目前，广州市IT渠道商在政府采购中的角色正在变得尴尬：市场渐趋饱和、厂商直接介入投标等，空间的缩小使得很多广州渠道商将目光瞄向了地市政府采购市场。渠道在２００４政府采购市场的生存状况究竟如何？他们又是如何看待目前的政府采购市场？

　　ＰＣ和地市成热点

　　随着政府采购前几年对ＰＣ的大量采购，很多人认为ＰＣ在政府采购中的前景已经日薄西山。但渠道商却给出了不同的答案。他们表示在２００４年政府采购中，ＰＣ仍然是重点，亮点则是服务器和网络安全产品。此外，笔记本也有一定的增长。

　　不过，虽然服务器、网络安全产品的采购量近几年有很大增长，但未来几年内ＰＣ仍然是政府采购的主流，并将延伸到２００７～２００８年。此外，有渠道商认为，虽然２００４年教育市场的政府采购增长比较缓慢，但２００５年将会恢复快速增长的势头。

　　另外，２００５年广东省政府采购的重心将是地县级城市，特别是广东省已经将教育信息化的重点放在地县级城市，所以地县级政府采购市场的容量将会迅速增长。看来，２００５年地市政府采购市场将会因广州市各大渠道商的加入而掀起波澜。

　　突出质量和特色

　　某企业老总认为，厂商一般都会针对行业在价格、技术、服务等方面提供支持。而作为渠道最需要的支持就是价格体系的支持。因为政府采购的价格竞争日益激烈，没有好的价格体系做支持很难在竞争中胜出。

　　另外，渠道也希望厂商能针对政府用户加强售后服务，并给出有针对性的政府行业的解决方案。渠道最需要的支持就是厂商能够将产品的质量做得更好，让渠道可以免除后顾之忧，从而去安心投标，全力投入到竞争中。

　　厂商的支持固然重要，但渠道自身也必须要具备很强的竞争力，这样才有可能在政府采购中占得一席之地。目前，政府采购经历了前几年的大量采购，已经遗留了很多问题，尤其是在服务方面，应该说政府采购的很多用户现在已经到了维护服务期。

　　制度有待完善

　　对渠道的了解中，渠道商对近几年政府采购的发展都给予了肯定，认为政府采购随着近几年的发展正在逐步的完善和规范。但同时也不可避免地存在一些不尽如人意的地方。例如在２００３年财政部、监察部印发的《政府采购评审专家管理办法》第一章第六条中规定，评审专家名单必须在财政部指定的政府采购信息发布媒体上公告，也可以同时在省级财政部门指定的政府采购信息发布媒体上公告。但有渠道商认为，在实际投标过程中有些时候并没有做到完全公开。

　　另外，有渠道商也提出在投标时，技术评分的标准是否应该更加细化、量化，让投标者更加清楚各项评分的来龙去脉。

　　在提出问题的同时，各渠道都表示希望能尽快找出办法解决这些问题，使得政府采购更加公开、透明，让渠道商参加政府采购投标时也更加放心。