●     张韦力
扫描仪是被IT界公认的计算机第2大外设产品，其市场占有量在2003年前一直呈高速增长的态势。1999年销量仅为40.6万台，2000年就翻了一番达82.3万台，2001年、2002年更以98.6万台及110.28万台一路高涨。随着技术的成熟和各路厂商逐鹿扫描仪市场，使之竞争愈演愈烈，这一点从近年的增长率1999年105.1%、2000年102.7%、2001年19.8%、2002年11.8%就可判断。这一系列的数字已经证明扫描仪市场进入了成熟期，众多业内人士对市场的发展潜力相当看好。
虽然国内扫描仪市场逐渐走入成熟期，但是从国际市场上看，扫描仪与PC的配比率为25%～30%，而在中国内地市场的配比率远未达到此标准，同时伴随PC市场的增长，以需求细分市场，倡导够用适用易用为主导的扫描仪市场，在2003年稳中有降，发展趋势耐人深思。
在竞争激烈的扫描仪市场，要想保持企业的活力和竞争力而立于不败之地，面对众多品牌的各种冲击和不断加剧的竞争，企业的发展基石应为何样呢？
技术的创新与突破无疑是厂商们突出重围的又一利器。伴随科技的高速发展，消费者希望使用更为先进人性化的产品，而技术的开发与提升，正是保证优质性能的前提。 
服务利刃在手，天下江山我有。如今厂商能否提供完善的服务，不仅很大程度上决定了消费者的购买行为，还同时决定自身在市场中的位置。服务已经成为如今企业市场竞争的核心。
在这个性价比的年代，真正导致购买行为是绝对价格，绝对价格如果不能被消费者接受，销售只能是空谈。有优质服务和先进技术作为保障的同时，依旧还要靠价格来占据市场，毕竟对用户需求的引导是行动的源动力，而价格则是导火索。在网上搜索“扫描仪”三个字，出来的新闻大都是“大降价”以及“扫描仪还有多少利润空间”这样的话题，由此价格在扫描仪采购中的影响可见一斑。 
回顾扫描仪的发展史，以扫描仪的分辨率为例，300dpi扫描仪曾经一度统治国内市场长达7年之久，而只用了3年成为主流产品的600dpi扫描仪也已经从主流位置退居二线，出任配角，只因如今1200dpi扫描仪占据的市场份额已经直线上升，似有一夜之间吞噬了整个市场之势。 
面对这种市场增长态势，企业若以服务、技术和价格为基石，不仅能提高企业综合竞争力，而且还能完善市场环境，塑造一个良性竞争氛围，这将是消费者的福音，扫描仪市场的福音，同样也是企业的福音。