“信息平台的能力”是国内渠道的立身之本，同时也是供应商最为看重的价值取向。现阶段我国IT市场的客观环境已经改变，成熟的用户行为改变着国内IT供应链的所有环节。分销商们应该在既有价值观的基础上，用新的方法和角度重新审视自我。

　　随着国内IT市场的不断发展和用户不断成熟，分销商的价值面临着由“周转信用”向“使用信用”拓展的机会。

　　在企业行业用户层面目前有这样一种趋势：一次性投入大笔费用进行IT设备的投资行为越来越少，用户的采购行为已逐渐倾向于“按月付费”的分期方式。不仅大的行业客户有此趋势，连企业主也逐步开始接受这种购买方式。

　　一次性购买设备需要大量占用企业的经营资本，因此新的购买方式已经具备条件，这是分销商们应该关注到的市场机会。因为这种购买方式一旦发生风险，只有分销商能够完成将产品变现的能力。 当然，这对分销商来说需要构建一个合理的商业模型。

　　站在既有的分销价值观角度看，国内的IT分销的确正处于供应链上的战略孤立状态。但我们还是欣慰的发现有不少分销商，正从不同角度发掘分销体系新的价值。应该肯定的是，这是一种积极正面的价值趋向。

　　创新和变化是IT永远的主题也是分销永远的主题，分销商当然要推动厂商变化，比如目前就已经有厂商在叫停特价，这至少在国外要算分销商很大的功劳；更重要的是，分销商自身也要不断探索新的思维和行动。

　　分销依旧大有可为，问题的关键是，你是否能够找到合适自己的路径，并坚定的奔跑下去。只有这样你才能摆脱目前