作为一家全球领先的门户软件提供商，Plumtree2005年通过大中国地区总代理金禹门信息科技有限公司全面进入中国市场；而且目标锁定政府部门、电信、金融等行业。
　　

　　Plumtree选择在这个时候进入中国对他们来说意味着什么？是否会一波未平、一波又起？作为一个新来者，Plumtree能为中国带来什么？本报记者专访了Plumtree Sofeware Inc CEO John Kunze。

　　《政府采购信息报》：Plumtree为什么会选择在这个时候进入中国？您认为时机成熟吗?
　　

　　John Kunze：是的，我认为时机非常成熟。Plumtree成立于1997年，在北美、欧洲都开拓了很大的市场，在14个国家设立了分支机构，但是在亚太地区还有些欠缺，特别是在中国，
　　

　　Plumtree还是一片空白。近几年中国科技的整体水平发展很快，对门户软件的需求增长迅速，所以Plumtree决定在今年进入中国，并带动中国周边国家的应用，如日本、韩国、马来西亚等。

　　《政府采购信息报》：据我所知，Plumtree的某些产品，广泛运用于政府信息化建设中。政府的信息化在中国被称为电子政务。迄今,中国的电子政务已经开展了10年，但仍然面临“信息孤岛”的困境。对于“信息孤岛”现象您是怎样认识的?Plumtree在这方面是否会有所突破？

　　John Kunze：你提到的“信息孤岛”在美国政府的网络中也曾经遇到过，被叫做“门户空洞”，甚至出现过同一个大楼里的两个部门交流都不畅通。我认为门户软件是解决信息孤岛最有效的工具，门户软件就是作用于平台的整合，而且是针对不同的平台整合，这应该非常适合中国的网络建设，打破“信息孤岛”，实现互联互通。对于Plumtree来说，这是个挑战，也是个机会。

　　《政府采购信息报》：您能具体谈一下门户软件在政府电子政务中的应用形态吗？

　　John Kunze：门户软件在政府中的应用划分为两个领域，内部应用和外部应用。内部应用主要为政府建设办公流程的统一平台，做到互联互通。外部则是外界服务系统的应用。通过提供一个开放、统一、可扩展的框架结构，实现在统一平台上的公众服务。

　　《政府采购信息报》：中国对于软件的政府采购十分谨慎，有时候并不提倡“拿来主义”，而政府应用又是Plumtree主攻的市场，不知Plumtree是否做好了这方面的准备？准备采取什么策略打动中国政府？

　　John Kunze：每个国家都有每个国家的国情，Plumtree非常理解，我想美国政府也非常理解。但是我们也注意到，门户软件的产品特征能全方位地服务于中国政府，适合中国政府的信息化建设。Plumtree做好了打持久战的准备，脚踏实地一步步迈进。

　　Plumtree采取的战略是选择金禹门信息科技有限公司作为合作伙伴，推广门户产品。由于刚进入中国，Plumtree还没有完全熟悉中国的政策法规及市场状况，而金禹门比较了解中国国内的情况。我们将通过融合金禹门的本地化资源和Plumtree的先进技术力争打动中国政府。

　　《政府采购信息报》：您刚才多次提到了门户软件的优势，请问这种优势主要体现在哪里？

　　John Kunze：门户软件的优势也体现在两方面。一方面是技术上的，门户软件提供的是跨平台整合的产品和方案，通过门户、查询、协作、集成和内容管理服务使各项应用能一起工作。而不是像中间件在一个环境里整合，并且建立应用的平台不能一起工作。另一方面是性价比上的，门户软件拥有业内最低的投资和最高的回报。

　　John Kunze：你们的消息很灵通，Plumtree目前已经基本谈成了10个客户，其中就包括涉及政府应用的地税部门。

　　《政府采购信息报》：今年是Plumtree进入中国的第一年，作为关键的起步阶段，不知CEO John Kunze先生有何规划和期望？

　　John Kunze：刚进入中国我们肯定不会急功近利地考虑赚多少钱，我们做的项目也不是短期内就能获得收益的。一个外国企业要想在中国成功必须付出更大的努力，我们今年的目标就是尽快推出Plumtree系列产品的中文版本，包括简体和繁体，多做几个令客户满意的案例。

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　　Plumtree简介：Plumtree Software Inc成立于1997年，总部位于美国加州旧金山，是全球领先的门户应用软件厂商，致力于政府部门、电信、金融等行业的信息集成。其产品Enterprise Web Suite用于集成、管理和分发大量的门户应用。快速实现在不同的应用间切换，查找分散在不同资料库、项目和网站中的内容。