中间件采购要走正规渠道
——访东方通科技公司副总经理杨桦
 

　　在刚刚完成的省级正版软件政府采购中，国产软件的采购套数已经超过了国外企业，但是采购的品种基本上是办公软件和少量操作系统软件，基本没有中间件的身影。是国产中间件技术不如国外的吗？东方通科技公司副总经理杨桦认为并非如此，因为政府大规模的中间件采购还未开始，今年才是国产中间件的起飞年。

　　国产中间件 不输别人

　　《政府采购信息报》：目前国产中间件在国内市场上的占有量如何？能否和BEA、IBM等企业较量？

　　杨桦：根据2004年的统计，东方通科技在国内中间件市场的占有量在20%左右，美国的两巨头BEA和IBM分别是27%和24%，充其量比国产软件略高一筹而已，国产软件绝对有和他们分庭抗礼的实力。

　　《政府采购信息报》：为什么在电子政务领域应用的国产中间件比较少呢？
杨桦：首先是因为政府还没有开始大规模采购中间件，最近几年政府的电子政务建设还主要集中在搭建网络平台和实现办公自动化的层面，大规模建设应用系统还没有开始，所以中间件的应用主要在电信和金融。东方通前两年的主攻方向也是这两个部门，但是，从今年起我们将全力开拓电子政务市场，争取在两年内成为中国电子政务最大的中间件供应商。

　　其次，政府采购中间件的方式也存在一些弊端，对国产软件不利。

　　应由采购部门负责采购

　　《政府采购信息报》：请您详细谈谈中间件政府采购方式中的弊端？

　　杨桦：政府采购的中间件一般是集成在电子政务工程里的。送到政府采购中心投标评标的往往是整个系统而非系统中的软件，中间件的采购大多是由采购人自己组织招标的，这种招标不如正规招标规范和严格。采购人头脑中往往有先入为主的印象，直接把国外软件作为首选，而且考虑的问题比较复杂，如自身的责任问题等，而把产品本身的性价比放在了次要地位。因为在很多单位采购进口软件即使出了问题则也不担责任，而采购国产软件出了问题要受指责。还有些采购人盲目追求多功能和高配置，不以实用为原则，这些不大规范的采购对国内企业是不利的。

　　《政府采购信息报》：很多人建议把中间件从系统集成中剥离出来单独采购，东方通支持这种做法吗？

　　杨桦：我们是十分支持的，因为这样中间件就能进行更严格规范的招标和评标，这对我们是有利的。但是我担心一个问题，年前省级软件正版化采购大多采取的是协议供货的方式，通过协议供货入围的企业可能有好几家，入围后的选择权在采购人手里，这会有指定品牌的危险。

　　《政府采购信息报》：您觉得政府采购机构和政府采购人应该为国产中间件做些什么呢？

　　杨桦：政府采购人应该尽快转变观念，尤其是要做到“按需配置”。每个行业对中间件的需求是有差异的，信息化应用的不同阶段对中间件的需求也是不同的。在中间件上的投资应该以实用为原则，再多的功能，如果对自己无用，也就是浪费。

　　政府采购机构应该尽快拿出软件政府采购的实施细则，以规范软件政府采购，而且应该尽量让中间件采购由政府采购中心来负责。

　　此外，我们还希望政府通过建设公共技术平台向软件企业提供公共资源。从2002年开始，由国家高技术研究发展计划支持、北京市科委组织建设的国家863软件专业孵化器——公共技术支撑体系为东方通科技公司提供了很多的帮助。东方通科技公司借助公共技术支撑体系的软件开发试验平台，可以在研发过程中不断地进行

　　政府看重互联互通

　　《政府采购信息报》：您觉得政府需要什么样的中间件呢？

　　杨桦：首先是要能够实现互联互通的。我国地域辽阔，经济发展处于非均衡的发展态势，信息化的建设同样处于非均衡的状态。不同地区信息化建设水平差异很大，同一地区的不同政府机构系统建设也有很大不同，这就需要中间件它们互相联通起来。为了在今年开拓电子政务市场，东方通用自己的中间件搭建了电子政务统一平台，政府一方面可以将原有成熟的业务系统集成到平台上，另一方面，在新建业务系统中充分考虑与平台的互联，为系统融合做好准备。

　　其次是服务。“中间件与操作系统、数据库、网络、应用连接在一起，如果中间件有问题，整个系统就不转了。另一方面，如果操作系统、数据库等配置不对，也有可能导致中间件工作不顺畅。这就要求中间件服务很严格。购买前，需要对系统的设计、规模、应用模式有细致的了解；系统安装运行，需要现场支持和安装后的维护服务。国外的厂商一般不做与产品无关的服务，就算做也收费很高。本土厂商的收费则低得多，且技术服务人员随叫随到。