就在政府采购对授权问题争论不休时，IT设备生产企业也注意到厂商授权中存在的问题，着手对授权及策略进行调整。
　　
　　浪潮集团有限公司服务器存储营销本部总经理庞松涛告诉政府采购信息报记者，浪潮渠道建设的重要方向就是充分放权给渠道，把市场和产品交给渠道。
　　
　　按照庞松涛的说法，浪潮并不排斥渠道接手政府采购市场，相反还鼓励有能力、有实力的渠道商参与政府采购。但这并不意味着政府采购项目对每一个渠道合作伙伴敞开大门，相反，浪潮通过渠道优先级和目标客户排他性渠道策略在一定程度上限制渠道在政府采购市场的自由竞争。
　　
　　庞松涛向政府采购信息报记者介绍说：“政府采购市场是浪潮和渠道合作伙伴的共同目标，但在向目标前进的过程中，浪潮给渠道商设立了优先级，组织有实力的渠道商有序参与政府采购活动；针对部分目标用户，浪潮也会授权设立排他级渠道体系，开拓政府市场。其中在优先级评定中，渠道在政府市场的过往业绩及投入都是重要评定因素。”

　　更多精彩内容请进入IT频道