●     张韦力
扫描仪市场近年来一直呈“爆炸式”增长，但2003年我国的扫描仪市场出现了15年来的首次负增长，市场中更是暮气沉沉。至于原因有人认为是产业发展的必然，扫描仪已经进入衰退期，有人认为是SARS的不利影响。 
我国扫描仪市场上品牌众多，并且品牌间竞争愈演愈烈。竞争也由从前的单一的产品竞争升级为产品、应用方案、市场策略、服务、渠道的全方位竞争。各厂家在技术上不断的改进，努力地去适应各个不同的用户需求，从中占领更大的市场份额。扫描仪市场已经进入了一个成熟期，厂商们也都纷纷从各自的优势出发，寻求着新的突破点，占据了市场领头位置的方正、中晶、紫光和明基都在尽全力扩大其各自已占有的市场地位，其他品牌的扫描仪也都绞尽脑汁，期望着能够从国内市场获得利益。
 
该旺未旺
 
10月应该是扫描仪销售的旺季。然而大多扫描仪经销商却备感失望：“原本以为‘十一’长假能给扫描仪市场带来一些人气，我们万万没想到，现在已经把扫描仪价格降至市面最低，但生意仍然是门可罗雀，无法摆脱惨淡经营的局面。” 
曾在紫光从事扫描仪市场开拓的一业内朋友无限感慨，紫光靠扫描仪立足IT业，“紫光”一度成为扫描仪的代名词，风光了数年。但从现在看，扫描仪随着利润的日益微薄而失去了往日的光环，而紫光业绩更是连年滑坡。 
2003年上半年，我国市场扫描仪销量约为44.1万台，比2002年同期下降了1.6%，这是国内扫描仪市场首次出现负增长。到了2003年下半年，虽然扫描仪整体价格一降再降，但市场增长速度却严重放缓，尤其是中低端扫描仪产品，几乎到了无利润可言的程度，整个扫描仪市场开始显得异常沉寂。 
从国际市场上看，扫描仪与PC的配比率为25%～30%，而在国内的市场配比率远未达到此标准，有业内人士分析，目前国内至少还有2000万台左右的市场，但市场为何反应如此冷淡呢？很显然，国内扫描仪市场目前只是处于一种“伪饱和”状态。而伤痕累累的扫描仪市场，更意味着扫描仪厂商对市场的理解和用户的实际需求之间存在着严重脱节。
 
个性鲜明
 
2003年的扫描仪产品个性特点表现得比以往任何一年都要鲜明，各大厂商对不同用户群体的实际应用研究得越来越细，针对性也越来越强。扫描仪发展趋势主要表现出了突出高性价比、注重个性化时尚化因素、追求专业扫描品质3种趋势。 
性价比对大多数用户来说，是最看重的一个因素，本年度扫描仪表现出的最主要趋势就是追求高性价比。扫描仪表现出的第二个趋势是注入了很多时尚化、个性化理念，比如追求超轻超薄、新颖外形。 
与此同时，也有一类扫描仪在执着地追求扫描品质，在扫描清晰度和色彩还原能力方面达到了很高的水准，高质或高效的扫描仪适用于一些特殊商务应用领域，如广告、出版印刷行业或银行、保险、税务等行业。从2003年这3种扫描仪发展趋势中，我们可以看出，扫描仪市场将会出现针对各个行业的进一步细分。
 
举步维艰
 
长期以来，扫描仪市场与其说百家争鸣，百花齐放，倒不如说鱼龙混杂，良莠不齐。1996年只有十几个品牌，到1997年则膨胀至30～40个品牌，许多技术水平低、产品线单一的小厂商混迹其间，让消费者看得眼花缭乱。2003年的市场竞争表现得空前激烈，扫描仪行业中靠几款产品打天下的时代已经一去不复返。随着技术的不断进步，企业进入扫描仪市场的技术门槛也越来越高，一些从业时间短、产品线集中在低端的弱势厂家无疑将面临极其严峻的挑战。估计这次洗牌之后，只会剩下几家有实力的厂商能跟得上越来越快的市场发展步伐。厂商间的竞争也将由从前的单一的产品竞争升级为产品、应用方案、市场策略、服务、渠道的全方位竞争。 
 
软硬兼施
 
仅靠提供扫描仪硬件去谋求高利润将会越来越难，这在PC、打印机身上早有验证。利润稀薄已是事实，但仅靠卖硬件去保证利润显然也不是长远之计。厂商要想求得新的发展，就必须去开拓新的市场。新市场中潜力最大的要算行业应用解决方案这一领域。事实上像银行、税务、保险、邮政等行业对扫描仪的需求越来越大，比如大量的单证票据需要输入，进行电子化管理，只是这些行业需要的扫描仪比较专业，且要求厂商提供硬件的同时，也要有相应配套软件支持，即一个完整的应用解决方案。所以，今后的扫描仪技术进步会从原有的单纯硬件产品技术转向全方位行业应用解决方案的研究，而这一领域将会成为今后

厂商谋求销售量、利润增长点的最重要途径。 
行业应用解决方案的发展还只是刚刚开始，这一领域前景十分广阔。想在今后的扫描仪市场中谋得一席之地的厂商，就必须在拥有硬件产品技术的同时，还要具备强大的软件研发实力，这势必对扫描仪厂商们提出了更高的要求，扫描仪行业的技术门槛也相应抬得更高。软硬兼施才是出路，才能确保长远发展