“网络打印机可以买吗？好操作吗？能够提供给我们解决方案等服务吗？”前不久，一个政府单位在计划采购打印机的时候向厂商询问这样的一个问题。确实，目前，不少政府机关、各行业和企业都计划采购网络化产品，网络打印机走向市场，采购量逐步加大。

　　三星电子（中国）投资有限公司大客户经理马桐认为，“网络打印机是打印市场的一个发展趋势”。业内人士认为，网络化是IT产品的一种发展趋势，其中又以外设产品网络化为最突出的代表，但短期内不会有长足进步。是什么原因呢？

　　专家指出：由于网络打印技术要求高、价格比同类产品贵、用户观念有待改善、存在网络安全和持续升级等难题，网络打印机在市场卖得不是很好，甚至出现“叫好不叫座”的尴尬情形，在很多地市级别的城市还是盲点。

　　在政府采购领域也存在着一样的情况，网络打印机的采购情况比其他的IT产品少得多。

　　有的地方还没有采购过网络打印机。湖南郴州市政府采购办副主任刘新华说，郴州目前还没有采购网络打印机，大约有两个方面的原因，一个是经济原因，网络打印机比较贵；二是用户观念的问题，一般的产品够用了，目前还不用采购网络产品。其他的地市级城市的采购中心的人员也有同样的感受。

　　尽管如此，网络化产品是个发展趋势，很多厂家在大力开发网络打印机。

　　兄弟机械设备有限公司北京办事处信息设备事业部打印机营销部营销主管梁巍认为，在打印机市场白热化竞争的情况下，网络打印机这种新兴的打印产品，应该会成为一个新的增长点，目前由于客户的认知度不高，还需要一个大力推广的过程，让客户了解网络产品与一般产品的区别，告诉他们网络产品的优势所在。

　　三星电子（中国）投资有限公司大客户经理马桐认为，要推广网络打印机，目前要做的工作是让用户了解网络打印机的好处在哪里，最好能够提供解决方案。他介绍，早在两年前，三星就为审计署提供了一个审计全套方案。在国家开发的公共审计网络与被审计单位的局域网中间，网络打印机起到了很好的作用。审计人员用自己的笔记本电脑，直接把该单位的数据传输到公共审计网上，然后，审计署有相应的人在网络上调取资料下来。为避免审计人员被腐化，要求同时按下打印命令，数据传输和打印是同时进行的。

　　施乐中国公司应用方案顾问李伟认为，厂商要为用户提供不断升级的可能，网络打印机除了包括网络协议的设计、解释器的设计、芯片的设计等纯粹的网络设计和应用之外，还要求它必须可以不断地进行扩展。要求网络打印机必须不断地适应时代的发展、适应市场的变化，它必须有不断升级的可能。这种升级不仅包括它的内存可以升级，甚至连它的核心的控制软件都应该是可升级的。

　　面对打印机市场的激烈竞争，厂家推出新产品是一种策略。新产品的推出要随时掌握市场需求方向，把握用户需求特点，同时依靠深厚的技术力量，才能在市场中占有一席之地。