编者按 本期对政府教育、银行以及证券行业在政府采购市场上的状况进行了扫描，包括用户需求、在政府采购市场上的现状，以及行业趋势等，以期对广大IT厂商如何更准确、更有效地进入政府采购市场提供一些参考。

    教育行业在政府采购市场上一直是一个活跃的角色，这是与它巨大的采购份额以及良好的持续性分不开的，且有着自己的特点和模式。对于这块巨大的蛋糕，政府部门重视，厂商更是给予了极大的关注。那么厂商如何才能分享到这块诱人的蛋糕呢？

    市场活力无限

    随着教育系统对信息产品支付能力的不断增强和多个促进教育信息化建设的项目的推进，基础教育已经成为整个信息化建设的热点之一。有关专家介绍说，去年我国教育行业信息化总投资已经达到226.8亿元，比2002年增长9%，估计今年全年教育行业信息化投资较去年将增长8%左右，未来几年教育行业信息化市场将进一步增长。从简单的PC和外设的应用，到校园局域网络的建设；从建立自己的校园网络到实现了远程教育、网络教育，信息化建设直接促进了各类学校管理理念和管理方法的改变，也对老师和学生传统的教学工作提出了新的要求，提供了新的平台。

    同时，教育行业的信息化建设，也为我国IT行业的发展提供了良好的机遇。电脑和外设的购买和更新、校园局域网的建设和使用、各类系统和软件在教学、管理、公共资源建设等方面的应用，为我国的PC、笔记本电脑和外设厂商，为各类网络设备厂商和各类系统集成商，为各类系统和软件开发商提供了一个广阔的市场和良好的机会。
     
    如何切割蛋糕

    对于厂商来说，要想更好地参与到政府采购市场中，在政府采购市场上占据更大的市场份额，就需要对整个教育行业的应用需求有一个比较清醒的认识，只有这样，才能在激烈的政府采购市场上分得一杯羹。

    从网络角度看，除西部及农村地区外，各学校的校园网普遍已经建成，但在规划和选择设备时，考虑设备先进性较多，而对其应用率和应用方案适用性关注较少，造成花钱不少、利用率不高、对学校实用性不大的结果。因此，今后应用需求将快速上升。

    服务器的可管理性和兼容性是教育行业选择服务器的重要标准。服务器产品应与主流操作系统和应用软件兼容，而服务器产品的可扩展性、配套管理软件的全面翔实及管理手段的方便与否，也都是教育行业用户选择服务器产品考虑的因素。另外，价格也是一个不容忽视的因素。PC方面，教育行业因其一机多人使用的特点，要求PC机的显示器、键盘、鼠标等部件质量较高，损耗较小。另外，由于学校的计算机需求目前还是集中在学校的课程教育上，这决定了在硬件产品方面，台式机还会占据需求的绝大部分。而在教育工作中，教育自动化的水平还有待提高，这也是教育行业下一步发展的重点。从国内教育行业PC的应用水平来看，整个行业的PC应用还处在初级阶段，随着教育信息化程度的继续提高，教育行业对PC的需求还将有很大程度的增长。

    对于教育行业信息化来讲，无论是中小学校园网，还是高校校园网，普遍存在着应用软件和教学资源匮乏的现象。随着教育行业用户对软件和应用重视程度的提高，教育信息化软硬比例失调的现象会有所改变，教育类应用软件及课件软件将成为国内软件业的一个热点，而教育资源库产品有望快速升温并成为市场新热点。另外，由于教育行业信息化基础建设已经上升到一定阶段，滞后的信息服务一直没能跟上信息化的步伐，加之学校对于信息服务越来越重视，对信息服务的需求越来越明显，教育行业信息服务市场潜在的增值空间是未来教育市场的最具吸引力的部分。

    教育蛋糕相对于其他行业来讲有着自己的需求特点和采购模式，这就对厂商提出了更高的要求，虽然对教育市场都是虎视眈眈，但只有那些能更好地洞悉整个教育产业价值链的厂商，才能在教育蛋糕的切割中处于一个相对有利的市场地位。