酷价格战，缺乏新意刺激、同质化问题突出的市场

　　品牌机厂商们如何在产品及市场策略上占领绝对高度，针对市场上产品同质化的现状，这些策略的具体作用是如何体现的呢？

　　给产品一个市场位置

　　市场定位策略是实施品牌机市场战略的有力手段。当今品牌机厂商竞争异常激烈，厂商们如何为自己的产品找到恰当的市场位置，往往就能达到出奇制胜的目的。所谓市场定位，就是指根据用户对于某种机型属性的重视程度，给产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。

　　在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争日趋白炽化，品牌机这个行业同样不会例外，厂商要想在同类产品的竞争中取胜，就必须正确运用市场定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。

　　价格仍是老大难

　　产品价格策略是拓展品牌战略的有效方法。在现代市场经济中，商品价格是活跃多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略就成为市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强产品的竞争力。

　　就品牌机而言，价格是影响其市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一，它与产品销路，企业利润，市场竞争密切相关，而制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求，又要考虑用户对价格的理解和接受能力。总的来说，企业定价要从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。

　　逐渐摆脱同质化

　　产品细分及组合策略是品牌机摆脱同质化的制胜法宝。电脑产品的诸多硬件组合因素和不断更新与电脑应用的日益丰富多彩，要求厂商必须制定灵活多样的组合策略，以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。多种功能，面向不同用户类型的多产品的营销应该会成为品牌机企业发展的共同趋势。
同质化的问题，并不是随便的一两个想法或者市场举措就能消除的，这需要厂商的努力和市场时机的配合。诸多厂商的角逐当中，面对强大的对手是一种威胁，同时也是一种快乐。快乐在于能够在竞争中机智地运用巧妙的策略与技巧，摆脱同质化，保持强盛的生命力生存并发展。因为，市场道是无情却有情，策略就是力量！