西部教育信息化的“百亿工程”，使得西部教育信息化建设进入了一个前所有未有的高潮……

      教育部提出了西部教育信息化的“百亿工程”之后，特别是今年，“抢食”教育信息化的企业纷纷调整战略、掉转方向，向广阔的大西部冲去。

      “我们针对教育信息化战略在今年将重点转移到西部，因为相对发达的地区，已经处于市场平稳期，而西部正是一个迅速增长期。机不可失，失不再来。”清华同方企业大客户部西北销售经理吴昊在接受记者采访时讲道。

      那么在政策保驾、商机护航的情况下，西部教育信息化到底需要什么样的产品？需要什么样的服务？企业有什么样的战略？

产品质量显份量

      北大教育学院汪琼博士接受记者采访时讲道，今年企业在进军教育信息化时应把重点放在开发包括网格计算、视频语音综合通信、组播视频会议、大规模虚拟现实环境、远程教育等重大应用。同时，教育城域网作为中小学“校校通”工程支持主体，也将是今年建设的重点。

      但西部学校到底需要什么的产品，什么样的产品配置才最合适？北京市十二中教学处主任张旭刚认为，教育信息化建设的设备有区别，但配置方面不会有太多差别，在西部一些省份，可能结实的产品更为合适，“配置奔腾4处理器，内存256兆和80G的硬盘足以满足现在学校所有需要。此外，作为中心交换机必须提供设备、连接联路容余、支持多种通讯协议技术，在5年之内保证不落后，能够为网络的升级、管理、维护提供极大的便利。”另外，教育信息建设行业的人士认为，适当超前的设备就适合教育信息化。

      各地区教育信息化建设都有各自的难度，西部教育信息化目前总体而言是比较落后的，培养教育信息化的观念是当前发展中要解决的一个问题。汪琼认为，观念将左右人的思想，制约发展，改变思想，才是解决问题的最好方式。

      据记者最新了解，西部政府、教育、电力等行业采购设备时，都强调了防风、防震、防电压等条件，这与西部特殊的地理条件有着特殊的关系。

产品走向区域化

      教育信息化实施几年来，发达与不发达地区的建设情况有所相同，在东南沿海以及江浙地区都已非常普及，而在西北部几省却是萌芽阶段。

      教育市场一直受到了IT企业的极大关注，东部建设情况基本处于平稳阶段，西部建设高潮正在来临，西部已经形成了一个特别的区域市场。

      虽然西部教育信息化起步比较晚，但是国

      “去年教育用户在资金投入、投资结构、采购标准上日趋理性，回归务实，教育信息化盲目投资、重复建设等现象减退了。”汪琼谈道，未来几年教育信息化建设将转向处于起步阶段的二三级城市和中西部地区，基础建设仍是重点。
西部的商机已经引起了商家的极大兴趣，据记者了解，一些企业专门为开发西部教育市场做了战略部署。

      吴昊认为，市场的细分，将是一个IT企业在本地区能否立足的基础。
在一次研讨会上，一位著名IT企业的大客户部经理向记者透露，其企业的产品，在江苏、浙江、安徽等地的省级城市、地级城市以及县级城市已经占领了非常大的市场份额，产品基本已经成熟，而在西部地区也基本属于空白。

      这一空白点也正是商机点，这也就是今年一些企业部署西部市场战略的原因。
四川农业大学经管学院教授冯晓伟认为，国内联想、TCL等一线PC厂商不断推出新品和大幅降低价格，神舟和实达等二线厂商更是不断地压低主流应用PC的价位，大大拉近了品牌机与消费群体之间的距离。

      去年，“以价制人，以质取胜”的经营理念已经被PC厂商们做到了细处，同等配置的品牌机在价格上与组装机已经不再有明显的价格差异，而更完善的售后服务和优良的产品整体品质却是组装机无法比拟的。特别是针对教育部门的特别需求，不少厂商有针对性地推出了个性化的学生电脑，满足了某些特别需求。根据学校的需要推荐相应的项目决策，并且提供对学校管理人员的培训方案，团购时在价格上也有很大的优惠空间。现在已经有不少学校选购配置或升级机房时将目光瞄上品牌机市场。

      他认为，今年的多媒体教室学生机设备采购中，品牌机的订单定会大幅度地上扬，逐步蚕食校园采购组装机的空间。同时，教育产品迎来了一个细分化的年代。

师资培训待加强

      随着政府投入、大力建设，硬件环境得到了明显改善，同时应用也显得非常重要。目前，教育信息化的应用情景不太乐观。网络及设备已经建好，但无人会使的情况又随即出现，师资信息化水平不高，成为了西部教育信息化推进的一个“绊脚石”。师资培训在这里体现得非常重要，谁去培训西部的信息化人员？如何培训？又是信息化建设中的一个难题。

      近日，媒体报道，陕西省某地级市的一所学校，花费巨资建设了校园网，建设了多媒体教室，从表面看已经达到了经济相对发达的城市的建设水平。但是，花费巨资建设的设施竟一直闲置，没有运用，只是摆设。究其原因，是没有教师会使用。这种情况虽是个案，但是在一些地区却有存在。因而，师资培训将成为重中之重。

      湖北省教育厅教师管理处处长张杰表示：“国家一直把推动基础教育事业的发展当做发展教育的重中之重。其次，中西部地区在农村信息技术师资培训方面的力量和水平都有待提高。”

>      据了解，各省级的一些大学与企业机构，现在正专门成立相关的培训机构，对教育行业的信息管理人员进行系统的培训。

      辽宁省的营口市便成立两个现代教育技术培训基地，一个设立在职业技术学院网络中心，负责计算机网络管理人员、计算机教学人员培训，一个设立在教师进修学院，负责地区中小学教师信息技术培训，实行现代教育技术水平等级证书制度，满足教育信息化建设的人才需求。

      张杰认为，发展教育，离不开教育信息化，发展教育信息化，离开不开教育技术人员。因此，建设完善的技术培训机制，将是教育信息化的重要部分。