据统计，国外银行目前在前端方面的投资已经接近总投资的40%以上，而且这个比例还在增大，而国内银行业在IT应用的投资上还与之有着较大的差距。在我国银行业大集中模式基本实现后，硬件后端设备的采购需求趋于稳定，PC机、服务器、主机系统和柜面设备将逐步提供给厂商一个良好的市场契机。

    品牌性价比同行

    从有关统计资料来看，在商业银行，尤其是国有商业银行PC机、终端机、PC服务器、低端路由器等设备的采购中，国产品牌有所上升。由于近年来，国产厂商的产品质量有所上升，价位明显低于国外同类产品。另外，随着银行信息化的发展，各商业银行对信息技术、产品的认识深化，低端产品往往用于非核心位置，所以选取低端产品时首要考虑的是性能价格比。

    银行用户对商用PC、服务器/工作站的选择上，采购考虑的首要因素是品牌，其次是安全性，最后才是价格和服务。可见品牌对银行用户十分重要，品牌在某种程度上是安全性、可靠性等优势的集合。网络设备是银行网络的核心组成，对于银行系统而言网络安全至关重要，银行用户选择网络设备时，首先考虑安全性，其次考虑的是品牌和服务。随着票据打印机和存折打印机的质量的普遍提高，银行用户对票据打印机和存折打印机的选购，首要考虑的是价格，品牌和服务分列其后。

    解决方案成重点

    随着银行业信息化建设的深入，加之买方市场的逐渐形成，银行在IT产品和服务的采购方面对厂商的要求越来越高。银行需要的不仅是高质、低价产品和良好的服务，银行还需要厂商能提供完整的解决方案，解决信息技术与银行业务相互衔接，各项业务系统有效融合的问题。用信息技术和产品的应用，为银行创造赢利模式，是银行IT相关采购首先要考虑的因素。

    银行业对IT产品和服务的选择在大多数情况下具有多样性，单纯地推销产品和服务已成为历史。银行的信息化建设越来越围绕银行业务和客户服务展开，用较低成本创造新的赢利模式是银行考虑信息化建设的重要方面。银行信息化建设历经数十年，对业务与信息技术的结合认识深刻，各业务系统的运转已形成惯性，IT产品厂商要想踏入银行采购的大单中，必须要考虑到银行已有的信息系统情况，提出完备的解决方案，为银行创造新的赢利模式，才有可能获得商机。

    安全与服务并重

    银行选用高端设备考虑的首要因素为设备的安全、可靠性，银行的高端设备普遍采用国际著名厂商的产品。如：大、中型主机、高端服务器和网络产品，基本上以IBM、HP、CISCO为主。这缘于银行是数据流和资金流充斥的场所，任何故障将导致无法弥补的损失，另外国内厂商的产品大都集中在中低层次，在高端设备上留有很大空白，即使有产品，由于推出时间短，没有经过时间的检验，出于种种因素的考虑银行也很难采用。

    现在银行不仅要求厂商为银行信息化建设提供产品及售前、售中、售后服务，而且服务是否到位将直接关系到银行和厂商今后的合作前景问题。由于银行的特殊性、实时性非常强，快速反应对厂商而言是必须应该做到的。由于银行系统信息技术和产品应用广泛，有长期信息系统建设的经验和较高的信息技术应用水平。因此，对技术水平的要求比较高，由于银行信息系统运转实时性强，服务效率也是银行系统关注的重要因素。