访奥图码中国区总经理庄清喜

　　奥图码家用机所占份额为10%～15%，工程投影机占比2%～3%，这些高附加值的产品大多以工程和项目的形式销售，传统的分销模式肯定不成。其实从两年前，奥图码投影和渠道商已经开始转型。2013年，奥图码在部分城市对经销商进行了两次针对转型的培训，从实施效果来看，大班授课的效果并不理想，所以后期奥图码采用了小班分开授课甚至"一对一"的培训。培训结束后，部分渠道商开始部署转型，华东地区一些传统的经销商开始承接集成项目。

　　在中低端商教市场，虽然竞争激烈，利润微薄，但该细分市场在投影机整体出货中占有很大比例。如果产品重心在商教机上，那么谈转型其实是没意义的。要市场占有率还是要利润？奥图码给出的答案是"要利润，不要虚的市占率"。因此，奥图码取消了全国总代，目的就是加强对渠道的转型推动力。

　　未来的竞争，一方面是在产能、供应链掌控这些因素上体现，另一方面就是优良的体验和完善的服务。奥图码将着力扩建目前的维修网点，这对于支持经销商转型，在未来集成项目赢得主动是非常必要的。（尚吉刚）