赢得政府行业用户的两大关键因素：产品要具有专业性、个性化特征；产品要具有良好品质

打动政府要做专业化的产品
——北京华旗资讯数码科技有限公司移动存储智慧棒项目经理胡彦一席谈

　　移动存储产品越来越多地应用于政府采购，什么是影响政府行业用户购买的关键因素，供应商如何更好地赢得用户信赖，如何确立自身在政府采购领域中的优势地位？对此，北京华旗资讯数码科技有限公司移动存储智慧棒项目经理胡彦发表了自己的几点见解。

　　产品品质是关键

　　首先是产品品质。归根结底，用户对一个供应商的认可、满意与否最终都将取决于所提供产品的优劣。良好的产品品质，是华旗移动存储产品在政府采购领域取得成绩的关键因素。

　　依据参与政府采购的体会，胡彦认为，政府用户的IT采购更关注产品品质、性能、价格这些因素，以及基于这些因素的供应商品牌影响力。其中，产品品质又是最关键的。“今年两会期间，华旗就为有关部门提供了大量移动存储设备，某种程度上，这也从侧面印证了政府部门对华旗产品品质的认可。”

　　“《政府采购法》的颁布与实施更加规范了政府采购市场，这给以产品品质见长的华旗带来了更多机会。”胡彦说。

　　胡彦介绍，华旗移动存储产品应用于政府行业主要是通过参与政府采购的公开招标、邀请招标方式实现的。目前，华旗产品在政法、税务、工商系统的日常行政部门中应用广泛，有着深厚的政府行业用户积累。

　　细分需求 定制开发

　　对于良好产品品质的打造，胡彦表示，“这实质上是厂商专业性的体现。在华旗，就具体体现在产品线的齐全，以及根据不同用户需求，提供各类细分化产品。”

　　据了解，华旗移动存储产品覆盖中高低端，产品线包括移动硬盘、便携存储、闪存卡、数码相机伴侣等，其中，仅移动硬盘产品就针对民用、商用、军用、政府等行业进行了更为细分的设计。而针对政府采购领域中的各部门、各行业，华旗移动存储产品也依据其中细分的需求，专门定制产品。胡彦说，“这样往往更能满足政府行业用户细微处的应用，更能赢得他们的信赖和认可。”

　　目前，政府采购透明化程度越来越高，更多的移动存储产品供应商可以参与其中。在公平竞争的过程中，对厂商的专业化产品、服务的提供能力要求更高了，希望作为我国移动存储领导厂商——华旗资讯参与政府采购的经验能给其他供应商提供一些有益提示。