视频通讯业务便捷和高效的特性已经淋漓尽致地展现在用户面前。随着NGN、3G的发展，宽带业务的进一步普及，视频通讯业务将越来越广泛地被应用到各个领域，成为信息社会的主流应用之一。

　　政务市场 国产抢先

　　视频会议系统在我国开始发展的初期，政府部门的应用就占据了重要位置，特别是覆盖中央到直辖市和各省会城市的国家公众视频会议骨干网自1994年9月投入使用以来，国务院等机关先后利用该网召开了300多次全国范围的可视通讯会议。近年电子政务工程逐步推进，政府部门更加关注视频会议系统建设。在经济发达地区（例如浙江、山东、广东），视频会议网已覆盖到地市级城市，有的甚至覆盖到县一级。除各级政府之外，其他诸如检察院、法院、公安和水利等职能部门也是视频会议系统的重要用户。政府采购约占市场30%的份额。

　　当国内电子政务建设向县区一级拓展，在县级政府有限的财政预算和复杂的网络环境条件下，国外品牌难以打开市场，而拥有一定性价比优势的国产品牌就有了比较广阔的市场空间，目前多数国产品牌可以向上兼容同规格的国外品牌设备，向下可以适应县区各种不同的网络环境，国产品牌正逐渐成为地市一级政府建设视频会议系统的主要合作对象。

　　教育市场 兵家必争

　　中国目前的在校人数和在职受教育人数众多，经国家批准的第一批39所大专院校已经开设了网上教育的课程，学员达到4万人，同时一些专业机构也开设了许多网上的培训课程。目前这些培训课程大部分都不能做到完全的互动，提供全面的视频、音频和文字互动。这类型的客户所需要的产品将会是基于WEB浏览器的视频教学系统，包含了视音频广播、文字广播、文件发送、用户管理、反向视音频的传送等部件。尽管远程教育在2001年视频会议系统市场所占的份额只是8.7%，但从实际用户来看，89%是国家批准的可实施网上教育的大学。所以随着网络教育的不断发展，相信这块市场会越来越成为视频会议最重要的应用领域之一。 

　　目前，视讯厂商进入这个领域的力度不大，业绩乏善可陈，留下大片市场，这就要求视讯厂商在技术支持、售后服务上做足功夫，并要迅速抢占市场份额。

　　长路漫漫 烽火正浓

　　中国的视频市场正在走出“小众”时代，进入广阔但不成熟的大众化市场，以往使用内部专网建设视频系统的企业或政府级用户注重的是视频的功能和音频质量，这使得有着先进技术、领先产品的国外视频企业在视频专网时期一路凯歌。但是当战场重心转移到宽带网络环境和企业市场后，竞争的要素正在转向复杂、多样的用户需求。

　　目前的视频行业，最需要的是有中国特色、具有丰富视频应用解决方案经验的视频会议系统专家厂商。这将是一个“全能”竞技的时代，敏锐的目光、真正符合市场需求的产品和应用方案，将是在这一轮竞争中获胜的关键因素。长路漫漫，烽火正浓。未来两年的视讯市场必将精彩纷呈，我们拭目以待。