小马过河，引来了河水深浅的争论。有些河不管深浅，是一定要过的，关键在如何过、何时过。如今摆在用友、金蝶等国产软件企业前面的就是国际化这条河。

    国际化拒绝机会主义

    其实，用友、金蝶等完全没有必要讳言自己财务软件的出身——SAP也是做财务软件起家的，但是，它们必须学着克服财务软件时代留下的一个大毛病，那就是投机。事实上，用友、金蝶等本土厂商直到现在骨子里仍是一个个的机会主义者，这与多年的政策扶持有关。

    1990年代初，财政部的许可证几乎是财务软件厂商能在市场立足的惟一保证。这个时候，财政部的一系列规定也是禁止国外厂商进场的。

    而之后多年的政府采购政策中保护本土产业的条款，也保证了本土软件能有饭吃。在这样的背景下，等待政府发牌成为财务软件市场的最大变数，一个牌照有时候甚至意味着一切，抓住一个机会迅速起身的话就能改变牌局。

    1996后的这段时间里，概念的创新远远比实质的技术内容更重要，机会主义横行整个行业。过于推崇机会的后果就是本土厂商集体缺乏技术，缺少自己独立的技术平台。

    无论是在本土还是海外，市场日渐成熟的情况下，管理软件厂商之间的竞争最后都会落在产品和服务上面，而其中产品又是最大关键点，在这上面，无论是谁，都不能投机。

    小心国际化的本土危机

    过去一直有种观点，认为本土厂商优势在于对本土企业特性的了解。确实，本土企业有许多与国外的管理思想相冲突的地方，这也是用友、金碟等能在产品技术相较弱势的情况下在管理软件市场分得一块大蛋糕的主要原因之一。

    但是，越来越多的迹象表明，与其他行业一样，国外管理软件厂商对中国市场已经前所未有地关注起来，而它们的软件产品也不会再是简单的汉化。

    微软要进军ERP市场已是人尽皆知，而它在中国的研究院将本土化做得足以打垮绝大多数的中国竞争对手；SAP也已经在上海设立了研究院，它的产品也开始越来越适应中国国情。

    与此同时，近一两年来，SAP也开始尝试渠道建设，尽管目前看来效果不佳，但并不排除在这一块取得成功的可能。而且，SAP现在的产品线已经横跨各层次市场，如果在中低端市场渠道能够铺开的话，对用友、金蝶等国产软件公司来说将是致命的。

    这样看来，当国外厂商在中国的本土化一步一步做成功的时候，本土厂商的比较优势将逐渐消失。到这个时候，如果本土公司的国际化进展不佳，它们将面临进退两难的境地。

    国际化不是简单的进出逻辑，其中深藏着各种悖论陷阱。如何向外拓展疆土，而又防止后院起火，这才是真正考验本土厂商企业智慧的关键所在。