小泽秀树表示：“我们不仅能将安防监控产品引进中国，

还要在中国市场上做大做强，力争在五年内取得网络监控摄像机

市场占有30%的市场份额，力争做到业界第一”。

    受累于业绩下滑和复杂的国际经济形势，面对1000亿元大蛋糕的诱惑，佳能涉足安防，寻求破局，佳能安防 晚来者是否正赶“巧”？

    ■ 本报记者 罗 瞻

    中国安防市场迎来了一个强有力的新竞争者——佳能。

    2月14日，佳能集团在北京召开2012年佳能安防产品新品发布会。在发布会上，佳能发布了4款网络监控摄像机以及1款云台摄像机产品。佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树表示：“这标志着佳能从现在正式进入中国安防市场”。

    他同时指出：“我们不仅能将佳能安防监控产品引进中国，还要在中国市场上做大做强，力争在五年内取得网络监控摄像机市场占有30%的市场份额，力争做到业界第一”。

    对于中国的安防市场，佳能自己承认属于晚到者，虽然小泽秀树自信地表示：来得早不如来得巧。然而，从实际情况来看，在佳能主推的这几类产品的领域，前有索尼、三星等多家国际型企业的直接阻击，同时还有众多生命力强盛的本土安防企业的激烈挑战。因此，业界认为，佳能在安防市场能否赶个“巧”，或许还有一条非常漫长而又曲折的路要走。

    1000亿元市场容量

    佳能欲分一杯羹

    最近，佳能公司公布了截至2011年12月31日的财年报告，报告显示，受日元升值以及日本地震和泰国洪灾的影响，佳能集团全年净营业额总计为3.56万亿日元(约合456.08亿美元)，同比下降4%。佳能集团认为，公司在2011财年遭遇了历史性的冲击。该公司的年报显示，在佳能集团传统的办公用品和消费产品领域，公司的营收状况都出现了大幅下滑。

    并不理想的主业营收状况，迫使佳能集团在包括中国在内的市场进行多元化布局。另一方面，中国市场却是佳能集团多年来稳健增长的市场。在中国市场，每年佳能都以销售业绩增长30%为目标，2009年由于雷曼兄弟公司破产引发金融危机，增长率没能达到30%，但也超过了20%。

    因此，不论是佳能总部还是佳能中国，都迫于业绩压力开始布局多元发展，小泽秀树表示，2年前佳能就提出了发展安防领域的计划，发展这块业务是基于这一领域广大的市场。而对于中国市场而言，伴随中国经济的稳步发展，互联网应用的广泛普及，商务环境下高效智能的可视化管理与高画质成像，已经成为众多用户的迫切需求。

    另一方面，中国安防产业的发展潜力同样是打动佳能投入的最主要原因。中国的安防市场涉及监控系统、门禁系统、防盗报警系统、对讲系统、智能小区、智能楼宇、智能交通等诸多领域。调查资料显示，我国安防市场年市场容量已高达1000多亿元，增长率超过15%。其中，佳能主要投入的网络监控摄像机产品线销售额的年增长率甚至高居50%以上。因此，安防市场的巨大发展潜力对于原本在光学技术和数字技术方面有先天优势的佳能的吸引力可谓干柴烈火。

    定位中高端

    晚到者能否追得上早来者

    虽然佳能以光学产品起家，将影像技术和半导体制造方面的核心技术应用在安防产品上具有一定优势，但以照相机闻名的佳能品牌早已在中国消费者的印象中先入为主，并且照相机与安防监控领域还是存在一定的距离。业内专家指出：“佳能进军中国安防市场并没有太大的优势，对于刚刚进入安防市场的企业来说，消费者对佳能品牌本身还会存在认识不足”。

    另外，从具体的产品而言，佳能此次推出的网络摄像机主要定位于中高端领域，在这个领域现在索尼、松下、三星这些品牌已经取得了不错的表现，同时，中国国内的制造厂商也非常多，增长速度和对市场反应度和灵敏度也非常快，佳能会用什么样的优势来说服安防用户选购同样值得关注。

    对此，佳能（中国）政府及新事业拓展本部高级总经理黄松认为，产品能否被接受最关键还是要看产品的本身，佳能安防产品的技术与服务能力都毋庸置疑。同时他认为，中国市场非常独特，安防领域里面大部分需求都集中在政府行业、大企业和一些特殊行业，在这些领域，佳能的品牌认知度已经相当高，推出来的产品品质也相当好，因此，佳能的安防产品有非常好的基础。另外，佳能安防产品会以市场为导向的，能在行业里面实行定制化的需求，这些也将成为佳能迅速被市场认可的助力。

    而在备受关注的产品渠道建设上，黄松透露，神州数码将成为佳能安防产品的总代理，他认为这是一个双赢的选择。他指出，佳能安防和神州数码在其他的产品线也有合作，彼此比较了解。同时，对于新加入安防市场的佳能来说，中国幅员辽阔，市场很大，佳能自身的延伸能力有限，而神州数码在中国是IT业最大的产品分销商，在中国有很广的覆盖面，这让佳能非常看重。另外，他认为双方还存在很多合作的商机，比如在智能城市的安防体系建设上，都能实现双赢的合作。